如何找到相关角色的关键人物?
在客户采购中，许多决策者参与了复杂的决策过程。我们经常在不了解对方的情况下前进，这也是我们许多销售人员失败的原因之一。因此，我们需要在复杂的客户组织中找到上述关键角色。 如何找到相关角色的关键人物？
在客户采购中，许多决策者参与了复杂的决策过程。我们经常在不了解对方的情况下前进，这也是我们许多销售人员失败的原因之一。因此，我们需要在复杂的客户组织中找到上述关键角色。
如何找到相关角色的关键人物？
第一步：找到内部是关键。为什么要有内部？因为通过内部，你可以很容易地知道：客户采购的进度安排、预算、组织结构、角色、关键人物、竞争对手。。。你可能不得不花几个月的时间来了解客户的情况。
谁可能是你的内线？基本条件是:1)能掌握情况的人(至少每次相关会议都要参加)2)有条件和你发展良好的关系(可能从采购中受益，特别喜欢你的产品，特别喜欢你)。另外，最好是:他是技术负责人或决策者。不要怀疑这样的人能成为你内心的可能性。只要他工作到位，一切都是可能的。
第二步:有了内线，更容易了解客户的内部情况。如果暂时找不到内线，就要想办法多方核实，先找出客户的职位和角色。事实上，这个职位很容易看到名片，但客户的职位和他的角色可能会错位，不要低估一个低职位，可能对采购有重大影响；相反，总经理看起来很有权利，但他的最终决定在很大程度上受到下属的影响。
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