关键是先擒之王是不是真王,和它的蚂蚁有什么关系
1、选择原则首先，我们应该遵循客户终身价值大于零的原则。确保选择客户为企业带来好处。 其次，遵循有效管理的原则。确保所选客户有时间、精力、有效地与销售人员（部门）充分沟通，满意服务，规范合作，有效管理
1、选择原则
首先，我们应该遵循客户终身价值大于零的原则。确保选择客户为企业带来好处。
其次，遵循有效管理的原则。确保所选客户有时间、精力、有效地与销售人员（部门）充分沟通，满意服务，规范合作，有效管理。
此外，遵循资源匹配的原则。确保所选客户数量与企业资源相对匹配，使企业资源发挥最大作用，创造尽可能多的利润。
2、选择策略
企业产品生产完成后，等待“销售”一词。在哪里销售，卖给谁，是定义目标市场，确定目标客户的问题，这本身也是一个选择客户的过程。为了选择客户，我们必须谈论策略，以便用一半的努力得到两倍的结果。我们通常使用以下五种策略。
a.钓鱼策略。选择目标市场，按照企业设定的标准撒网，计算所有能钓到的客户。关键是在哪里下网，网的大小要看企业自身的情况。这种策略特别适合初创企业。
b.采摘蘑菇策略。在市场上，只有大蘑菇被优先考虑，而小蘑菇被留给竞争对手。关键是企业有实力攻击市场上的大客户。该策略特别适用于老大型企业，客户正在等待风。
c.农村包围城市的战略。首先从目标市场易于攻击的客户开始，拥有一定的客户群，然后攻击大客户。关键是企业产品要优秀，让早期客户留下良好的声誉，良好的氛围可以包围大客户。该策略特别适用于成长型企业。
d.声音攻击西方策略。为了选择一个暂时难以攻击的A，并假装与A有关，我希望A在外观上下降。关键是当虚假攻击B时，它是否会导致A的模范。该策略特别适用于两个客户之间的激烈竞争，双方都不希望彼此与企业合作，以获得更好的外部资源支持。但请记住，不要弄巧成拙，偷鸡不会腐蚀大米。
e.先擒王策略。一举拿下目标市场的典型模范客户，然后让他们的追随者都归他们所有。关键是先擒之王是不是真王，和它的蚂蚁有什么关系，有没有吸引力。
阅读全文
请先 登录后发表评论 ~