项目立项的成功标准是什么?
项目立项是指经公司或部门审核符合立项条件后，大订单项目开始进入正式跟踪。这一阶段性进展称为项目立项。
首先，在我们做大订单之前，我们应该判断这个项目是否做业务，是否应该做项目。
例如：假设X房地产公司本身的定位非常低端，只是不是中高端定位，价格战会非常激烈，这类项目可能不会做，不会去。因此，这是项目立项的第一步，要判断客户是否是我们的目标客户。我们经常做的方法是判断客户符号是否符合男性原则，M是否有钱；A，是否有决策权，是否有权利；N，需求匹配度不高。根据这一判断，目的是确定项目是否完成。我们通常将其理解为确定潜在客户或更系统地将其理解为项目批准。这个项目必须在我们公司得到认可，这个项目公司才会花更多的时间和精力去投资。
这实际上意味着爱上男女朋友。例如，我在广州遇到了一位来自广东河源的房地产老板。老板告诉我们一件事。中午，他在中山大学下面的“真锅”咖啡里吃饭。晚饭后，我们俩开始聊天。
他开始问:“老师，你多大了？”。
我回答他，孩子多大了。相反，我问他，“你多大了？”他回答说:“不大，39岁。”。
我说：“孩子多大了？”
说到他的孩子，他突然想哭。
他说:“老师，我还没有结婚。”。
我惊讶地问：“你三十九岁还没结婚，你骗我”。
他说：“老师，我真的没结婚。你看，我看起来像这样。没有女孩喜欢我。我看起来很普通。我不到1.6米。我的脸上有伤疤。乍一看，我看起来像土匪。典型的工程和土匪。”。
我说:“你长得这么有内涵，应该不会。”。
他说:“我真的谈过很多恋爱，但人们看重的不是我，而是我的(钱)，所以我不想。
我马上问他，“你要求太高了吗？”
他说:“老师，我没有要求。我要找45岁了。如果找不到，我就准备一个人过。”
我说：“你有什么要求吗？”
他说：“老师，我真的没有要求，老师，你经常出去，如果你看到合适的推荐给我。”
我说：“是的，有什么要求吗？”
我马上问了第一个问题:“万一我给你找的年龄够妈妈级的，你对奶奶级感兴趣吗？”
他说：“这是不可能的，我要找老婆而不是找妈妈。”
我说：“你到底想要多大的年龄？”
后来他说：“20岁到35岁之间，符合要求的人可以来找我。”
我说：“除此之外，还有其他要求吗？”
他说：“没有。”
我马上问了第二个问题:“万一年龄符合你的要求，五官不正确，一条腿一米五，一条腿一米七。我能说这样吗？”
他说：“不可能，至少要端正五官吧？”
后来一直问，最后发现他找不到女朋友，要求太高。
例如，这表明房地产所有者需要找女朋友。我们也需要找客户吗？因此，我们将这一部分理解为项目批准。
2、项目立项阶段的目的；
(一)规范售前立项管理，明确立项程序和执行程序；
（2）确保项目的评估，确保资源的合理配置和公司风险的有效控制；
(3)规范和评估销售步骤和行为，做好项目跟踪，降低实施风险，提高项目成功率。
（4）项目审批的最终目的是确定项目可以完成，并希望成为客户选择的候选供应商，并准备进入下一个销售阶段。
(5)制定客户高层维护计划，寻找最佳的公关方式。
3、项目立项阶段的步骤；
(1)出具《项目记录表》。
在实施销售过程中，以项目立项为起点，是保证销售管理成功的第一步；
(2)领取项目立项申请评估表。
项目立项必须按照标准样式和表格进行整理；
（3）制定《项目推广计划表》，取得《项目推广计划表》后，按照规划设计要求组织项目的勘察、规划和设计。项目规划设计方案应当按照管理部门办理审批手续；企业应当向规划部门申请发布《客户信息登记表》。
(4)项目取得《项目申请评估表》批准后，方可申请开工。
4、项目立项阶段的任务清单；
(1)收集、搜索销售线索并进行初步筛选；
(2)通过电话访问获取甲方联系人、设计院主设、项目进度等信息；
(3)了解项目中的设备是否适合我公司的产品应用，了解企业的历史采购记录；
(4)方便时安排销售人员进一步核实信息；
(5)填写《项目信息登记表》并定期上报；
(6)有关人员应填写《项目立项申请表》并定期上报符合条件的项目；
(7)按流程审批《项目立项申请表》，批准的项目进入下一个流程；
5、项目立项阶段的成功标准是什么？
项目立项的里程碑是:通过公司项目流程筛选，内部准备跟踪；
项目立项不仅是为了了了解客户信息，给客户留下良好的第一印象，也是为了让客户知道产品/服务带来的价值。更重要的是，电话邀请的目的是向下一个环节迈进。
无论谈话有多顺利，无论你的联系人有多友好，如果没有进一步发展的机会，也没有承诺合作的意图，客户只是一个潜在的客户。每一步的目的都是将销售过程推向潜在客户的下一个链接，所以如果客户显然对提供解决方案感兴趣，这意味着我们可以进入下一个链接。
符合条件
根据项目立项中的情况，我们可以将项目立项中符合以下条件的条件分类为：
一是收集信息，完整填写项目立项申请表；
二是按项目立项流程报告；
三、审批通过执行；
6、项目立项阶段的注意事项；
在项目审批阶段，根据市场信息和客户反馈信息，定期制定并记录各项目的销售行动计划和项目跟踪表，分析实施结果，确定其结果、得失。对于不成功的行动，制定和实施补救措施。评估上一阶段的实施结果，并确定下一阶段的销售行动计划。
项目是否批准的原则是：关注客户，有效竞争，防止变化。及时、全面地跟踪客户信息，有效地了解客户需求，协助客户完成想法，防止客户信息被竞争对手领先，或丢失跟踪。
7、项目立项阶段的关键技能；
在项目审批阶段，关键是如何找到项目信息。这里有一些方法，我们的销售人员如何找到客户的大订单信息；
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