工业产品采购过程的特点
工业品采购是为了保证生产、经营活动的正常进行而进行的采购行为。
工业产品采购是保证生产经营活动正常进行的采购行为。
工业产品采购过程的特点：
1、采购过程需要很长时间。工业产品的采购主要是原材料、零部件、基本设备、辅助设备、系统集成和服务的采购。采购金额大，产品使用时间长，客户会反复考虑，决策谨慎，导致采购过程长。
2、购买次数较少。基本设备、系统集成和服务使用时间长，不易购买；原材料、部件等也集中采购，长期合作，不会随意改变采购对象，因此工业产品采购次数较少。
3、产品和服务的要求很高。由于工业产品的技术含量普遍较高，客户在购买产品时需要生产企业提供优质的售前、售中、售后服务，主要是技术服务。如今，随着产品的同质化，企业的服务往往成为交易成败的关键。
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