企业想在B2B市场勇往直前,无所畏惧?然后你必须看清楚.
B2B正在迎风而起，不能再按照传统思维去思考，也不能再在不断的磨练和试错中找到成功的道路。企业想在B2B市场勇往直前，无所畏惧？然后你必须看清楚...
一、市场决定天花板
1.“逐渐消亡”的市场
随着产业结构的升级，一些行业逐渐从日出产业转变为日落产业，市场规模逐渐缩小，或在可预见的未来下降，因此在这些领域创业，团队经常受到质疑“站在沉没的泰坦尼克号上”上。
2.市场规模太小，无法支撑大型B2B交易平台
B2B网上商城系统交易越上游，中间层次越多，每层价格上涨的比例就越低。因此，行业B2B交易平台选择的目标基本上是万亿市场。虽然下游越多，利润率就会提高，但通常数百亿市场对B2B平台的上限太低。
值得注意的是，一些基础行业（如钢铁、纺织）由于下游应用广泛，行业规模足够大，B2B交易平台不会受到太大影响；下游越近，越容易受到产业变化和消费升级的影响，如大城市逐渐被连锁便利店取代；或者，随着互联网渗透率的提高，一些形式从线下转移到在线。
然而，我国城乡二元化和区域经济失衡在一定程度上推迟了这一趋势。例如，夫妻店在三六线城市受到连锁品牌和电子商务的影响较小；也不排除传统产业在重组过程中诞生的机遇。
3.互联网很难改造行业特征
并非所有传统行业都能轻易接触到互联网。有些行业上下游过于集中，上下游供应关系非常稳定，中间水平发挥着重要作用，产品难以标准化，行业交易行为难以在线完成，交易决策非常沉重。在这些行业中，挤进一个平台可能比想象的要困难得多。
4.红海游泳要小心
如果一个早期团队所处的行业是，或者即将成为一片红海，比如传统巨头虎视眈眈，同样模式的团队获得了更大的融资，即使团队表现出足够的张力和执行力，以及漂亮的数据，投资者也会不确定。
二、团队决定起点
1.团队太传统了
“太传统”翻译成投资者的语言相当于“缺乏互联网思维”，继续翻译就是“你所做的更传统的生意”、“没有通过互联网创造价值”、“与传统贸易商没有区别”。
有时，团队无法以简洁、合乎逻辑、框架的方式表达自己的模式。如果他们不理解互联网的语言和想法，他们也可能被认为是“传统”——在人们的印象中，上市公司的首席执行官应该能够清晰、准确地将信息传递给团队和公众。
2.团队不稳定
一些团队的股权结构对投资者来说是不健康的。例如，两个合作伙伴中有一半，首席执行官不是大股东，天使轮投资者占很大比例；或者团队的核心成员是兼职创业。
以上情况将加深投资者对团队能否长期、妥善解决纠纷的担忧。
此外，早期团队可能会因分配不均、性格不一致、三观不一致而分离。
商业模式决定了发展路径和速度
1.媒体转电商可能不会玩
随着B2B 1.0信息黄页模式逐渐被B2BB模式所使用 2.0交易平台被取代，一些原始的信息平台也带领团队转移升级到电子商务模式。
然而，由于团队基因和行业特点，媒体转向电子商务可能是不可行的。即使在媒体时期有1000个上游和20000个下游，也不知道在转向电子商务后是否能有足够的转化率来支持足够的交易频率。
2.资源撬动不可持续
在传统行业创业的团队往往有自己的行业光环，可以“搞定”行业协会、行业资深玩家、上下游标杆企业。
不可否认的是，这可能有助于平台在冷启动期间积累原始用户和原始交易，但如果平台不能提供有价值的服务并坚持用户，数据可能只会在冷启动期后拉出一条稳定的线。
3.竞争门槛是可持续发展能力
许多B2B网站平台认为自己的核心壁垒是可以横向上下游，将原来的三级经销商结构打造成一级结构，以一级经销商的价格向下游供应。
然而，价格优势是不可持续的竞争力，流通领域的低价不能长期复制。
跳出价格，注重价值，即平台在流通环节中提供和创造价值，可以提高流通效率，降低交易成本。
请先 登录后发表评论 ~