B2B快消品电子商务系统解决方案可以实现传统企业的转型破局!
2018年7月20日，掌上快销创始人兼首席执行官郑玉斌出席了托比主办的第三届中国新零售供应链峰会论坛，并发表了《快速消费品B2B》：以行业发展和能力迭代为主题，探讨渠道变化的发展机遇和快消B2B电商发展现状。会后，郑玉斌接受了托比网的独家采访，分享了几点B2B快速消费电商的思考。
快消B2B是一项合理的业务：高质量的供应和绩效是核心
随着“新零售”浪潮席卷，B2C电子商务、物流巨头、传统零售等玩家布局线下商店，试图抓住线下流量入口。频繁的动作、新闻和新物种的出现，更多的延伸触角延伸到B端，连接到C端，使快速消费品B2B的领域更加拥挤。
“TO C电子商务的核心逻辑是流量，TO B电子商务的流量属性要弱得多。”在郑玉斌看来，一个2-4线城市只有3000家店铺值得覆盖，店铺就在这里，不会长脚跑。与淘宝天猫不同，卖家不知道消费者离开平台在哪里。“To B的生意很理性，小店的需求很简单，首先看你是否有优质稳定的货源，其次看你的送货速度是否快。”
郑玉斌说，郑玉斌说，“如果不搞定供应和履约，单纯推客户是留不住的。”。
“快消B2B作为一种分销业态，是对过去批发渠道的股票转型。”郑玉斌认为，由于股票转型的属性意味着为了提供更大的用户价值，我们必须首先围绕商店的核心需求突破社会服务水平的边界。小店想要的东西很简单，就是优惠货源稳定，送货快，这也是手掌快销选择自营模式的原因。“因为如果你是通过平台模式整合现有市场的玩家，那么对方的水平就是你的水平”，郑玉斌表示，从短期来看，这种模式可能意味着更高的成本，但由于该平台提供了更有价值的服务，该平台的规模也在扩大，提高了效率，降低了成本，直到它突破了第二个边界，即行业的成本边界，突破双边界意味着平台具有更高的效率，创造更大的用户价值。因此，郑玉斌始终坚信自营是快消B2B的理想模式。
利润从来都不是问题，优秀的企业没有资本在寒冷的冬天
自年初以来，资本的相对降温和大量负面事件的曝光，使快速消费品B2B再次被放置在聚光灯下，接受公众的审判和质疑。面对舆论的衰落和行业的压力，郑玉斌表达了自己的不同观点：“快速消费品B2B不是一个错误的命题。首先，任何新渠道都有一个发展过程。其次，随着行业的发展，一定有玩家跑出去，一些玩家退出，不能断章取义。”
郑玉斌认为，快速消费品B2B的业务逻辑非常清晰，即毛利润-绩效费用比=利润率。目前，主要玩家的绩效效率得到了很好的控制，毛利润也在逐渐提高。首先，随着渠道逐渐成为主流渠道，制造商投资，快速消费品B2B作为渠道的毛利润空间将逐渐提高。其次，可以看出，每个玩家都会逐渐优化类别结构，形成自己的优势类别。”
“利润不是传统渠道的问题，尤其是在快速消费品B2B领域。渠道的发展阶段和企业的能力共同决定了企业是否能盈利”，郑玉彬自信地说，“起起落落是行业发展的自然规律，但优秀企业没有资本寒冬。”
快消B2B：进去，容易；做好，难！
2016年，手持快速销售正式进入快速消费品B2B轨道。当时，大量平台携资本进入游戏；与此同时，它也见证了阿里巴巴京东等巨头的逐步发展。
“阿里京东的进入促进了市场的培育，也加速了品牌关注和态度的转变。”在郑玉斌看来，无论玩家是谁，他们都面临着快速消费品B2B的发展主题，即：容易进入，但很难做好。
“B2B赛道的难度在于运行效率和区域密度与规模一样重要”，郑玉斌表示，自成立以来，手持式快速销售一直保持着快速发展，2017年月销售额增长了10倍，但在发展方面，郑玉斌仍然强调密度和质量：“在扩张方面，我们有一个原则：每当我们进入该地区时，我们必须追求密度：在单个地区追求商店密度和订单密度，并在单个商店占据足够的订单频率。”这也让我们明白：B2B快消品电子商务系统解决方案可以实现传统企业的转型“破局”！
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