B2B快消品电子商务系统解决方案是传统企业破局!
B2B快消品电子商务系统解决方案是传统企业“破局”！时间和过去的事实一再证明，每一种新兴的商业形式都将经历不合理的扩张、不合理的运营后的淘汰和重组，以及最终通过合理的运营和稳步扩张的领先玩家的出现。这是一条商业法，快速消费品B2B行业也不例外。然而，领先的三巨头，中国商业造福人民略好于阿里巴巴和京东，也许是在进入游戏的时候。
作为快速消费品B2B行业最早的进入者，早在2015年就初步完成了50多万家社区便利店的布局、供应链系统和近30家现代仓储物流的配送。自2016年以来，已进入快速消费品B2B发展的第二阶段：精细管理、大数据应用和人工智能投资。
2016年，JD.COM将该项目列为全集团第一火车项目，目标是三线以下城市和农村地区的中小零售店。2017年，JD.COM宣布未来五年将开设100万家便利店。再看看阿里，2017年宣布明年将覆盖100万家零售店。这样，JD.COM和阿里还处于跑马圈地阶段。基于之前的品牌积累，一进局就有“成功”人的光环，但最终的结果会是这样吗？
快消品B2B 您必须满足B端需求
以满足需求为基础。
一些行业分析师认为，快速消费品B2B的战场上有太多的资本阴影。短期资本追求利润的特点使玩家在一定程度上失去了商业运营的本质，根本不研究B端的真实需求，因此提供的一切都将变得毫无意义。在他看来，新渠道和零售渠道的所谓授权只是一个概念。
那B端真正需要什么呢？
通路!
品牌向下通道，零售商向上通道。换句话说，要解决品牌与零售商之间的问题“对象、资金和信息数据”无缝循环。
在这方面，作为快速消费品B2B领域的资深玩家，加强整个产业链的服务能力是快速消费品B2B行业下半年的关键，下一步需要在四个方面努力：第一，依靠大数据积累为供应链的各个环节提供更深入的服务，提高渠道效率；第二，为渠道参与者提供供应链财务支持，获得中关村银行10亿信贷；第三，延伸到2C业务，中商惠民投资爱鲜蜂开辟了B2B2C模式，2C模式“消化能力”直接反哺B;第四，B2B平台还将致力于直接与更多品牌合作，创新，建立更紧密的联系，实现B2B经济生态共同体。此外，为了增强未来的竞争力，开发自己的品牌也可能是玩家提高造血能力的有效手段。
盛希泰曾经说过，中商惠民增加10倍的机会仍然来自于不断渗透商家。众所周知，一切从0到1都很难积累数量，从1到2不等∞质的变化相对容易实现。如果中商惠民抓住第二阶段的机遇，夯实精细化运营的基础，只需要一些时间。当然，没有什么是绝对的，这取决于整个运营团队的运营能力。
据内部人士透露，中商惠民即将完成C轮融资，目前意向金额约为20亿元。
电子商务B2B快消品不是伪命题 便利店升级需要玩家做更多
有社区就有便利店。这是国际标准。
互联网的普及使便利店 互联网将成为社区消费场景的重要入口，进而成为社区生活服务生态系统的重要组成部分。
面对社区消费者的多样化需求，必须对应更细分的类别。作为一家便利店，它需要更强大的力量快速消费品供应链满足这种多元化需求的仓储物流通道。
“其实B2B快速消费电商成功或失败，最重要的是看整个供应链的能力，快速消费品供应链系统的开发具有特定的功能模式，中商惠民的核心价值也是供应链。”苏小新说，中商惠民。他补充说：“您的商品有优势，采购价格低，仓库配送物流强，服务好，店铺自然会选择您。”
业内人士也同意苏晓欣的观点，但也表示，快速消费品B2B已进入竞争实力阶段，仍在赛马圈地，没有核心竞争力的玩家将难以生存。他认为，下一场竞争主要体现在四个方面：
一是信息技术，迭代已经发生，如何更快地实现数据动态化，开辟全链路；
二是供应链组织技术，关键是如何提高商品组织能力，提高平台的商品竞争力，从而提高平台的盈利能力；
三是物流技术，物流成本是平台企业的主要成本构成，如何通过技术降低物流成本也很重要；
四是营销技术、成熟的营销技术或盘活“布局”关键点；关键点；
可见，在快消品B2B的战场上，环环相扣，缺一不成行。
对此，早已启动精细化管理的中商惠民在竞争中已经领先一步。
快消B2B不能靠想象
有句话叫理想丰满，现实骨感。
我们不否认阿里巴巴和JD.COM的巨头地位，但在快速消费品B2B领域，我们可能略逊一筹。
中商惠民深耕一三线城市社区便利店，利用自有仓储物流，直接配送便利店，与工厂、经销商现金购买商品，形成服务闭环，为便利店提供增值服务。
阿里零售和京东新渠道针对三到六线城市，阿里利用自由贸易带来的零关税便利，大大降低进口商品成本，然后通过新秀网络实现低成本配送；京东以三线城市和农村中小型零售店为目标，建立大规模推广团队，完全取代经销商和二级批发商，成为制造商和零售店之间唯一的中间环节。
从实际业务出发，中国商业造福人民的模式相关务实；阿里巴巴匹配的商品与锁定地区消费者的消费能力匹配度较低；京东与整个传统经销商体系竞争，成为制造商和零售店“唯一”从厂家的商业逻辑来看，环节根本行不通。
玩家知道B端真正需要什么很重要！如果切入点不对，原有的品牌价值在一定程度上就会失败。
作者认为，整个快速消费品B2B供应链是一个从创造增值到实现价值的过程，是从生产、分销到终端零售资源的综合整合。洗牌后，行业必将朝着更加规范的方向发展。而且随着云计算、大数据等技术的发展，基于流程管理 B2B SaaS 该模式紧密连接零售商、供应商和任何贸易伙伴，精益管理供应链，降低供应链运营成本，提高客户满意度，已成为平台长期发展的重要趋势。
根据相关机构的数据，随着便利店店主互联网意识的普及或教育的深入，订单渠道的进一步电子化一定是大势所趋。未来，快速消费品B2B将成为100亿元的市场。
市场很大，值得期待。玩家能走多远需要时间来检验。
文章来源：托比网
作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
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