中国B2B商城系统赛道火爆

2023-05-19 08:55:58

虽然近乎隐形，但中国的B2B赛道实则炙手可热。2017年开年以来，几乎周周都会爆出B2B领域的大额融资消息，仅2017年上半年（截止7月21日），中国累计有92家B2B电商公司吃下超过85亿元的融资。

虽然几乎看不见，但中国B2B商城系统赛道其实很火爆。

自2017年初以来，B2B领域的大规模融资消息几乎每周都会爆发。仅在2017年上半年（截至7月21日），中国就有92家B2B电子商务公司获得了85亿元以上的融资。

一个事实是——在美国，科技圈的to C、to B公司占半壁江山，市值也占一半。然而，目前，BAT是中国互联网公司中最强大的 C的公司，to B的公司还活得惨淡。所以在商业世界里有“供给侧改革”、“下半年互联网”B2B赛道越来越火爆，涉及的融资额度也动辄上千万、上亿。

据网库商学院研究部主任吴克统计，2017年单笔融资等于或超过1亿元的明星B2B系统有53家初创公司，吴克对他们进行了详细的研究，试图总结和发现该行业的投融资逻辑和趋势。吴克把它写成了一个深刻的案例，供老虎嗅觉选择黑卡会员阅读。原文超过2万字，分为三部分发布在老虎嗅觉选择区。这是一个缩减版本。

1.简单回顾明星B2B创业公司的投融资状况

汽车、汽车零部件、钢材MRO、物流、医药、快速消费品交易等迎来了资本热潮。

新车、二手车和汽车零部件交易是资本竞争的焦点。B2B汽车交易和销售汽车的融资能力非常惊人。前者获得D轮和E轮融资总额5.51亿美元，后者获得银行信贷总额40亿元，B轮融资总额2亿元。

钢铁贸易B2B是一个投入大量资金的领域。钢铁网面临着激烈的竞争。欧冶云商、钢铁银行电子商务的发展势头和融资能力都非常强劲，预计行业格局将三足鼎立。为制造业服务的MRO赢得了资本的青睐。振坤工业超市、瑞兰商城、工品交易所脱颖而出。

受“新零售”概念的刺激，快消品B2B随着新的活力和活力的爆发，便利店服务、餐厅供应链、新鲜分销、葡萄酒流通等B2B优质创业项目受到了资本的高度关注。无人值守的货架（橱柜、商店等）是投资者眼中值得尝试的新事物。

物流业赶上了工业电子商务的快车，“货运版滴滴”该模式受到资本的青睐。同城整车物流(货拉拉、驹马、云鸟科技)、城际公路物流(卡车帮、福佑卡车、运满)资本布局强劲。

此外，化学品、石油和纺织品在工业材料中的交易，以及旅游业中的MICE、医药、团体机票、酒店配送、农村电子商务、双向跨境B2B电子商务、企业办公电脑租赁等创业项目也很受资本欢迎。

在投资轮中，B轮最多(占40%)处于快速增长期。13家天使和A轮单笔融资超过1亿元，说明投资机构对这些创业项目非常有信心。汽车和汽车零部件交易等创业项目几乎在天使。A、B、C、D、E轮的存在表明，这些行业的竞争将非常激烈。

大多数创始人沉浸在他们的创业行业（传统行业）多年，只有少数创始人有互联网技术、销售或运营经验。这表明在“传统产业互联网，或者互联网传统产业”在争论中，这一事实更倾向于支持前者。

二、从供应链和产业链中发现和创造价值

对传统产业进行分析B2B电子商务价值，机会(即价值链)需要从其供应链和产业链中找到。

(一)汽车B2B电商的春天已经到来

中国三四线城市和农村汽车供应链非常落后，成为行业的突出痛点。汽车产能过剩促使国家颁布《汽车销售管理办法》，打破汽车销售品牌授权单一体系(4S店)，主机厂积极寻求互联网销售渠道。2017年，中国新车交易规模超过4万亿元，消费升级和政策放松催生了增长空间。而且汽车产业链长，增值服务空间巨大。交易者单价大，供应链金融前景广阔。

中国汽车相继进入“中老年期”，汽车零部件市场潜力巨大。该行业SKU规模庞大，难以及时匹配信息，需要强大的数据库和信息平台。汽车零部件和汽车用品的供应链信息不透明，供需两端互联网能力低，需要互联网技术授权。

B2B电子商务汽车交易完成原始设备制造商与经销商的直接连接，迅速将渠道下沉到三、四级城市，解决了这些地区经销商提货困难的痛点。汽车交易B2B提供金融、物流、仓储、资本担保等以交易为核心的增值服务。二手车B2B平台提供测试和在线拍卖服务，以解决二手车交易中的产品标准化和价格问题。

汽车零部件B2B企业家一般选择有所作为，因为他们应该有大量的SKU，比如开思时代专门做高端汽车零部件，康中专做20万公里内的维修零部件，驾驶安装专门做事故汽车零部件。一些汽配B2B选择自营和线上线下相结合的模式(将门店作为贴近用户的前置仓库)，确保正品和快速交付。汽车零部件B2B开发了许多信息工具，如汽车云，积累了大量的品牌车型和价格数据库，并建立了虚拟自营“商品云仓”，因此，汽配B2B是最有可能接近行业虚拟价值平台的电子商务。

(二)工业原料B2B展示工业互联网的价值

工业原材料制造商与终端材料企业之间的代理商和中间商较多，信息不透明，交易效率低，成本高，供应链优化空间大。工业产品产业链较长，如金融、物流、加工等需求。工业产品行业信息复杂，需要数据、研究和培训。钢铁、成品油、塑料价格波动频繁，材料企业对及时价格比较的需求非常强烈。

钢铁电商是工业互联网的先驱。化学品(摩贝网)等其他工业原料、化纤布料(百布、链尚网等)、成品油(找油网)等行业的电子商务也借鉴了找钢网的模式。

寻找钢铁网决心成为钢铁贸易行业订单流的入口。由于交易，买方购买的钢材需要加工，因此寻找钢网胖猫加工在线服务；由于合资交易，需要提供仓储服务，开发WMS；由于超过90%的买家没有卡车，即提供胖猫物流在线服务；钢材是大宗交易，有些买家没有足够的钱，即提供胖猫金融在线服务。因此，找钢网在B2B领域得到了解释“一生二，二生三，三生万物”的道理。

MRO B2B电子商务需要考虑两点。一是帮助客户降低隐性采购成本。MROSKU多，上下游分散，中间环节多，技术壁垒高，导致隐性采购成本高；二是中国MRO市场规模长期超过1万亿，产业链毛利空间大。MRO企业家采用自营模式，提高供应链和交易效率。

(3)农村B2B电子商务的能力在于如何向城市销售农产品

农产品价格的上涨考验了农村电子商务的价值，其标准化和大规模生产是最大的挑战。此外，农村零售店规模小（多为夫妻店），应链管理非常落后，对农村零售店的授权具有重要意义。

B2B农村电子商务一般下沉到村级，帮助和教导农民在网上购买所需商品，同时在网上销售农产品。然而，平台上很少有SKU（非加工，通常是新鲜的），其上升仍需要生产端的结构调整。

改造和授权农村零售店是农村B2B电子商务的重要游戏玩法。销售人员和乐村淘都从事乡镇零售店改造业务。南京汇通达在该领域做得更彻底，为农村零售店提供在线供应链、品牌输出、农产品销售、商店管理、金融和营销等在线服务。汇通达还帮助商店建立一个开放C端的O2O移动在线商店。

(4)MICE的核心价值是在保证员工出行舒适度和降低企业成本之间保持平衡

企业商务旅游政策的制定有两个考虑因素：一是员工出行的舒适性，需要方便、满意和面子；二是企业必须考虑成本。MICE电子商务应帮助企业制定一套企业可接受的商务旅游政策，利用互联网技术实现运营流程的标准化、便利化和透明度，最终降低成本，这是在线商务旅游的核心价值。

MICE电子商务平台从机票和酒店开始，试图走向一站式商务旅游服务前景。美亚商务旅行的价值是将自己的平台与企业OA相结合、HR、ERP或金融系统无缝对接，方便商务旅行流程，规范商务旅行行为。爱拼机以包机商(价格优于中航GDS票源)为切入点，为集团用户提供低价机票服务。好巧网的价值在于打破信息壁垒，整合和标准化国际酒店资源。由于用户需求的多样化、变化和个性化，B2B平台整合了整个行业的资源，为用户提供一站式服务的门槛过高，企业家需要敬畏行业的深度。

(五)进销存管理一直是快速消费品流通领域的痛点

快速消费品流通的关键环节是成千上万的便利店和餐厅，进销存供应链管理(尤其是生鲜食品)一直是他们的痛点。

快速消费品供应链的创新引领了新的零售趋势。该领域的B2B电子商务一般采用B2R模式，在上游组织供应，优化中间环节，直接与社区零售商联系，本质上是将渠道进行到底。为了更好地授权供应链，大多数企业家选择自己的模式，如果新鲜食品在原产地来源建立头寸，建立自己的冷链物流，开展新鲜零售。

(六)物流B2B建设“以司机为核心”公路物流产业生态系统

目前，我国公路和国际航运能力严重过剩，司机和货主信息严重不对称，运费价格变化频繁无序是行业痛点。此外，该行业具有广阔的前景，可以衍生到卡车交易和后续的市场服务。

“服务好司机，让利给货主”这是这个行业的发展趋势。物流B2B以卡车司机为核心，随时随地提供丰富的供应、卡车信息对接、服务标准化（特别是价格，部分平台采用招标模式）作为关键的基本服务，然后与第三方合作进入车辆租赁销售、卡车售后市场、智能物流园区市场等，可以获得更大的利润空间。

(7)医药B2B电商需要抓住机遇，找出服务对象

在过去的两年里，国务院进行了医疗体制改革，实施了医疗分离。患者可以将医生出具的处方单带到医院以外的法律机构购买药品。处方药自由流通的趋势是不可阻挡的，这是医药行业电子商务发展的重要机遇。大多数药店、非公立医院和基层诊所都是医疗行业的弱点。通过新的互联网技术获得高质量的供应链和更多的用户的动机很强，这是医疗B2B的服务对象。

医药B2B构建以药店为核心的服务模式，采用B2R模式，直接将上游制药公司或其经销商与药店联系起来，简化供应链，为药店提供一站式采购服务。被称为中国最大的整个医药产业链集成服务平台，整合电子商务尝试使用S2B2C模式作为互联网新零售在医疗领域，其业务体系见下。

制药行业电子商务的前景取决于优质医疗资源的转移和分散。改革红利的释放需要一个过程。目前，制药电子商务平台只有完善商业服务模式，才有机会为制药行业做好准备电商平台。

（8）办公设备租赁电子商务在工业互联网领域发现共享经济价值

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