为什么企业要搭建B2B平台?
十多年前，以淘宝为代表的2C电子商务平台的兴起极大地影响了线下实体店甚至品牌所有者。依靠离线渠道流通可以与在线高效纯离线流量可以保持传统的商业模式将被在线2C逆转或取代是坚持还是改变运营商，或相关行业专家、IT服务提供商等，必须考虑这些问题。
近年来，以阿里零售通、京东新通道为代表的行业巨头的加入，开启了电商平台的新局面，“B2B电子商务”它应运而生，似乎成了一个新的出风口。此外，诸如“互联网 ”、“一带一路”、鼓励“大众创业，万众创新”国家政策的提出也注入了B2B电子商务的发展「强心剂」，自2011年以来，中国B2B电子商务的交易量一直在稳步增长。这给传统企业主带来了新的希望，看到了新的突破方向，他们正面临着线下发展瓶颈和新一轮冲击。
然而，当许多人真正进入B2B电子商务领域时，他们发现B2B蛋糕并不像他们想象的那么容易得到。选择正确的出风口，也需要做好充分的准备，在B2B东风的帮助下，以正确的姿势，真正飞得稳定，飞得很远。
为什么企业要搭建B2B平台？
对于企业来说，任何措施的主要目标都是实现更多的收入。
在实体经济相对低迷和网络经济强劲影响的背景下，制造业等行业的企业面临着产品库存积压、销售渠道压缩等问题。企业建立B2B平台可以面向外部市场，打破时间和地区的限制，从单一地区扩展到全国甚至国外，增加企业与潜在客户的联系机会，有效提高销售转型能力，增加客户数量，实现企业开源的需求。
借助B2B平台，可以实现以下具体目标：
优化业务流程，控制运营成本
提高订单接收和处理效率
加快库存周转，减少库存积压，优化库存配置
提高对账效率和资金结算速度
提升商品展示效果，提升客户购买体验
打破时间和地域限制，扩大销售渠道，增加交易量
加强销售转型，降低营销成本
借助网络提高企业的反应能力和服务水平
当然，借助B2B平台，企业还有很多目标可以实现。企业在投资搭建平台之前，需要考虑自己的目标。只有目标明确，才能坚定不移地开展后续工作，而不是跟风。
B2B平台模式企业需要了解
一般来说，B2B平台的模式一般分为自营、匹配和合资三种。
以上三种模式都有自己的特点和优缺点，对企业的要求也有所不同。大多数B2B企业似乎都有同样的梦想：成为行业的整合人员和领导者，并执行行业来命令同行。但现实告诉企业，我们仍然需要根据自己的情况设定一个小目标，选择最合适的模式，然后根据平台的发展继续探索模式的切换或整合。
企业切入B2B的三种资源
从众多企业的实践可以看出，切入B2B网站平台需要三个重要资源：行业资源、IT资源和资本资源。这三种资源与供应链的三个要素密切相关：实物流（行业资源）、信息流(IT技术)和资金流(资金资源)。
拥有行业资源的企业、组织或个人，如品牌所有者、经销商、代理商、一些物流企业、信息平台等。这些个人或企业组织已经深入行业多年，积累了深厚的行业经验，了解规则和痛点，这些都是资本和技术无法替代的。
技术资源往往是一些中小企业、组织或个人最缺乏的，其规模难以培养和留住高端技术人才。此外，建立一个IT平台不能由一个或几个人实现，所以寻找一个可靠的软件公司合作，借助合作公司的技术实力和经验为平台提供技术支持，对于一般企业来说，无疑是最节省时间、金钱、担心的选择。
资本资源分为两类。一是平台建设投资。平台本身的建设需要投入大量资金，特别是基于匹配的平台。在早期阶段，它基本上依靠雷锋来曝光和获得客户。如果是一个以自营为主的平台，财务压力会相对较小。毕竟，你可以依靠自己的经营收入来补充血液，但一个明显的结果是增长速度会慢得多。因此，平台建设投入的资金在一定程度上决定了平台的发展速度。
另一种是供应链金融服务。目前，大多数供应链平台在运营到一定阶段时都会引入各种金融服务，如各种信贷、商业贷款、商业保理等。引进这些业务并不难。很难找到真正有实力的资本方，获得有竞争力的资本成本，建立完善的风险控制等。另一方面，资本方也在不断筛选高质量的资产，配置合适的产品。双方的典型合作业务也可以充分反映平台的价值和潜力，这也有利于吸引后续资金。
B2B平台供应链平台的本质只是在传统的基础上结合起来“互联网 ”，平台在运行效率和速度上创造了新的价值。因此，能否成功搭建B2B平台，收集这三个要素资源成为关键，三者缺一不可。在这三个要素中，IT技术和资本资源可以通过外部引入来补充。关键是探索「行业资源」，这一要素资源充足，为下一个平台搭建奠定了坚实的基础。
所谓“风口”，打开窗户，勇敢的欢迎，关键是我们是否准备好摇晃。B2B平台建设正在蓬勃发展，目前还不清楚。对于想要进入的合作伙伴，建议首先全面了解B2B的实际环境，明确企业的发展目标，正确评价可用资源。我相信，只要我们做好充分的准备，实现预期的目标只是一个时间问题。
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