富有的互联网巨头能在快速消费品行业玩得足够深吗?
自阿里巴巴和京东高调宣布进入传统快速消费品流通领域以来，巨头们对行业和资本圈的看法和看法一直在听到。但富有的互联网巨头真的能在快速消费品行业玩得足够深吗？
01资本包裹下的野蛮生长
新经销认为快消品B2B它将经历三个发展阶段：新平台阶段、新业务阶段和新生态阶段。经过早期的野蛮扩张，大多数B2B平台现在已经进入了新业务阶段的战略调整期。
早期，在资本的快速催化下，中商惠民、百世店加、易久批等一批本土B2B平台在全国发展迅速。特别是阿里和JD.COM强势入局后，加速了全国各B2B平台的赛马圈地，同时也出现了各种问题。首先，武汉快消B2B平台棒店因资金问题被迫停止运营；随后，行业龙头玩家店互联网多次被曝拖欠供应商账款，未能履行合同；资本进入后，创始团队被曝光是架空的消息，令人遗憾。
进入2017年后，各品牌和B2B平台逐渐进入合作蜜月期。经历了最初的经历“看不懂，看不起，不合作”随后，以可口可乐、联合利华、易滋为代表的品牌开始逐步尝试与B2B平台的合作。
此时，B2B在野蛮扩张过程中的问题逐渐出现。“乱价，破坏原有的市场价格体系”、“逃货严重，到处倒货”、“合作后，销售额不会上升，反而会下降”所有这些都被考验着品牌与B2B平台合作的耐心。前段时间红牛停止了全国经销商与以阿里零售通为代表的B2B平台的合作。
那么，快消B2B的问题在哪里呢？
王兴说，太多人关注边界而不是核心。这句话仍然适用于快速消费品B2B行业。据不完全统计，2013年至2017年底，资本市场融资平台30多个，投资额度超过80亿元。在资本的胁迫下，B2B平台通过不断开仓、加人、加车来拓展边界，通过这种野蛮的扩张完成了早期的资本积累。然而，随着阿里巴巴和京东两大互联网巨头的进入，VC、PE机构也开始逐渐停止。毕竟，无论投资机构的资本实力有多强大，它都无法跨越中国互联网面前的三座大山BAT。因此，缺乏资本补给的B2B平台不得不开始战略收缩。毫无疑问，阿里巴巴和京东的进入加速了快速消费品B2B行业的变化。
02高筑墙，广积粮，缓称王
毕竟，快速消费品行业是一个追求终端覆盖密度和商品流通效率的区域性行业。终端覆盖密度越大，商品流通效率越高。不可否认，以阿里巴巴和京东为代表全国B2B平台资本实力雄厚，可以帮助其快速在全国建立规模优势。然而，由于快速消费品具有较强的区域特点，这决定了这一规模优势可能无法转化为快速消费品行业的成本优势。
商业的本质是追求利润。在严重亏损和遥远利润的情况下，我们看到国家快速消费品B2B平台开始不断进行战略调整，以改善其收入状况。与此形成鲜明对比的是区域平台的快速发展和崛起。
2017年下半年，“新分销”团队对全国22个主要城市进行了深入调查，系统调查了快速消费品B2B在不同市场范围内的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营能力、交付能力、服务访问能力等。其中，我们发现了重庆易生活、湖南新高桥、广东一号生活、成都惠购、福建万全速配、江苏店达、上海快来店主等大量基于地方和深度培育区域的快速消费品B2B平台。这些区域平台在与具有资本和技术优势的互联网巨头的竞争中并不占劣势，甚至在很多方面都有赶超的迹象，堪称当之无愧的区域之王。高筑墙、广积粮、慢称王也成为许多区域平台的真实写照。
对于区域平台来说，最大的优势是商店的覆盖密度和区域内长期形成的强大的供应链组织能力。“十年前，我开始在风口上做便利店”，新高桥创始人唐光亮在接受记者采访时表示。以湖南新高桥为例，长沙传统食杂店约3万家，新高桥覆盖店铺1万多家。排除了已经形成完整供应链系统的连锁便利店品牌，如美一佳、新一佳、汇米巴，也就是说，新高桥已经覆盖了长沙近一半的传统杂货终端。
对于新高桥来说，门店覆盖密度的增加进一步推动了订单绩效效率的提高，其对供应链上游品牌和经销商的议价能力也更高。基于区域，深度市场培育也使新高桥能够牢牢占据湖南便利店第一品牌的地位，这是国家B2B平台在短时间内无法实现的。
鉴于快消品B2B行业群雄争霸的现状，唐光亮认为，“有些品牌在中国排名第一，在战区里什么都不是。快速消费品必须是区域之王，至少制作一个原始表格。源文件的表格非常重要（Excel表格）。如果你的表格是错误的，你可以用U盘复制它……这是愚蠢的”。
03N X的多极化竞争格局
许多人认为，在阿里巴巴、京东等互联网巨头进入快速消费品B2B后，其他平台的机会并不多。但快速消费品B2B行业真的是一个赢家的游戏吗？作者认为，否则，快速消费品的自然特点决定了其采购是区域性的，对服务的及时性也有很强的要求。在这种情况下，它是本地的B2B网上商城系统还有很大的机会。从行业发展的角度来看，目前N X的市场格局已初步形成， N是指以阿里零售通、中商惠民、易久批为代表的全国性B2B平台，而X则代表众多深耕地区，竞争壁垒较强区域B2B平台。
到目前为止，阿里巴巴和腾讯两大互联网巨头的线下零售市场布局已经基本形成。腾讯赢得了永辉、步步高和红旗连锁店，阿里巴巴也投资了大润发、三江购物、联华等企业。一个明显的信号是，尽管这两家巨头将在短期内继续联系线下零售公司，但它们显然不再涉及资本水平。
同样的在B2B快消领域，阿里阵营已经有了零售通、百世店加和大润发e路发，腾讯自然不会袖手旁观。据知情人士透露，除京东新通道外，腾讯还密集布局了几家快速消费品供应链企业。显然，阿里巴巴和腾讯对头部快消B2B的收获也已经结束。对于一些想通过资本快速套现抢占风口的B2B平台来说，虽然还有待售价值，但窗口期显然不会太长。
对于更多的B2B平台来说，现阶段首先要考虑的是如何更好地生活，这就要求平台进行精细的类别运营，调整商品结构，从最初的市场规模向利润的方向转变。
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