转型专注于无人零售设备研发茶时代创始人吴浩阳
最近,整个无人驾驶的新零售业似乎有点低迷。猩猩的便利收缩,七个考拉的大幅裁员,以及青蛙的并购,似乎已经进入了一个重组期。为什么茶时间能在这样的环境中获得融资?
转型专注于无人零售设备研发
茶时代创始人吴浩阳是一位拥有6年零售经验的连续创业者,带领团队成为北方线下团购行业的龙头企业。
据了解,茶叶时间的第一代产品是无人零售货架。通过市场测试,吴浩阳发现无人货架无法控制的货物损失率是盈利的难点,因此茶叶时间转型专注于无人零售设备的研发。市场现象证明了吴浩阳的判断。大多数无人零售货架企业的实际货物损失率为20%-30%,最高货物损失率为50%。
无人零售领域的一位创始人告诉猎云,一旦货物损失率高于7%,就很难盈利。近日,成都无人货架GOGO小超因其高货物损失率成为中国首个破产的无人货架项目。对无人货架的判断,使茶叶时间在风口兴起之初迅速转型,专注于技术研发。
吴浩阳向猎云网透露,茶叶时间最近已经完成了全国多个场景的产品测试,测试城市覆盖了东北、华北和华东的主要城市,分别覆盖了办公室、学校、酒店和多个封闭、半开放、完全开放的场景。
后台数据显示,目前商品损失率小于0.1%。零售商品已从饮料、饼干扩展到新鲜食品、牛奶等。
利用技术控制货物损失率
如何更有效地控制商品损失率,京东无人超市、宾果盒等无人零售场景采用RFID技术。通过对云狩猎网络的实地访问,用户体验并不好。RFID芯片粘贴不整洁,随机拉下,芯片次品率高,直接大大降低了消费者的用户体验。
吴浩阳认为,更好的技术解决方案是下一阶段无人零售的需求。一方面,它可以降低商品的损失率。另一方面,流畅的使用过程可以使消费者友好,增加消费频率。
目前无人零售集装箱的技术解决方案主要是通过传感器识别。传感器是一种检测装置,可以感受到物体测量的信息,并可以自动检测和识别用户获得的物体信息。该技术解决方案可以将货物损失率控制到极低。
猎云网实地体验了茶时无人零售集装箱的使用过程:首次使用支付宝绑定-支付宝扫描开门-用户选择商品-关门,支付宝自动扣除。消费后,只需扫描代码打开门。拿走商品后,支付宝会自动扣除。整个使用过程非常顺利。
无人零售技术方案服务提供商转型2B
吴浩阳认为,目前无人零售货架的竞争是高质量点的竞争,战争模式已基本确定。显然,在下一场无人零售竞争中,能够控制商品损失率、提高消费体验的技术解决方案将成为获胜的关键,对高质量技术解决方案的需求将在不久的将来进入爆炸性时期。
“虽然我们将货物的损失率控制降到了极低,但营销策略开始发生变化。为B端用户输出技术解决方案不仅是一场无形的点战,也是茶叶时间获得收入的有效渠道。”吴浩阳告诉猎云网。
据报道,茶时间的合作伙伴主要是B端用户,包括连锁酒店、连锁餐厅、无人集装箱企业、旅游企业等,集装箱可根据酒店迷你冰箱、暖柜等不同场景定制。到目前为止,茶时合作行业的客户订单已经达到数千个。在商业模式下,茶叶时间通过输出设备和技术解决方案实现收入。对于有设备的合作伙伴,茶叶时间输出技术解决方案以服务费的形式合作;对于其他合作伙伴,茶叶时间可以同时提供设备和技术解决方案。
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