便利店的快速消费品供应链渠道一直相对分散
便利店的快速消费品供应链渠道一直相对分散。一般来说，从制造商到商店有4-6个中间环节，每个环节利润3%-5%。传统的订单方式通常是通过电话或上门。由于各级经销商流量有限，为了节约成本，便利店经常积累商品，需要囤积商品，容易缺货。由于中间环节多，毛利较薄，经常出现中间假货和串货，供应方和便利店效率不是很高。
行业痛点明显，给快速消费品B2B行业留下了巨大的机遇。万亿级市场需求频繁，商品属性刚性需求，渠道分散，电子商务渗透率低。如果一些企业能够整合这些渠道，缩短供应流程，它应该能够创造巨大的价值。因此，这一领域也吸引了许多玩家。
位于湖南的小龙王集团也是快速消费品B2B行业的一员。目前主要面向湖南市场，上游连接品牌和工厂，下游直接向中小型渠道（便利店、夫妻店）提供快速消费品配送服务。
快递首席执行官李登告诉36氪，小龙王集团最早在湖南从事槟榔分销业务，有30年的零售业务历史。通过槟榔分销业务，在湖南省各地积累了10万家店铺资源，目前拥有1000人的槟榔分销团队。在2015年B2B资本繁荣期间，许多快速消费品B2B系统企业获得了大量融资，小龙王团队凭借自身在供应链上的关键优势，打造了快递。
起初，快递使用槟榔配送团队进行快速消费品配送，但快速消费品销售增长迅速，运输能力逐渐不足。因此，快递开始建立自己的配送团队，并逐渐渗透到现有的10万家商店的资源中。
与大多数快速消费品B2B平台不同，快递不采用总仓库配送模式，而是在城市建立了多个小仓库进行货物储存。因此，仓库离商店更近，补货更快。李登说，在长沙、湘潭和株洲，每5公里半径就有一个小仓库，从商家订单到补货只需要4个小时。目前平台共有8个仓库，平均面积约3000-5000平方米。
目前，货速达已经推出了自己的app、网站和微信商城，还有订单手册，以月刊的形式分发给商店。目前，快递已覆盖1万家门店，平台上有350名配送人员。上游品牌和一级供应商约150家，产品2000多个SKU，月销售额约3500万元。
目前，快速消费品B2B领域的知名企业有中商惠民、进货宝、电子商务互联等。
B2B快速消费品平台的核心障碍之一是渠道数量。由于平台取代了多级经销商的地位，取代了中间商赚取差价，关键是取代中间商带来的服务，真正吸引商店放弃传统经销商，使用平台。特别是在利润微薄、销量大的快速消费品领域，小店对补货速度快、SKU种类不全、采购服务不到位的敏感性甚至高于价格。
通过30年零售业务积累的小店资源，几乎都有快速消费品采购的需求。依托小龙王集团现有的配送团队经验和资源，快递不仅节省了大量的扩张成本，而且具有现成的服务经验和业主关系。因此，它应该能够在湖南快速扩张。同时，由于采用城市小仓库的形式，交货速度可以高频交付，平台上使用的交付车辆是带集装箱的小三轮车。与普通卡车相比，停车更方便，更适合街头夫妇商店的配送需求，不需要驾照，降低了送货员的门槛。李登认为，渠道资源、服务经验和供应链系统也是目前货速达的核心竞争力。
在团队方面，目前有450人，主要负责渠道开发、供应商管理、采购管理和物流管理。20名技术人员负责与SAP合作开发WMS和ERP系统，用于平台的采购、销售和存储管理、物流、仓储和电子商务销售管理。
货速达没有进行外部融资，上市流程已经启动，会计师事务所已经进入市场，主要上市方向是a股。
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