B2B企业如何有效利用品牌建设
在“一带一路”在倡议下,B2B企业已经不会在未来,无论是亚洲投资银行的创建,还是许多开工项目。“一带一路”在发展和建设中发挥着重要作用。B2B企业如何有效利用品牌建设,帮助其开拓市场,再次处于重要的研究地位。
B2B企业通常是指面向其他企业或下游产业链而不是直接消费者的产品或服务企业,广泛的B2B企业也将覆盖直接消费者。B2B行业覆盖面广,如工业机械、数控机床、钢铁冶金、石化、电子电器、纺织印染、包装制造、工业原材料等。,以及服务业的贸易、物流、展览和咨询。很多都像IBM、GE这样的世界500强,在B2B品牌的帮助下,实现了跨国大业,而国内B2B电子商务网站华为、三一重工等行业也成为国际知名品牌。但这毕竟是少数。很多企业实力雄厚,但在自己的行业只有一定的影响力,很多品牌不为消费者所熟知。
在“一带一路”在建设过程中,如果仅仅依靠国家政策的支持来开拓国际市场,或者仅仅被命名为“中国品牌”对于 B2B 企业将是非常不够的,必须充分利用品牌工具。
B2B 企业离不开品牌传播
B2B 企业似乎不需要品牌传播,但实际上非常重要。B2B行业有这样一种观点:认为只要在行业内开始知名度,做好销售就可以了。众所周知,这种思维已经过时了。由于 B2B 行业采购决策复杂,在整个订单完成过程中,涉及人员众多。事实上,一些决策者对需要购买的产品缺乏专业的了解,这只是给了品牌一个潜在客户“好好展示自己”的机会。例如,擎天柱广告牌就像屹立在机场高速公路上 B2B 事实上,企业形象宣传也是其决策者潜移默化地展示和引导的品牌作品。
如今,市场竞争越来越激烈。只有打造具有自身特色的成功品牌,才能立于不败之地。营销大师科特勒说,“中国企业需要从品牌中获得30%的利润,而不是10%~市场加工成本的15%”。对B2C说这句话、适用于B2B企业。向普通人倾斜是个好主意。因为终端消费者的决策会影响企业用户的选择。
“一带一路”更需要 B2B 品牌
“一带一路”该倡议在中国的发展中发挥着不言而喻的作用,但也面临着巨大的挑战。
一是地域跨度大,资金流通和信用体系得不到保障。“一带一路”一般方向是基础设施建设和工业基础设施建设。然而,仅仅依靠国家财政支持和外国政策支持来投资和建设这些大型项目并不足以满足多年来耗资数百亿美元的重大项目。发展中国家的信用保障体系并不完善,中国对风险的控制更多地基于国家层面“协议”担保,信用机制一直是横跨的“一带一路”建设中的难题。
二是信息不对称,采购、供销三方信息缺乏统一协调。基于“一带一路”广阔的区域面积、国家之间的地缘政治和区域保护政策,加上傲慢“中国威胁论”,导致国家官方层面的结果“打压”,也有一些民间团体抵制和不接受中国企业。这些负面态度对三方信息的透明度有很大的不利影响。
B2B 企业如何走好品牌之路?
大部分都是众所周知的 B2B 企业所在行业或直接面向的客户群体一般非常有限,因此其整体形象仅限于在此范围内传播。事实上,大多数消费者并不知道 B2B 企业的品牌价值,如果向消费者展示良好,可以大大提高其品牌形象,有效避免可能的误解和对立。
B2B系统企业的产品或服务最终将被终端消费者使用,涉及范围非常广,因此在品牌价值的体现中需要更强的包容性,不仅需要产品或服务的功能和兴趣点,而且从更高层次解释品牌的最终核心价值。B2BB 品牌应强调两个价值承诺方向:人文关怀和社会责任感。
所以中国的 B2B 企业要走好“一带一路”在市场之路上,首先要走好品牌建设之路。
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