B2B成为一家巨型公司的关键点是什么?
B2B系统企业要成为一家伟大的公司，有三个关键点：选择合适的行业，找到切入点，通过致富来收费。
哪个行业有机会形成一个巨大的B2B平台
我们认为巨型b2b很难出现在靠近c的行业，比如便利店和上游b2b。 to C的人直接去做。相反，在与B打交道的行业中，产品和服务的差异很小，如果上下游分散，中间B2B的话语权最强。
以快速消费品B2B为例，定位于传统街道上的夫妻店。夫妻店属于便利店行业，业内最著名的龙头企业是711。711基本上重新定义了便利店的概念，满足了人们分散生活的需求，买熟食、水和小袋零食。在晚餐方面，美团外卖和连锁便利店正在分享同样的红利。
去了711之后，不难发现便利店和夫妻店差别很大，想要提升的困难可想而知。一是选品，连锁便利店标配熟食及自有品牌，夫妻店常年以烟、水、方便面为主。二是展示，连锁便利店把水放在最里面，吸引人们通过其他商品，夫妻店放在门口。第三，人员，连锁便利店的员工进门都会喊欢迎光临，夫妻店要么看视频，要么玩游戏。
这种差异导致了单店日均收入的巨大差异。711日平均销售额为5800美元，罗森和全家的平均销售额为4500美元，而国内夫妻店的平均销售额为数千人民币。只有当租金是手动固定的时候，收入的增加才能实现商店的利润。再加上连锁便利店的高毛利润，快速消费品B2B帮助商店节省1~2%的成本意义不大。以下是爱情分析和整理的711毛利润水平。
[B2B成为一家巨型公司的关键点是什么]
连锁便利店的主要门槛在于其长期的选择能力及其背后的供应链。上海和北京人喜欢哪些国际贸易白领和中关村代码农民会有什么不同，但这个门槛并不是不可能快速跨越的。看看阿里巴巴和京东开设的便利店，电子商务巨头可以利用大规模的消费数据进行分析，以实现离线多年的选择能力。
但无论如何，连锁店的高日均流水都是其优缺点。除711外，主流是加油站的连锁店。这背后反映了便利店对人流的依赖，因此对当地人口密度和消费能力的要求很高。这就是为什么日本和台湾是便利店占主流零的国家。同样，在中国，便利店前三名分别是两桶油2.5万和1.7万，以及占领广东的美宜佳9300家。上海是中国最发达的连锁便利店城市。
石油公司
为什么这也是一个弱点？大多数三、四、五线基本上不符合连锁便利店的开业要求。想象一下，快速消费品B2B平台将为这些城市的小型超市提供果汁、酸奶和新鲜食品。当这些新类别进入城市时，它们会大大提高单一商店的销售额吗？
考虑到广阔的中国市场和多层次的消费，快速消费品B2B电子商务网站建设长期以来，仍有很大的生存和扩大空间。然而，这都要求B2B平台建立差异化的零售能力。从定义上讲，它不再是B2B平台，而是更适合称之为新零售。
第二，有机会后，如何做大规模的工作？
什么是无差异化，基本上所有的工业产品和大宗商品都可以归类为这类。例如，虽然钢材也分为板材、线材和型材，但它们都是没有太大区别的标准产品。
B2B企业寻找钢网作为钢铁，利用互联网技术将人力效率提高到普通钢铁贸易商的几倍，为大量小型钢铁贸易商服务，建立行业领先地位。最初，大型钢铁贸易商懒得为这些钢铁贸易商服务，只能通过多层次的分销系统来覆盖。这些小型贸易公司为终端客户服务，在行业中发挥着不可替代的作用。
由于2014年钢铁贸易危机的爆发，据说一栋楼里的钢铁贸易商已经消失了。抓住重建整个贸易链的机会，找到钢铁网迅速占领市场。然而，在2012年~2015年大宗商品价格下跌，市场被淘汰一次后，贸易商链已经大大缩短，没有这样的机会
因此，B2B平台在无差异化的toB行业必须有自己的刀，才能切入行业链。最常见的刀是供应链金融。中国的银行制度决定了贷款机制是固定资产抵押模式，因此流通企业的资金长期不足。在行业内，国有企业扮演着上市厦门三雄的角色，如建发、象屿、国贸、浙江物业等2000亿巨无霸。(深圳的怡亚通和飞马国际是另一种，以后再详细说明)
不幸的是，供应链金融这个词现在已经泛滥到灾难。声明我说的刀是供应链金融的平台！利息差的供应链金融是同质化的，不能成为一个平台。你认为哪家银行叫自己是一个平台吗？
供应链金融平台是为资金丰富的企业提供贷款服务的平台。以煤炭为例，由于贸易真实性、货物质量和重复质押，银行也有很多坏账，仍然是黑名单行业。通过提供批量营销客户和可视化的线上线下风险管理，煤炭B2B平台-东煤交易帮助国有企业、上市公司和银行实现了煤炭供应链金融业务的实施。事实上，金融业务规模在2年内从0到100亿。预计2018年将达到400亿。
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当然，刀不仅仅是供应链金融。例如，在有色金属行业，有色金属网络依靠十多年积累的现货价格声誉，使其成为现货价格的基准，大多数交易员以其价格进行现货交易，大大降低了交易成本。2017年，有色金属网络开展了基于价格的交易服务，年收入规模从0达到300亿！
如何在规模之后赚钱？
B2B平台宣传最多的收费方式有两种，一种是物流，另一种是收集。作为一个投资过多个物流项目的投资者，我想说的是，物流是如此的艰难，你仍然想卷羊毛。工业产品和大宗商品都是大型行业，上游领导者的规模和国有企业的力量可以卷羊毛。
事实上，B2B平台的商业模式与电子商务平台相同，也是流量X实现模式。实际实现率取决于平台创造的价值。我把它分为两类：一类是帮助一些人先致富，然后收费，另一类是在供应链平稳连接后提高效率的资金。
第一类，淘宝是最明显的。马爸爸的口号“让世界上没有难做的生意”，因此，淘宝发明了支付宝和快递。原本卖1000万的贸易商现在可以卖3000万，赚的钱也从100万变成了300万。本质上，该平台使交易员更容易扩大规模。在这个过程中，自然平台可以分享一些收入。以下是阿里列出的收费类型。2016年，阿里巴巴的收费率为2.5%。通常，B2B平台可以在当年实现盈亏平衡。
简单地说，供应链平稳的概念是，原客户做生意。由于采购的不确定性需要准备大量的库存，并承担价格涨跌的风险、物流和资本成本，他们愿意支付一定的溢价。在工业中，冶炼厂、电厂、钢厂等大型加工企业也有类似的痛点，固定投资巨大，停工成本高。
看刘强东是怎么表达的：“我绝对不承认我们是快递公司。快递公司最强的是如何让货物快速流动。据我们估计，快递公司平均处理8次以上，这就是为什么物流成本如此之高。京东物流设计的核心是减少货物的流量。我们希望告诉工厂京东在36个城市的86个仓库里应该送多少货，然后直接把货物拉下仓库。第二次是从仓库搬到消费者家。京东物流的价值在于处理次数少，成本低，运营效率高。
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