下午好，简单介绍一下自己。我应该属于资本方。我可能不适应B2B行业的金融。事实证明，当我们从事金融业时，大多数聊天者都是银行、信托、证券公司和P2P，2014年，我从银行出来到慧聪，开始从事慧聪的金融业。慧聪网也从2013年和2014年左右开始彻底转型，从原来的信息服务媒体转型为交易匹配。我们在这个过程中做了很多尝试。

1.为什么要做B2B互联网行业的金融板块？

第一个原因是供应链金融能为你做些什么？其实“资金”这个问题一直是B2B产业链的痛点，因为B2B系统产业正在从上游向下游转变。“赊销”这是一个从上到下传递的过程，所以资本的痛点总是存在的。如果你想让客户和你一起做生意，那么客户的痛点就是你的需求，一定要帮助他解决。

二是B2B行业在早期阶段，做信息服务、媒体匹配、销售SaaS是早期的事情，这些事情可以赚钱，但在早期阶段烧钱，你从哪里赚钱？事实上，金融也是B2B行业赚钱的一个点，如果在线交易更大，这是互补的，即金融交易和金融交易，这也是我们正在做的第三件事。如果你给一个传统的B2B行业，你卖SaaS给他，你给他买ERP，说实话，这是一件非常困难的事情，即使是最传统的行业，使用Excel表管理绩效，如果你借钱和他交谈，完成交易过程，有很多客户可以接受，这带来你想增加与客户的粘性，你想完成离线传统客户在线转型。在这个过程中，金融可以起到很大的作用。

2.B2B产业在金融领域的发展历程

许多人从信息服务、广告媒体、排水等业务开始。后面会经历“撮合”阶段，从“撮合”在线交易，解决合同流、现金流、支付等问题，由于仓储和物流服务，由于仓储和物流服务，带来供应链金融管理和服务工作，一些行业更适合现货和期货业务，它还带来了可能有大宗产品的期货经济业务服务，一些行业也可能涉及进出口。此时，它还将带来外汇和外汇衍生品服务。

在这个过程中，早期的信息服务、匹配后期的外贸服务和大宗期货交易在资本流量上与客户有大量的互动，这也是我们一开始在金融行业做的一个非常重要的问题。如果你想帮助客户做生意，你必须有一个良好的在线环境。在线环境中一个非常重要的问题是如何帮助客户解决财务问题和结算问题。这是客户的自然需求。B2B不能跳过这个阶段。

3.供应链金融需要解决金额问题

我建议创业B2B公司不要自己建金融板块，因为金融板块本身的门槛比较高。

1、牌照

我们在早期阶段做了很多努力。现在许可证的组合是银行、小额贷款、租赁、保理、支付和基金。为什么？

B2B行业客户的金融需求是多样化的，传统的金融许可证很难满足客户的全方位服务，所以你需要有这些许可证，因为金融行业监管本身相对严格，其产品线相对单一，如果你想为客户服务，需要很多许可证，这些许可证本身，无论是许可证的过程，还是资本，都是一个相对较高的过程。当你进入后期阶段，能够建立自己的金融板块时，这些都是必须克服的困难。

2、人

在金融业务的早期阶段，平均贷款余额达到数亿的水平是好的。你必须自己培养人。一是纯金融业的人比较贵，二是纯金融业的人对行业了解不多，所以我对“人”应该是金融机构背景的人的观点 行业内的业务人员。

3、数据

数据问题可能是一个相对较大的门槛，因为你必须有一个场景，你必须跑步，你可以谈论评分模板。说到风险控制产品，需要很长时间的积累。海量数据无非是做两件事。一是分析客户交易行为，二是判断商品价格走势。如果您的网站交易除了为客户提供服务外，还可以为客户提供指导，在产品价格趋势分析中提供一些指导和判断，可以更好地帮助客户，提高您的资产质量。

4.创业B2B需要做哪些准备？

开放在线交易环节：信息流、合同流、资金流和物流。

1、信息流

匹配交易信息。

2、合同流

为了让客户在管理成本可控的情况下实现在线化，合同流必须解决电子合同问题，这是所有B2B行业都会遇到的问题。还有标准化合同的问题，因为许多B2B行业的合同都是非标准化的。如果你想通过在线方式提高效率，你必须有一个相对标准化的合同文本，这也需要在线交易匹配。

3、资金流

要做两件事，一件是付款，另一件是借钱。

B2B行业没有很好地解决支付问题，因为B2B行业的支付存在很多问题。B2C商城系统支付是现金支付，但B2B行业的许多支付是表外支付。无论您是使用体外商业票据和银票支付还是在线交易支付，您至少应该创建一个可以完成支付的链接，以解决支付问题。

二是借钱问题。如果你在早期解决借钱问题，你可以与专门从事金融产品的金融公司合作，将客户需求转化为产品化的东西，与基金公司合作，设计你的产品。

4、物流

物流还包括仓储。无论是内贸还是外贸，都必须解决客户的物权转让问题，无论是自建仓库还是找到物流节点，通过绘制信息流地图和反向租赁物流，无论如何解决物流问题，都可以完成在线交易环境的开放，这可能是一个B2B网上商城系统前面要做的事。

5、供应链产品

供应链只有三个阶段：第一阶段是预付款阶段，中间阶段是现货阶段，第三阶段是应收阶段。事实上，在第一阶段，只有两件事可以做，代采和集采。建议刚开始做平台或者自营业务，早期从收集业务开始，尤其是大宗行业。如果你能做好收集和收集，你可以与上游谈论更优惠的商业条款，商业条款进入你的收入，或者进入你的下游客户降低采购成本，这可能是一件相对容易的事情，在这个过程中，对物权的控制相对清晰，所以我建议在收集环节，做未来的商品业务可以先做，而且核心厂商和核心客户更容易找到。

然后是现货质押业务。我列出了两种类型，一种是传统金融机构，另一种是电子商务。现货质押业务，无论是电子商务还是传统金融机构，都可以掌握物权的实际控制。有两个发展阶段，一个是动态库存阶段，另一个是静态库存阶段。静态库存阶段相对简单，以后会有动态库存，当能够掌握数量和商品价格时，动态库存对客户的服务满意度会相对较高。

传统金融机构有一些缺点。最大的缺点之一是，金融机构只能看到过去的数字，根据过去的数字借给客户的金额，以及过去商品的价格来判断质押率和贷款周期。但当你只能判断过去的商品价格时，很难判断未来的价格波动。我们曾经经历过世界原油从1230美元下降到30多美元，现货质押业务现在是一个非常尴尬的问题，目前国内经济危机一段时间，导致当前商品价格相对较低，控制质押率更安全。

如何做未来的价格波动是传统金融业的缺点，所以所有传统金融业都愿意与B2B电子商务公司合作，因为你有客户行为和现货价格的交易数据，这也是电子商务的好处，因为电子商务手中有交易数据。

传统的银行做生客业务。什么是生客业务？也就是说，你和银行之间没有联系。银行只取决于你的股东如何背诵它。第二，看报告。然而，电子商务是不同的。大多数电子商务都做熟悉的客户业务，因为客户在您的系统上运行数据，他们的物流管理和匹配交易都是在线完成的，所以您可以更接近客户，更了解行业。

然而，也有一个问题。当你认为自己能把握价格趋势时，你会情不自禁地做自营业务。你应该做自营还是平台？事实上，自我管理与平台之间没有对错之分，但当你认为你掌握了数据时，你使用你的交易数据，你判断趋势，甚至很多人在交易过程中偷看别人的卡，以这种方式做自我管理业务。但在这个时候，如果你加入金融业务，风险是你自己的，电子商务在这件事上可能是一个相对较大的风险。

没有好的解决办法。这只能看你处于什么阶段，当你做一些自营交易时，你的目的是什么？无论是盈利还是拉动交易，还是控制某种商品，现货质押业务都有一定的风险，但大部分都在拆迁改革。

这一页是应收账款的经理。由于中国是一个制造业大国，在许多行业都是买方市场，严重的供过于求将导致整个供应链中应收账款的信用销售，因此应收账款的管理也是我们有数据和环境后应该做的事情。说到产品，无论是传统金融还是电子商务，都只有两件事，一件是把握核心企业，另一件是门票管理，实际上核心企业是应收账款管理的核心，无论核心企业是卖方还是买方，你对核心企业商品价格的判断，其市场定位，他的物流和应收账款管理规则，实际上是你做应收账款管理的核心，大多数核心企业都有自己的CRMB系统。

二是门票问题，事实上，应收账款更容易使用是门票，你可以使用门票法锁定第一手客户的支付时间，如果使用贷款期，应收贷款质押贷款，你的期限和融资成本，最终业务可以直接赚钱，门票是做应收账款管理的好方法。

接下来，我想关注产品价格趋势的分析师。当你有大量的数据时，你可以使用存款来释放你对商品价格趋势的判断，然后有人会愿意和你一起玩，这些数据可以成为你行业的商品价格趋势分析师，如果你这样做，你可以在金融方面做得更好。