正在寻求转型的传统外贸B2B企业,如何做好跨境电子商务转型?
近年来，跨境电子商务非常受欢迎。跨境电子商务合作伙伴见面时会问“你今年比去年增长了多少倍，这个月比上个月增长了几十%”
对于传统的外贸B2B从业者来说，问候往往是“你今年去年的百分之几十”
都是外贸出口。为什么差距这么大？
为什么要做跨境电商B2B？
外贸B2B一片下滑，跨境B2C确实强劲增长，所以很多做传统外贸B2B的老板都想做跨境电商！
一带一路高峰BBS不是为了加强国际贸易，建设地球村的概念，跨境电力出口有利于国内出口，增强中国制造业的国际影响力，一方面，大型企业出口符合国际标准，逐步推动中国信用体系，另一方面，中国电力世界第一，小型中国特色文化产品出口也让世界了解中国。中国制造业在国外仍然很受欢迎。
跨境电子商务b2b与传统外贸的主要区别
一、传统外贸“集装箱”大规模交易；跨境电商b2b是小批量、多批次、快速发货；
2、跨境电子商务可以满足中小进口商为了分散风险，往往将大采购分为中小采购，将长期采购转为短期采购。
优势：
与传统的贸易方式相比，小型跨境外贸电子商务为其带来了更丰富的利润空间；
2、电子商务作为信息技术与商业活动的最佳结合，有助于企业降低运营成本，提高运营效率，扩大利润空间，通过高效获取信息，及时便捷地与客户沟通，有效整合内外资源；
第三，欧美发达国家的电子商务环境相当成熟，参与网上交易的企业很多，也为国内外贸企业的电子商务提供了极好的用户土壤；
4、小型跨境外贸电子商务可以在一定程度上减少传统进出口业务流程中的诸多复杂环节和费用。此外，随着网上支付工具的普及和跨境快递渠道的完善，可以绕过传统国际贸易中的许多中间环节，为小型跨境外贸电子商务创造丰富的利润空间。
传统外贸B2B企业如何做好跨境电子商务转型？
在参加培训的学生中，有一些卖家正在经营B2B业务，谈论跨境电子商务。他们的反馈是，事实上，他们早在两三年前就听说过跨境电子商务，甚至有些卖家或多或少尝试过跨境电子商务销售，但最终是因为“订单小，利润少”几年过去了，当B2B业务越来越难做的时候，我不得不回顾一下跨境电子商务，一个曾经不被重视的小企业。
然而，这种对传统外贸B2B企业的反应也是可以理解的。如果你面前有两个业务，一个可以熟悉操作，可以让你稳步赚取足够的利润让整个团队生活湿润，另一个从未接触未来不确定订单只有一点利润不足以买一个油馒头，你会选择哪个答案一眼就清楚。
但世界的总体趋势是巨大的，快速变化，你仍然是昨天的你，生意不再是昨天的生意。叹息是无用的，叹息错过机会是无用的，毕竟，我们不能把结果推回过程，所以我们只能立即骑马，迎头赶上。
对于正在寻求转型的传统外贸B2B企业，如何做好跨境电子商务转型？
这些企业要做的第一个转变就是思维模式的转变。对于传统的B2B企业来说，他们通常通过接收订单、参加展览、展示样品、根据客户需求打样、确认样品、下订单、进入生产等方式开展业务。如果一个订单卖得好，客户可能会有后续的退货订单。退货订单越多，肯定会越开心。
对于传统的外贸B2B企业来说，往往是“半年不接单，半年不接单”，当你没有收到订单时，这是一种心理上的痛苦和考验。当你收到订单时，你需要忙于生产、交货、付款、运输等各个环节。
但对于开发跨境网站这是一种完全不同的思维方式。你需要把所有的想法都放在前面。作为一个跨境进口电子商务卖家，没有客户告诉你他的需求。作为一个卖家，你需要探索自己的市场（平台） ，找出有市场需求的产品，尽可能全面地进行市场评估，然后根据您的评估下订单进行采购和生产。在这个时候，可能没有客户给你意见和建议。
如果产品在市场上销售良好，您需要快速跟进补充。如果由于早期评估错误，产品没有销售，您只能独自承担。因此，对于一家即将进入跨境电子商务行业的传统B2B企业，您需要从依赖客户意见的被动接受思维转向主动攻击思维。没有人对你负责。无论这些决定是产品选择还是订单数量，你都必须对自己的决定负责。
在传统的B2B商业模式中，企业一般不需要库存，商品质量将根据客户的要求定制，但在跨境电力运营中，卖方面临终端消费者，产品质量能够真正满足消费者的需求，这需要传统的B2B企业必须调整质量认知，只能真正满足终端消费者产品的需求才能具有长期的活力，在产品质量方面，亚马逊平台的客户对质量有特别的要求。传统的B2B企业必须能够理解和提供符合消费者预期的产品。
另一方面，在传统的B2B业务中，质量是基于良好的产品率，达到一定的良好产品率是一个好的供应商。然而，跨境电子商务面临着特定的个人买家。消费者可能只购买一种产品。在100种产品中，即使一种产品质量不好，对购买该产品的消费者也是100%的不满，因此，传统的B2B企业在转型中也应该有这样的意识。
在传统的外贸B2B运营过程中，许多公司经常根据客户的需求，帮助客户广泛采购，一方面形成客户粘性，另一方面也可以扩大业务，减少与其他供应商接触的机会，降低客户流失率，导致许多公司成为大杂烩“采购商”，我会帮他找到客户需要的东西。然而，对于跨境电子商务卖家，特别是亚马逊平台卖家来说，精细选择和精品运营是一项非常重要的运营策略。大而杂、大而全只会使团队处于高度混乱的状态。小而美是更好的战略方向。例如，安吉尔专注于移动电源周边产品，并逐步成长为行业领导者。这就要求传统B2B外贸企业能够调整方向，努力深入，不铺张，努力集中精力，在细分类别中挖一桶金。
在传统外贸B2B企业转型跨境电子商务的过程中，另一个不容忽视的问题是，不要考虑把原来的人转移到电子商务中。传统的B2B渠道和平台与跨境电子商务平台有很大的不同。不同的操作方法和思维方式有很大的不同。用一群老人做电子商务很可能会有四种不同，因此，在转型中，我们必须果断地使用新人，让新鲜血液在这个新领域沸腾，成功的花朵可以绽放。
请先 登录后发表评论 ~