如何看待B2B母婴跨境电商行业的发展现状?
目前，跨境电子商务已经从一个新名词转变为一个传统的销售渠道。在许多跨境购买类别中，母婴产品占很大比例。随着双生子女政策的全面自由化和供应链的不断成熟，母婴跨境电子商务网站行业将迎来什么样的发展形势？
为此，宝孕高（BLOOM&GROW）Alexandrandran Dickson Leach、重庆渝欧跨境电子商务有限公司(马宝时间)首席执行官李义树、满趣健(上海)贸易有限公司大中华区商业发展副总裁应豪（Howard Ing）接受了《中国孕婴儿》的采访。
目前，跨境电子商务已进入快速增长期，许多B2B母婴跨境电子商务平台已经运营。你认为造成这种现象的原因是什么？
Alexandra：新手父母和准父母是最饥渴的人群之一——他们将花几个小时在网上学习产品，为婴儿购买最好的产品。因此，B2B母婴跨境电子商务渠道的出现允许来自世界各地的品牌为中国父母提供产品。
李一树：目前，我公司也在经营B2B母婴跨境电子商务业务，比B2C业务占60%。我们开展B2B业务的主要原因如下：首先，B2C电子商务会员和终端客户的获取成本越来越高。如果我们一个接一个地获得它，从公司运营的角度来看是不明智的。
与此同时，有许多社区和B2C平台正在运营会员。如果我们凭借自己的资本和采购实力整合资源，为这些平台提供专业服务，我们的竞争优势将更加突出。在我看来，B2B跨境电商平台机遇和价值在于解决客户的服务和体验，保证C端的及时性和有序性。
英浩：中国的销售渠道非常多样化。B2B母婴跨境电子商务平台可以为微信业务、小商店等一些特殊渠道提供服务。目前，跨境购买正在兴起，该渠道拥有更便宜的产品，为B2B母婴跨境平台的兴起提供了机遇。
如何看待B2B母婴跨境电商行业的发展现状？你认为这个行业的机遇和挑战是什么？
李一树：B2B母婴跨境电子商务平台的发展机遇在于行业信息交互。它可以为供应商找到匹配的经销商，这是一种价值保证。然而，这种信息交互的成本相对较低，很难保证价值。再加上高透明度的价格体系，商家的收入相对较少，因此缺乏相关从业人员，这是我认为该行业最大的挑战。
英浩：在我看来，B2B母婴跨境平台的最终发展也应该与B2C平台相似，这将产生巨头，行业模式也将趋于集中。谁能掌握更顶级、更好的供应链，满足B端的需求，为B端提供更好的服务，谁就能在竞争中获胜。
请具体说明B2B母婴跨境电子商务产业的兴起和发展是否对您有影响。
Alexandra：我们对中国跨境平台的理解是，它们是中国品牌发展的关键，但它们必须公平使用，而不是削弱我们在中国的零售商。对我们来说，我们在香港和中国大陆都有业务，所以我们可以从中国大陆或香港出售。重要的是，我们的产品有中文描述和当地的客户服务，在许多情况下，都有中文测试。
李一树：目前，我们正在经营B2B母婴跨境相关业务。同时，我们也在与国内一些大型B2B电子商务平台合作，实现双赢局面。我们将通过一键分发将订单推向合作平台，而不是我们平台所没有的一些类别和品牌。
英浩：我们还与一些B2B母婴跨境平台合作，帮助我们更好地为消费者服务。由于我们的消费者最终仍在C端，我们将与B端沟通如何通过材料和培训更好地展示产品实力，使我们的消费者更容易理解我们的产品设计概念。
您如何看待该行业未来的发展前景以及您对其未来发展趋势的预测？
Alexandra：我们认为，只要政府继续支持，渠道就会继续扩大。我们担心的是，正如前面提到的，对于消费者来说，很多都不是B&以G为代表的品牌产品没有本地化解释，甚至没有通过中国的规定。我们看到大多数父母在网上购物，关注价格。因此，只要该网站有值得信赖的产品来源，该业务将在未来保持增长趋势。
李一树：我个人对这个行业的发展前景更为乐观。目前，许多国内消费者不信任国外品牌在中国的生产和包装模式。出于对质量和价格的需求，他们更倾向于通过跨境直邮购买海外商品。
也有许多外国品牌正在与我们的平台进行谈判和对接。未来，大量商品将通过我们的B2B平台进入中国市场，供国内消费者选择。此外，随着国家监管政策的完善和业务量的增加，生产、供应和销售环节将逐渐成熟，全球优质商品的资源整合和互动将进一步加快，行业发展潜力巨大。
应豪:从行业格局来看，B2B母婴跨境电商最终会像B2C一样由两三巨头分割市场。就规模而言，该行业仍应有机会保持稳定增长。毕竟，它的税收比一般贸易便宜，产品数量也在增加。与此同时，许多海外商品可以进入中国市场，而无需测试。未来，中国消费者在线下母婴店购买奶粉等商品时，只要提供身份证号码，就可以购买价格更优惠的跨境奶粉。
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