B2B还有机会吗？

“快消B2B”这个词，近半年来似乎遇到了冷空气。

很多B2B电商系统平台都活不下去了，我估计到年底还会死一批。

这是符合达尔文进化论的好事。我听业内前辈说过营销专家金焕民老师的金句:该死(大意)！深以为然。

就在这次重庆要开快消品B2B大会的时候，趁着这股东风，我想谈谈快消品B2B。

在过去的六个月里，随着许多朋友宣布融资金额3亿、7亿、11亿，让每个人似乎都感觉到B2B中场，近两个月来，随着京东新渠道和阿里零售调整，一些B2B匹配平台，SAAS软件公司退出，让每个人似乎都感觉到B2B系统的终场。

你不禁要问，快消品B2B的轨道还存在吗？快消品B2B完全成熟了吗？

我的回答是，远远没有！

我的判断是，快消品还处于童年！

我基本上同意不要混淆创投李祝捷文章中的观点。感兴趣的童鞋可以去看他的《B2B创业还在童年》 许多机构继续下注和批量扫货。有些数据值得参考。比如美股上市的B2B在一些行业可以占30%，而目前国内B2B的份额不到1%。假如说B2C两三年就能干翻一票公司，最后一家独大。由于小B终端场景的复杂性，上游巨无霸制造商的全渠道控制能力将允许两三个国家平台和数十个地方平台共存。

几个例子：

• 像伊利、红牛、箭牌、康师傅这样的企业是否允许自己的生命线在一个平台/渠道，肯定不会。

• 国家平台商品将适合某一地区的小B端快速消费品不同类别的长尾存在，每个小B端SKU有限，平台数据并不意味着SKU是渠道畅销，从国内外更好的供应链公司，矛盾的解决必须依赖于最熟悉的渠道场景平台。网络名人商品不一定是全国线下渠道畅销，用所谓的大数据将线上畅销产品匹配到线下终端店可能是个坑。

• 目前的游戏玩法是最后的吗？目前，大家还停留在PK供应链的效率上。在协同处理行业价值链的效率之前，制造商已经开始参与，但从深度分销到系统分销的路径和方法有很多 ，协作还需要迭代和升级。否则，一个制造商动测数百亿销售混乱，他怎么敢？

• 至少在2017年，我没有等太多的85后和90后成为超市老板。这个变化的过程至少需要5-10年。这件事很紧急。你只能等。例如，如果黄老板的儿子没有毕业，阿里巴巴发布的杭州维军超市就不想改变。

• 经销商在被动地改变吗！根据赵波的新分销数据，许多地方的经销商都在一起发展，也在做B2B电子商务平台。如果他们做得好，一个平台也开始发展1亿元、3亿元和6亿元。这也是一直抵制国家平台的力量。

因此，我的判断是，煮沸是现阶段区域平台的基本战略，这个窗口期仍然存在。我们反复抛光模式、粘度、可复制性、可扩展性，最终成为一个王子。

考虑资本不在你如何盈利，如何为上下游创造价值。真正深入前线，给出解决方案，而不是坐着说话，充满幻想。时间会给实践者胜利的果实！我认为这也符合精益创业的原则。

煮沸不仅是一种战略判断，也是那些通过烧钱给用户带来数量和获得用户流量的幻想的同行“功守道”。不可否认，便利店是移动互联网时代网上红利变成黑洞时的汪汪泉水，是一个巨大的流量入口。然而，这取决于你用这个流量做什么。毕竟便利店有场景，有圈子。想好烧，在想好之前，就想烧钱，中国这么大，你烧2-3年看看。我不知道它是否还在那里。关键是没有用户忠诚。我见过五家公司在这个道理和逻辑上消失了。

二、 B2B是什么

与美国B2B产业的发展空间和发展阶段相比。国外数据达到30%，国内数据不到1%。作为一名在快速消费品行业工作了15年的老兵，我的结论是，当我们讨论快速消费品B2B时，我们应该回到起源，思考它是什么

我的结论是，这是新渠道模式与传统渠道模式的竞争，而不是B2B朋友之间的竞争。

1.新的渠道模式与传统的渠道模式竞争

在我看来，快速消费品B2B正在重构流通市场，重构D(设计)，F(生产与传播)，B(分销平台)，F(零售商)，C(消费者)这五个供应链角色，重构分工、功能、流程和机制。因此，这是新旧渠道模式的较量。在竞争过程中，厂家、经销商、终端、消费者的需求，谁有高效的解决方案，谁最终赢！而不是分裂处理！

2.不是B2B友商之间的较量！

感谢同行教育市场！ 感谢京东和阿里巴巴的进入！当然，我们也应该感谢自己，比如新高桥，我们使用B2B电子商务平台 加入便利店的方式已经初步走上了道路。在过去的三年里，我们一直在坚持和努力前进，巩固我们的基础，确保我们能够在未来迅速复制它。当然，我们也要感谢像新分销这样的平台，这样从业者就可以进行更多的沟通。

因此，根据我们目前看到和观察到的平台数据和发展阶段，我们仍处于春秋时期。从2014年到2017年，这是一个快速消费品B2B春秋时期，耳边有很多好消息。2017年即将过去。据估计，很多人会想念它。

2018年将是战国时期快消品B2B的第一年，我们都生逢其时。著名B端电商和新营销专家刘春雄教授曾私下开玩笑说，全国B2B看湖南，湖南B2B看新高桥。为什么这么说，不是说新高桥做得好，而是长沙有20-30多个B2B平台在竞争(新分销数据)，竞争太激烈了！从另一个城市便利店增速排名的数据来看，长沙在全国排名第四。我认为这是新高桥和朋友们共同努力的结果。

所以，再次感谢同行教育市场！赞美湖南市场所有同行，老铁，666！

3.没有撮合和直营，大家都抄。

没有人应该鄙视任何人，也没有人应该拖延任何人。三年已经证明了。不要继续胡说八道。如果流量是匹配的先驱，则添加直接运营。如果流量是直接运营的先驱，则开放匹配。模式不重要，客户体验最重要，客户价值最大化最重要。

B2B电子商务平台于2014年提出 当城市便利店加入这一倡议模式时，京东今年开设了1000多家便利店，阿里巴巴也开始开设天猫商店。当然，这些将激励我们在1万家 在加快跑步的基础上，我们没有超级爸爸，只有超级行动，野蛮成长。

三、区域平台的机遇

1水域足够大

为什么中国有机会，因为它足够大！足够宽！足够深！

任何一个省都有6000万到1亿人口。如果你建立一个区域平台，建立3-4个省，你可以覆盖2-3亿人口。中国至少有10个省市人口超过6000万！

以新高桥为例，目前新高桥平台注册用户5万 ，旗下“快乐惠”“新高桥”加盟店10000 以上只覆盖12个城市，不到一个省。想象一下，如果我们覆盖5个省，平台注册用户达到50万，加盟店超过10万，我们也应该能够在区域市场生活得很好。

高筑墙，广纳粮，慢称王。这是目前区域平台的基本运营策略。

2.国家政策支持

近日，国务院办公厅发布了《关于积极推进供应链创新和应用的指导意见》 》。这是国务院首次发布供应链创新发展指导文件，将在提高我国供应链发展水平方面发挥重要作用。我相信这份文件将有利于所有快速消费品B2B平台。

引用三段如下：

近年来，随着社会分工的完善和信息技术的进步，我国供应链的发展进入了与互联网和物联网深度融合的新阶段，成为工业和经济的新组织形式。“这一指导意见对我国供应链的发展具有里程碑意义。”商务部市场体系建设司副司长郑书伟说。

据了解，意见不仅明确了供应链创新和应用的指导思想，而且设定了发展目标，即到2020年，形成了一批适合中国国情的新技术和新模式，基本形成了覆盖中国重点产业的智能供应链体系，培育了约100家全球供应链领先企业，中国已成为全球供应链创新和应用的重要中心。

“高效的供应链可以给人们带来更多的成本降低和生活便利。”商务部国际贸易经济合作研究院副院长张伟表示，从国家的角度来看，一个国家的供应链水平影响着其在全球范围内的竞争力。

3.批发市场红利

到处都有大批发市场，虽然在电商等渠道的冲击下，但还是很有活力的。

大量的大客户，不习惯使用手机的超市用户，偏远的县乡用户，这三种用户都是批量市场的流量。

例如：为什么新高桥被称为新高桥，因为我们有中国第三大老高桥，老高桥每年有数十亿的吞吐量。但旧批发市场的痛点是什么，假货多，选择困难，运输困难，耗时，太难了。因此，新的高桥诞生了。

我相信这句话也建立在全国各地有批发市场的地区。

4.便利店红利

在日本，2100人有一家便利店。

2300人在香港、台湾和美国有一家便利店

在北京、上海、广州和深圳，人均有一家便利店

我们能在各个地区做出改变吗？

举例：

例如，长沙新高桥在高德地图提供的1.2万家便利店中有6万座 家“快乐惠”便利店，现在我们可以笑了“快乐惠速度”而起。

你也可以！这就是时代留给我们的机会！

综上所述，该地区足够广阔，国家也有政策支持。地方政府也可以进行旧城改造和新城建设。这是快速消费品B2B区域平台的机会。在这个机会点上，你努力成长，在未来有想象的空间。

5.搞笑:湖南人在互联网圈的梗

新高桥首席执行官老唐曾在内部开玩笑说，一半的互联网圈都来自湖南（莫莫的唐岩、58姚劲波、微信张小龙、IDG熊晓鸽等）。下一轮B2B应该是新高桥。当然，这实际上是一种自嘲。本质上，这是我们所说的快速消费品B2B的心理准备：吃苦、霸道、耐心。

流通行业重建的准备不是一蹴而就的，不是靠技术就能做大的，不是靠有钱爸爸就能做的，也不是靠全国扩张就能玩的。玩仓储物流的苦，打造商品力的霸气和耐心，攻城略地的坑和时间，厂商认知的协调，都需要时间。