易联云首席执行官王晓明表示：B2B的核心是建立资源共享服务平台，整合制造商、经销商、终端商店和物流供应商的优势资源，建设“技术、仓储、物流、金融、交易”综合五位一体B2B商城系统只有输出高效低成本的云仓、交易和金融服务，服务平台才能真正降低行业成本，提高效率。

2017年，易联云技术服务了10多家B2B客户，涵盖了快速消费品、大宗商品、家电、葡萄酒、母婴等行业，帮助他们打造了五位一体的B2B技术服务平台。项目启动后，大多数客户的金融、云仓库和交易业务都取得了快速进展，但一些客户的业务并没有改善。我们回顾了所有的项目，发现在成功的B2B项目中，客户做了以下几点：

1：在B2B战略机遇期，企业要从上到下牢固认识行业发展趋势，有破釜沉舟的决心。

2：B2B的企业使命，与客户建立共同的职业价值观：“赋能实体，整合重构，区域协调，共建共享”。

3：B2B电子商务网站的商业模式，根据不同行业和团队的现状，选择是自营交易还是平台服务。

4：B2B盈利模式，做自营交易赚取商品差价，做平台服务赚取仓库配置和金融增值服务。

5：B2B的发展目标是制定第一年服务最好、第三年能力最强的公司发展计划。

6：无论是购买第三方技术公司的系统，还是自主研发，B2B的技术平台都应该整合技术和业务。

以下是以上六个方面的详细介绍：

B2B战略机遇期：

流通贸易是工业互联网的最佳切入点，其核心是构建本地化的供应链B2B服务平台。一方面，由于流通贸易是中间环节，既不生产也不消费，而流通总成本约占中国GDP的16%，因此有很大的优化和改进空间，这是一个战略机遇期；另一方面，由于投入产出周期太长，不适合企业家优先参与生产制造，需要线下资源基础。

流通贸易存在诸多痛点：一是层次多、独立、信息不对称、信息化程度低、融资困难，无法在全国形成大企业，需要新技术、新服务平台帮助他们做生意；二是制造商渠道投资和营销成本巨大，渠道红利下降，新产品存活率低，市场增长上限，需要B2B平台提供的大数据反馈，决定生产哪些产品，根据市场需求定位产品研发。只有通过B2B平台形成上下游数据的高效联动，整个供应链的效率才是最高的。

B2B企业使命

B2B平台应与客户建立共同的职业价值观：“赋能实体，整合重构，区域协调，共建共享”。供应链B2B平台的目的不是颠覆现有的分销模式，而是整合传统企业的供应链、终端和仓库配送网络资源，通过互联网技术和思维建立区域“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的共享服务平台，形成了行业内新的分销生态系统，提高了供应链的整体运营效率。

B2B商业模式

共享云仓:为广大货主提供即租即用、按需支付、代管代发等仓库配送一体化服务。大大解决了货主的仓库配送成本和配送服务体验。

供应链金融：提供仓单贷款、采购贷款等金融定制产品，帮助业主扩大业务规模，解决短期营运资金问题，加强风险控制模式，抵押品原值高，市场畅销、价格稳定、储存方便、流通方便；引入第三方仓库监管；引入回购方或指定买方。

B2B交易平台：通过集中下游集约上游，建立一站式采购交易平台。

B2B盈利模式

不同的细分行业有不同的切入方式，利润模式会有所不同：其中，自营交易切入、商品差价（低买高卖、平台佣金）是最重要的利润模式，平台服务切入、增值服务（供应链金融、云仓租赁、集中配送）是最重要的利润模式。如果企业选择不同的切入方式，他们的发展永远不会相同。他们将成为两家不同的工业互联网公司，就像阿里巴巴和京东消费互联网的区别一样。

例如，易联云在消费电子领域有一个B2B客户。他们是从服务开始的。通过我们的技术服务，客户创建了它“仓储、物流、交易、金融、技术”五位一体的综合服务平台涵盖供应链金融、仓库配送一体化和智能配送。客户业务发展迅速，盈利。经过一年多的发展，公司的估值增长了10多倍，经营毛利润也相当可观。供应链金融业务4点毛利润，云仓租赁10点毛利润，物流配送15点毛利润，为平台客户提供免费技术系统。

重点：金融服务和仓库配送业务利润空间巨大，必须做；平台交易最好在早期免费，中后期形成规模可导入自营供应链，实现利润点，不要担心自营，先培训团队。

B2B的发展目标和经营策略：

公司制定了三年的发展目标：第一年建立最好的区域服务供应链B2B服务平台；第三年建立最强大的区域供应链B2B服务平台。此外，还应量化年度核心业务数据，如客户、共享终端、云仓库区域、金融服务、交易量和公司估值。

公司制定经营策略：1、为了服务客户，我们必须服务于信任我们的经销商、物流提供商和终端商店，避免动价板块混乱，避免急功近利，避免上游货物价格混乱，补贴下游烧钱。2、整合资源，即当地的供应、终端、仓储和物流。只有从当地供应，即经销商，供应链整合最快，产品更完整；只嫁接当地仓库配送设施，物流成本最低，效率更高。3、不烧钱不玩电商噱头，逻辑跑之前不要跑流量。

B2B技术平台

如果B2B公司独立研发系统，首要任务是找到全方位的CTO合作伙伴，了解技术、业务和战略，然后组建经验丰富的技术研发团队，确保研发产品一流，但研发周期长，研发成本大，风险高。

B2B公司也可以找三方技术公司购买系统，但必须找到合适的技术公司。目前，市场上缺乏供应链金融 B2B的整体服务提供商更多地定位管理工具和电子商务软件。例如，传统软件公司专注于内部管理效率和流程优化，不会切入客户的商业模式；电子商务软件公司专注于天猫和京东中小卖家的交付，不会切入客户的商业模式；垂直电子商务软件公司专注于C端电子商务、零售POS和现场服务，只切入其中一个环节，无法提供“技术、仓储、物流、金融、交易”五位一体的整体解决方案。

B2B公司也可以分为两个步骤。第一步是购买三方技术公司的核心系统，获得源代码和知识产权；第二步是组建一个技术团队，首先接管第一步购买的系统，并完成后续维护和新的团队开发需求。

易联云提供B2B整体技术和业务解决方案

易联云专注于供应链金融、云仓库配送、新分销B2B和新零售O2O的整体解决方案。为客户提供服务“仓储、物流、交易、金融”四位一体的技术服务不会让客户在产品研发上走任何弯路。我们不仅擅长技术，还了解业务和业务。

目前，公司有六个产品中心和四个解决方案：

六大产品中心：

ERP系统、仓储物流系统、供应链金融系统、B2B多商户系统、O2O全渠道系统、CRM客户系统。

B2B电商平台四大解决方案：

1.新经销B2B解决方案:帮助客户整合厂商、经销商、终端店、物流商，打造“技术、仓储、物流、金融、交易”综合B2B服务平台五位一体，输出高效低成本的云仓、交易和金融服务，实现行业真正的降本增效。

2.物联网云仓库解决方案：为大多数货主提供即租即用、按需支付、代理管理和分销等仓储服务。通过云仓库模式，经销商不需要建立自己的仓库配送网络，大大降低了仓库配送租赁和人员管理成本。

4.供应链金融解决方案：为制造商、经销商、终端商店和物流提供金融增值服务，包装高质量资产，为金融机构提供仓库单一贷款、采购贷款等金融定制产品，帮助代理扩大业务规模，解决短期营运资金问题。

3.新零售O2O解决方案：为客户提供全渠道O2O解决方案，整合线上线下，利用门店优势改善用户体验，降低客户成本，扩大流量来源，缩短客户收货周期，为用户提供更多的整合营销能力。

文章 资料来源：亿欧网

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