跨境电子商务的三个潜在新渠道
[编者按]虽然跨境电子商务和电子商务是一个新兴产业，但近年来跨境电子商务平台的快速发展吸引了无数商家投资资源，并在红海中战斗。为了杀死一条血路，我们不仅可以遵循过去的老路，还可以抓住新的方向和新的机遇。为此，本文作者总结了跨境电子商务的三个潜在新渠道，仅供参考。
一、B2BB小跨境电商网站
根据PayPal北亚区副总裁兼总经理胡柏迪之前提供的数据，预计到2020年，B2B电子商务市场总额将达到46万亿元，是B2C市场的两倍多。2016年，B2B行业市场规模占总贸易额的近90%，跨境B2B是一个非常巨大的市场。
在跨境B2B市场，“碎片化”成为大势所趋。
Amazon 中国领导人、亚马逊全球商店战略发展总监杨军指出，订单碎片化是因为终端采购人员的采购需求，由于订单碎片化差异很大，导致传统供应链系统不能满足新的B2B采购商业模式，因此交易必须转向在线。在北美、欧洲和日本，订单的碎片化将导致B2B交易的在线化，这是一个明显的趋势。
与此同时，互联网的发展也改变了传统的海外商家采购模式。由于信息技术的发展，中小企业也可以直接与中国卖家沟通。
“过去，传统零售商和采购集团最大的优势之一是供应链，但现在各种海外中小型终端销售实体（包括海外中小型批发商、零售商、连锁店、电子商务等）可以通过互联网技术直接与中国制造商采购。” 深圳保宏电子商务综合服务有限公司首席执行官吴东胶说。
似乎随着互联网的发展，B2B订单更多的原因有很多。“碎片化”。在这种环境下，或者有两个重要的趋势：第一，B2B交易的在线化；第二，随着OEM模式对应的现货交易模式的兴起，当商家向海外B端用户销售设计和生产的产品时，他们可以给自己的产品“品牌”的属性了。
这无论对跨境电商网站对于服务提供商或商家来说，这是一个全新的机会。但对于过去习惯OEM玩法的卖家来说，这也是一个挑战。
在过去的OEM时代，采用了多人团队为大客户服务的模式。现在订单变得更加分散，订单变得更加分散“小”，例如，多团队不可能为客户服务。因此，在跨境B2B转型过程中，杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷芳指出，我们必须探索一个人对应大量客户的模式。
二、跨境电商平台全球买卖
中国是一个消费大国，也是一个全球制造中心。进口大国和出口大国正在推动中国跨境物流和贸易的发展。既然我们现在可以通过全球采购向中国消费者销售全球产品，也可以向世界销售中国产品，为什么不试图向世界销售全球产品呢？
阿里是提出这一概念的电子商务平台之一。今年1月初，阿里巴巴创始人马云在纽约特朗普大厦和美国候任总统唐纳德·特朗普会面交流。会上，马云向特朗普提出，美国中小企业可以将产品销往中国市场，也可以将产品销往亚洲其他地区。“我们在亚洲和东南亚有很大的市场份额。”马云强调。
阿里巴巴去年11月发布的截至9月30日的季度财务报告明确指出，阿里巴巴于2016年开始让其海外商家将其产品销售给中国大陆以外的地方，其中香港和台湾是该计划首次登陆的两个市场。
在去年的双11启动会议上，天猫国际总经理刘鹏还强调，应重点升级天猫平台，支持全球商家和合作伙伴“卖全球”。“ 通过与合作企业的沟通，我们认为海外有更大的机会去香港、台湾和东南亚。”刘鹏这么说。
在我国跨境电子商务物流发展的过程中，这种全球交易方式也逐渐有了相应的配套模式。如前海保税港区所实现的“全球中心仓”在前海湾保税港区设立全球集中配送中心，使进出口贸易同仓配送。
这意味着除了进口和出口电子商务外，中国商家还可以扩大一条新的业务线——转口贸易。随着模式的逐步发展，中国不仅是一个全球制造中心或消费中心，也是一个全球贸易中心。
三、一带一路新机遇
2013年9月和10月，中国国家主席习近平在访问中亚和东南亚国家期间提出联合建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”国际社会高度重视的重大倡议。
中国提出了两项符合欧亚大陆经济一体化的大战略：
1、丝绸之路经济带战略；
2、21世纪海上丝绸之路经济带战略。
两者合称——“一带一路”战略。
“一带一路”战略充分依托中国和相关国家现有的双多边机制，借助现有有效的区域合作平台，旨在借用古丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同建设政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。
这也是中国跨境电子商务的新机遇。据报道，“一带一路”覆盖亚太、欧亚、中东、非洲等65个国家，总人口超过44亿，占世界人口的63%，经济总量超过20万亿美元，占全球经济总量的30%。这些国家大多是新兴经济体和发展中国家，普遍处于经济发展的上升期。
在这方面，中国也非常重视一带一路的投资。从2014年到2016年，中国与中国同行“一带一路”沿线国家的贸易总额超过3万亿美元。中国对“一带一路”沿线国家投资超过500亿美元。中国企业在20多个国家建设了56个经贸合作区，为相关国家创造了近11亿美元的税收和18万个就业岗位。
值得注意的是，由于一带一路国家大多处于发展阶段，其发展形式不同于欧洲、美国、澳大利亚、日本等传统跨境电力市场，所以赢得市场，关键是如何更快地了解当地市场的需求，在这些新兴市场，卖家有机会重建巨头。
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