快消B2B下半场,谁能马上横刀?只有控制连锁店
快消B2B下半场，谁能马上横刀？只有控制连锁店
每次回顾上半场，最常见的讨论就是“快消B2B怎么赚钱？”
是的，600万小店用户，市场规模近万亿，交易水平复杂，能画的大蛋糕都画了，能融的大钱也差不多融化了。如果你不相信，我们会再拿一个BP去VC。
作者参与了开发B2B系统，创业区域连锁店，建立全国B2B平台等维度，经历了艰难美好的时光，仍然保持谨慎乐观的态度。我相信，几年后，一个仍然留在小店主手机上的应用程序将不可避免地形成一个强大的快速消费品入口巨头。
让我们来看看下半场：
观点①：在当前趋势下，盲目扩张全国是最危险的！由于B2B的区域因素非常强，除非它有自然和全国性的基本资源。与此同时，市场太大太复杂，多少钱不够燃烧，试图通过资本实现快速的行业并购和垄断燃烧模式不适用于这里，想投资OFO什么可以洗和睡觉。
现象一:直营还是匹配
现在越来越多的人选择自采直营模式，虽然重，但还是有活力的。简单的匹配价格比较平台不干预供应链，两侧用户不粘，最终害怕成为没有发言权的工具。所有这些都是股票之争，直营自采将在去中间化的同时承担大量的责任和义务。面对新的增量市场，没有强大的控制渠道点，只能由捆绑销售驱动。此外，与传统的经销商模式相比，创新少，价值有限，需要不断创新和探索。
现象二：统一仓库共配，从垂直专业环节产生价值。
今年下半年快速消费品B2B领域最热门的话题之二是统一仓库共配。最典型的模式是整合一个区域市场的几家经销商，重组和共享他们的存储和分销资源，系统地升级完整的背景信息，并建立一个订单平台。
痛点鲜明：
1.服务提供商：提供系统、订单信息、管理优化等全链服务。
2.整合当地供应商，共享订单资源，优化仓库配送成本，提高竞争力。
3.强强联合，逐渐侵占其他未合作供应商的市场份额，防守巨头，窥视周边地区，可能会重新划分该地区的蛋糕。典型的地区是国王，深度培育。
好处这么多，问题也很多:
人性之争：当地供应商之间的合作和协调并不容易，需要找到最合适的合作伙伴，而不一定是最强大的合作伙伴，尽快形成示范效果，找到合适的人才是关键。
习惯之争：在模式运行的早期阶段，我不习惯从上到下，成本不仅会下降甚至增加，而且需要特别坚持转型的痛苦时期。
任何关卡都不容易。然而，一旦形成案例效应，它很快就会在全国开花。毕竟，这是一种资产轻、更接近整体管理输出的服务优化模式。正是“朋友从远方来，不也乐意”
供应链金融不温不火
在任何B2B项目的商业计划中，供应链金融收入都不会减少。事实上，我们没有找到感觉。我观察到有三个原因：
1.合作经销商是否有资金需求，答案是肯定的，但我们发现中小型经销商有更短期的需求，总量相对较小。这些中小型经销商的信用认可能力不够，往往需要B2B平台作为相关担保，以进一步减少此类业务。
2.类别问题:传统的快速消费品单价低，周转快，毛利润低。冷链产品具有一定的供应链金融服务价值：销售周期强、财务压力大、毛利润相对较高，值得关注。
3.店主:为实体零售店主提供供应链信贷服务，银行高质量资金得到高度认可，但各店需求小，数万元购买成本刷信用卡免息期好，参与意愿低。
观点②：核心点是B2B电子商务平台的数据价值。通过完整真实的交易链数据积累，找到好的商品，适合用户，通过保证销售渠道实现风险控制认可。为资本方找到高质量的目标。毕竟，这是一个实体交易。做好风险控制。虽然没有暴利，但很受欢迎，规模可预测。这是一项非常有价值的数据分析服务，是B2B平台巨大交易量背后的核心价值。
控制渠道是王道
所有B2B平台和经销商最关心的趋势之一，因为用户没有粘性，然后找到一种粘性的方法，你不买我的商品，我自己开店！卷起袖子，努力工作，拒绝战斗。
这也符合今年的总体趋势：全面的线下流量纠纷。在此期间，许多传统的线下零售商会叹气：这些在线平台对传统零售业缺乏敬畏。与此同时，猎头也喜欢发送信息挖掘人，价格可以再次上涨。
对于B2B平台来说，控店的巨大价值首当其冲：
1.更高的客户单价，更稳定的订单频率，更可预测的配送路线：销售额高，配送成本降低。这些对低毛利的B2B平台来说是如此美味和有吸引力。
2.新产品的强推能力:毫无疑问，这是线下自建渠道最具吸引力的环节。真正帮助品牌制造商创造新产品或创造免费高毛利润商品的最佳选择，在激烈的产品竞争中与消费者面对面接触，找到创造新热风格的可能性。
蚂蚁商业联盟成立于最近的12家区域领先超市，旨在实现联合采购和自有商品研发的合作，以提高自有商品的规模和成功率。
如何控制店铺:直销、加盟、翻牌。
直销加盟连锁便利店是一种非常成熟的线下业态，有自己的运营规则和管理经验。多年从事连锁便利业态的作者也同意“捡钢镚”传统的连锁便利店是一种相对较重、较慢的模式，从具体的经营形式和管理特点来看，细分了几种形式：
先单独谈谈这篇文章“翻牌”这种形式。
翻牌前后对B2B销售的影响:据我观察和了解，如果不进行深入的服务和管理，答案可能是零！不会因为挂了免费品牌而影响店主的购买意愿和金额。小店主还是判断价格、配送、售后等最基本的因素。培养店主对品牌的忠诚度，培养固定的APP订单习惯的核心“利”字当头。
翻牌店对品牌的影响:品牌挂得更多，形成了自然的广告效果，因为每个商店都选择了该地区人流的最佳位置。这是一种对消费者一夜成名的品牌影响手段，但这种影响会产生危险因素：假货、脏、服务体验差，由于缺乏控制，简单的假罚款十承诺不能预防，对消费者可能对品牌本身造成很大的伤害。
翻牌对小店主销售的影响:一个品牌肯定会对商店的销售产生一定的影响，因为消费者对这个品牌的信任。如果它是消费者的一个新品牌，那么它的影响就很小，购物体验决定了对这个品牌的认知。如果它是一个成熟的品牌，消费者选择进入商店是因为这个品牌，那么这是商店的真正销售驱动力，那么这样一个品牌不应该向小店主收费吗？
因此，简单的交易是毫无意义的，必须是一套完整的管理系统输出，包括品牌、供应链、信息系统、增值服务，即最主流的连锁便利店管理模式。目前，新的零售业很受欢迎，线下交通纠纷，便利店也迎来了新一轮的发展机遇。点之争再次开始，你看不到城市商店再次上涨。
无论是翻牌还是加盟，其本质都是赋能门店，提高门店的效率和盈利能力是关键。
B2B平台的价值体现在武装夫妻店和服务供应商身上！
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