如何理解新的B2B电子商务系统解决方案
“每个人对S2B的理解可能不同，最终应用到不同的行业也不同，但对于授权这个关键词，每个人的基本认知都是一致的”果然，提到了优金飞，“结合最近一系列的行动或布局，以及我们对行业的洞察力，我们将简要讨论如何理解新的B2B电子商务系统解决方案，使上下游产业链：
截至2017年8月，进口水果与国产水果在目前销售收入中的比例为8:2.下游商家核心分布在华南、西南几个省份的二、三、四线城市的小b商家，全年约有2500个Sku，基本覆盖西货、泰货的全进口Sku，活跃商家近万家。
产品、流量、金融是生鲜B2B赋能下游小B的三架马车
“让新鲜生意更简单是我们的使命。我们希望通过互联网技术重塑水果流通的效率”果然，优金飞说：
1)产品授权:为小b提供更具竞争力的产品或市场，“供需繁荣，流通薄弱”这就是我国生鲜零售业态的现状。流通薄弱意味着供需两端信息差，二、三、四线城市的小b商家尤为突出。产品授权首先是全球水果市场的动态直接，实现产品在线；二是供应全进口水果SKU和优质国产水果，以满足消费升级的市场需求。
2)流量赋能:即为小b商家获取客户提供解决方案，小b商家有一个特点，我们称之为“许三多”：很多时间，很多精力，很多焦虑；如何做好；“最后一公里”营销，是小b商家最焦虑的事情，我们通过为小b商家提供微商城、小程序、流量裂变工具等，让线下客流成为用户，让在线流量成为商店成员，然后通过社交网络实现流量的裂变和扩张，经营自己的私人流量池，增强用户粘性，建立商店或品牌忠诚度。
3)金融授权:基于大数据风险控制的供应链金融为小b商家提供业务账期支持。目前下游新鲜小b购买账期基本为3~5天，正在内部测试中。“果条金融”(注:果条为水果白条)，可为下游小b提供45天的白条服务，类似于阿里零售通为快消品小b提供50天的账期；这是过去生鲜小b流通领域不可想象的业态。
数据和金融是生鲜B2B赋能上游大B的两只看不见的手
我们认为生鲜流通全产业链的业务路径是“先下后上”，也就是说，先支持下游商家，再赋能上游供应商或制造商。
1）数据授权：数据是新零售市场下的基础设施，是生产数据。下游小B在新鲜B2B平台上沉淀的数据可以为上游大B在市场洞察力、用户研究、选择定价、预测计划、库存管理、精准营销等方面提供数据建模。类似于真正优秀的数据可视化中心，可以提供过去两年任何SKU的配送区域分布、价格波动范围、日常损失等。
2)金融授权:与下游小B的金融授权不同，大B的金融属性尤为突出。期货、赌博市场、短期借贷、经营账期是传统生鲜大B的常态。如何通过新技术和新金融工具赋予上游B权力是整个行业需要探索的问题；易果新鲜通过蚂蚁金融服务向上游供应商提供金融解决方案，供应商实现T 与目前行业20~40天的出货账期相比，1回款是一个非常好的业务信号；果然，优也在努力通过创新保理解决供应商的问题 1回款需求。
“敬畏传统商业形式，如新兴产业；一些商业的本质是尊重，而不是因为任何人的参与可以随意改变，甚至所谓的颠覆”如预期的那样，优CEO金飞说。
农产品生鲜电商平台最终胜出的关键:“效率”和“成本”，效率包括企业本身的效率和行业效率。事实上，成本背后的订单密度决定了所有的边际成本。
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