今年上半年，国内钢铁市场仍在继续自去年以来的复苏势头，钢铁价格飙升，冲击上涨，钢铁产业链供应端的钢铁电子商务无疑是这一轮钢铁市场春季的受益者。一些钢铁企业家对《经济观察报》表示了这样的感受——这一轮钢铁市场之春能持续这么久，是近20年来整个钢铁行业从未见过的。

凌源钢铁有限公司销售公司总经理周国锋告诉《经济观察报》，“我们是一家1000万吨的钢铁企业，年销量很大。今年上半年的利润比去年好得多。可以说，自去年8月以来，钢铁市场一年多来一直很好，持续时间很长，这在过去的20年里是罕见的。钢铁市场在一年内出现一两次并不容易。”

河北新达钢铁有限公司销售公司副总经理孙振宇告诉《经济观察报》，“今年的盈利能力肯定比去年好，尽管环保整治压缩产能——原来的8个高炉只剩下一半了，总产量减少了——但利润比去年好。由于钢铁市场持续复苏，钢铁价格和原材料价格非常强劲，价差比去年大。”

钢铁电子商务自然不会缺席钢铁市场红利争夺战

9月7日，中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受《经济观察报》采访时表示，“目前，钢铁电子商务仍处于起步阶段，正在寻找适合自身发展的盈利模式和新突破，这对电子商务的发展和平台建设非常有利。电子商务平台前期投入巨大，与钢铁产业链的融合与有效衔接有待磨合和建设。与去年相比，今年钢铁电子商务的发展势头更好。一些电子商务平台可以根据自己的特点、区域优势和产品品种优势找到利润点，最终实现利润，这仍然很好。”

B2B、跨境电子商务部主任、中国电子商务研究中心高级分析师张周平告诉《经济观察报》，“从市场营销的角度来看，今年上半年钢铁电子商务的整体表现仍然很好，呈现出不同程度的上升，比去年更好、更乐观。”

冶金工业规划研究院工业智能中心副主任施灿涛告诉《经济观察报》，“今年上半年，钢铁行业整体利润不错，但钢铁电子商务并没有取得重大突破，有时甚至认为钢铁企业不需要钢铁电子商务。几年前，钢铁很难销售。电子商务作为一种新渠道应运而生，但现在钢铁厂对钢铁电子商务的依赖性不强。因此，钢铁电子商务仍需不断探索新的盈利模式，逐步取得突破。”

据孙振宇介绍，凌钢股份基本上每年都是通过传统的钢铁贸易商销售的，尽管它现在正在与几家钢铁电子商务公司合作——例如，兰格钢铁电子商务、钢网等——但数量很小，比例不到10%，电商平台销量也不是很好。

分化趋势

《经济观察报》通过梳理今年上半年钢铁电子商务半年报发现，各大经济观察报发现钢铁电商平台的盈利能力并没有线下普遍上升，而是在一定程度上呈现出分化趋势。

兰格钢铁电子商务总经理宋春雷告诉《经济观察报》，“今年上半年，钢铁电子商务呈现出分化趋势。一些钢铁电子商务的交易量和利润都在增长。与此同时，它们继续收购和扩大市场规模，但许多企业仍在亏损。从市场活动和影响力来看，今年上半年钢铁电子商务收敛较大，平台模式基本没有变化，也没有找到新的突破点。”

“今年上半年，兰格云业务发展势头良好，平台交易量约1400万吨，比去年同期增长近三倍，利润也大幅上升。钢厂和贸易商是我们的主要客户。目前，我们的合作钢厂数量已从去年的十几家增加到20多家，其中许多大型钢厂预计将在今年年底前增加到36家，平台业务规模明年可达3800万吨。”宋春雷说。

欧浦智网作为兰格电子商务的并购商和一家上市近四年的钢铁电子商务企业，今年上半年交出了抢眼的成绩单——收入达到27.40亿元，同比增长109.41%；归属于上市公司股东的净利润为2.36亿元，同比增长116.00%。欧浦智网总经理姚子平告诉《经济观察报》，“欧浦现在的‘打法’与其他钢铁电商相比‘打法’不同的是，欧浦将来要把眼前的事情做好，做到极致，如果还没有做到极致，就要想办法做到极致。”

在新三板钢铁电商企业中，有两家创新企业——上海钢银电商和中钢电商。今年上半年，钢银电子商务业绩良好，整体收入和利润持续稳定增长——总成交量为2291.01万吨(946.17万吨寄售成交量)，同比增长12.8%；收入达到317.68亿，同比增长90.96%；净利润1581.08万元，同比增长61.78%。

《经济观察报》比较了钢铁银行电子商务公布的盈利数据，了解到这是自去年以来持续盈利的第六季度。钢铁银行电子商务在公告中指出，上半年钢铁价格上涨、业务模式成熟、规模快速扩大、平台寄售交易量大幅增加，都促进了收入的大幅增长。

此外，中钢电商作为新三板上市企业，2017年上半年整体经营业绩稳定——收入13.29亿元，同比下降14.87%；上市公司股东净利润515.3万元，同比增长48.78%。今年上半年，钢宝股份收入15.43亿元，较去年同期增长123.16%；上市公司股东净利润2108.21万元，较去年同期增长140.71%。今年上半年，华钢网络收入261.53万元，较去年同期下降39.34%；净利润为109.53万元，较去年同期增长19.75%。

中钢电商COO陆建华在接受《经济观察报》采访时表示，“今年上半年，钢铁电子商务业务进行了调整，业务创新更加严格和标准化。总的来说，它是好的，有一定的利润。现在我们在做服务，仓储和物流都是对接的，第三方支付保证了整体交易的安全。很多客户在平台上都有金融需求，我们利用自己的金融交易平台为客户提供小额融资。”

根据中国钢铁电子商务半年度报告，2017年4月6日，中国钢铁电子商务自上市以来首次完成了股票发行。5月30日，全国中小企业股份转让系统公司正式发布了符合创新层标准的上市公司名单，中国钢铁电子商务成功晋升为创新层。今年下半年，中钢电子商务将充分发挥其独特的第三方支付许可证优势，进一步加强公司体系和结构管理，积极拓展在线业务，提高市场份额。

然而，并不是所有的钢铁电子商务公司都能在今年上半年的钢铁价格上涨中实现他们的愿望。今年8月1日，宝钢股份宣布，其钢铁电子商务平台欧冶云业务实施混合所有制改革后，公司不再有控制权。自8月以来，宝钢股份不再将欧冶云业务纳入合并财务报表。欧冶云业务今年上半年收入高达329.04亿元，但净利润亏损1.11亿元。

钢网作为第一个登陆新三板的钢铁电商平台，在停牌期间一直在资本运营，但最终没有成功。由于钢网未能及时披露2016年年报，今年被迫面临退市风险。一位业内知情人士告诉《经济观察报》，“总的来说，新三板仍然不是很灵活，退市对钢网的影响不大，其实际业务或账单等金融相关领域，这是确定的服务方向。”

此外，今年上半年新三板上市企业中钢网收入11.4亿元，较去年同期下降62.85%，归属于上市公司股东的净利润为-527.52万元。2016年上半年，中钢网亏损约2400万元，年亏损约3813.29万元。虽然中钢网今年上半年仍在亏损，但与去年相比有了很大的改善，亏损近2000万元。

中钢网董事长姚红超告诉《经济观察报》，中钢网目前的业绩下滑属于正常业绩下滑。姚红超解释说，业绩下滑的原因是前期亏损，后期融资不到位，导致本金大幅减少。互联网行业是寡头经济。在早期阶段，他们拼命地花钱抢夺客户和市场，依靠融资。今年上半年，包括去年在内的中钢网融资没有到位，这在很大程度上影响了业绩增长。因此，这不是经营原因，而是战略损失。

张周平告诉《经济观察报》，“对于大多数新三板钢铁电子商务企业来说，融资不是最重要的，而是为公司自身的品牌宣传和标准化管理，为未来主板上市奠定基础。事实上，新三板的融资功能不是很强。可以说，新三板是一个跳板，很少有钢铁电子商务公司依靠新三板融资。”

其他新三板上市的钢铁电商今年上半年经营业绩并不理想。钢铁家电平台主营业务收入1.25亿元，同比增长19.7%，其中自营销售收入1.11亿元，同比增长16.15%；上市公司股东净利润为114.82万元，较去年同期下降81.44%。报春电商今年上半年收入2.13亿元，同比增长6036.83%，但净利润仅为20.6万元，同比下降91.09%。

从商业模式的角度来看，新三板钢铁电子商务企业主要依靠提供信息、匹配交易和自营销售来获得营业收入。华钢网络和报春电子商务的主要收入来自信息，钢铁之家的主要收入来自钢铁销售，其余主要来自匹配交易。他们通过技术、产品和服务聚集了整个钢铁产业链的用户，形成了一个用户粘性强的在线钢铁交易市场，因此客户流量尤为重要。

《经济观察报》通过采访了解到，截至9月7日，钢铁网、五哥等钢铁电子商务公司尚未发布2017年半年度报告。钢铁网相关负责人告诉《经济观察报》，上半年业绩数据正在审核中，尚未公布。业内分析人士认为，今年上半年钢铁价格继续上涨，钢铁网的性能应该很好。

虽然五兄弟尚未公布利润数字，但五兄弟首席执行官苗峰在接受《经济观察家》采访时表示，五兄弟股东于2016年开始上线，投资大量，所以我们有足够的现金流。去年的营业额是400亿元，今年每天可以超过2亿元。GMV的指标对BP来说并不是那么关键，我们更注重整个买家的数量、购买过程和网站的粘性。“作为B2B平台，我们将在商业模式下立即开始收取年度服务费。目前，五兄弟还没有收入。会员费可能从9月份开始收取。未来将有金融、深度服务和每周收取的服务费，但目前只有会员费。”苗峰说。

“沉默”背后

一年多来，钢铁价格的持续上涨为钢铁企业创造了难得的发展机遇。但在很大程度上，对于钢铁电子商务来说，这无疑是一个挑战。“钢铁电子商务更依赖于传统的钢铁行业，不能创造增量。在线电子商务平台是为了争夺线下市场份额，而钢铁电子商务是在钢铁产能严重过剩和钢铁销售滞销的背景下应用的。赚取差价是最传统的方式。未来更多的盈利模式是能否在供应链金融中赚钱，所以大型钢厂在电子商务方面应该有更大的优势。”张周平说。

陈雷鸣告诉《经济观察报》，钢铁电子商务正处于起步阶段，各功能和板块不完善，无法有效提供上下游服务。此外，自去年以来，钢铁市场继续复苏，钢铁价格迅速上涨，供应略有不足。网上没有多余的钢材，钢厂仍将习惯性地专注于线下销售。

宋春雷告诉《经济观察报》，现在国内钢铁电子商务有自己的经营模式，整体发展，但不利因素是减少产能、供需基本平衡、供应略不足、钢铁厂、钢铁贸易商利润很好，不依赖电力渠道，所以电力关注也在减少，应该说钢铁电力面临更多的问题。“目前，国内钢铁行业仍处于传统销售模式的主导地位。电子商务仍处于发展初期，并不完善。有许多电子商务企业赔钱。作为钢厂，我们可以卖钢，赚钱。我们基本上可以通过线下销售达到预期的盈利目标，所以没有必要在网上销售。成本对我们来说没有什么不同。目前吨钢利润至少800元。”孙震宇说。

根据凌源股份半年报，凌源股份今年上半年累计产铁254.72万吨，同比增长99.01%，产钢258.91万吨，同比增长83.73%；累计收入83.63亿元，同比增长37.01%，净利润4.05亿元，去年同期约-0.8亿元。

在销售渠道方面，钢铁贸易商拥有大量的终端客户资源，方便钢铁销售。周国锋告诉《经济观察报》，我们基本上是通过中间商或直销。我们曾经与欧冶云业务合作过一段时间，但自去年以来，电子商务渠道一直不合理想想，现在我们没有和钢铁电子商务合作，因为我们的钢铁不担心销售，基本上可以通过钢铁贸易商销售，不需要钢铁电子商务。“对于营销人员来说，现在哪种销售方式最有利，我们最敏感。我们认为，钢铁电子商务的许多问题和矛盾无法有效解决，制约了整个销售过程的发展，不利于钢厂原有客户的维护。在渠道管理设计方面，为了优化整个销售流程，钢铁电子商务可能会取得一些成就，而不仅仅是追求流量和交易量。”周国锋说。

陈雷鸣告诉《经济观察报》，钢铁电子商务模式不超过三种——匹配、自营和寄售，事实上，近年来模式变化不大，无论哪种模式，最重要的是提高效率，缩短供应链；电子商务平台整合上下游资源，提供信息发布、集中采购、物流配送等综合服务，在线和离线交易只是其综合服务功能的一部分，未来，钢铁电子商务在优化产业链、整合资源、提供综合服务等方面的功能不容低估。

张周平认为，现在做全产业链综合服务的钢铁电子商务很少，钢铁电子商务能否继续生存，取决于企业能否提供完善的服务来满足市场需求，未来国内钢铁电子商务竞争将越来越激烈，预计未来两年将重组。

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