数商云:如何打造高效B2B供应链电商平台
工业和信息化部正式发布了工业电子商务发展三年行动计划（以下简称行动计划），部署未来三年工业电子商务发展，加快工业企业交易模式、商业模式、组织形式和管理体系的创新，不断激发制造企业的创新活力、发展潜力和转型动力，促进制造力量和网络力量的建设。
“从我们最近的交易数据和国家发布的政策信号来看，工业电子商务的春天真的来了，行业即将进入爆发期。”阿里巴巴中国内贸部(CBU)联合总经理王海在接受记者采访时表示，阿里巴巴1688作为中国最大的B2B网站，正在通过工业品牌站、大型企业采购等平台创建新的工业电子商务样本，提高企业在流通、生产、采购、服务等方面的智能化和数字化。
行动计划明确规定，到2020年，规模以上工业企业电子商务采购金额达到9万亿元，电子商务销售金额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率达到60%。同时，提高大型企业网络集中采购水平，形成透明、高效、低成本的网络集中采购体系，被写入五项主要行动的第一条。
据王海介绍，作为阿里巴巴1688年的重要渠道，大型企业采购吸引了中粮集团、中国联通、正大集团、中铁集团、中粮集团、中铁建设、中交建设、湖南中烟等行业的领先企业。“中粮贸易煤炭采购订单金额高达3636.2万元，神东煤炭集团也有3203万元的电缆采购。”王海认为，1688的优势在于开放性和商家丰富性，可以为大企业提供所有类别的采购。“平台交易原材料工业类别占60%以上，这是普通平台无法比拟的。”
王海表示，1688大企业采购服务于数千家大型企业采购商，为数百万认证供应商提供优质采购机会，帮助各大企业降低采购成本20%以上，提高采购效率50%以上。
王海承认，大型企业的采购通常面临着数百家供应商的管理，大量的合同、发票和支付流程需要不时梳理，这实际上使业务拖延，管理变得臃肿。利用阿里巴巴大型企业采购云解决方案，可以实现交易可追溯性、评估和审计，轻松管理从寻找来源、采购、开具发票到付款的所有流程。这种透明、高效、低成本的采购方式是行动计划的关键方式之一。
工业和信息化部的行动计划还指出，通过创新大宗原材料电子商务平台的发展模式，培育工业电子商务平台，促进平台从行业信息平台向交易服务平台、交易服务平台向综合服务平台的发展。
王海说，在《行动计划》推出之前，阿里巴巴已经推出了工业品牌站，目前已经聚集了ABB、3M、德力西，福禄克，SKF、150多个顶级品牌，如代尔塔、飞利浦、安思尔、史丹利、山特维克、博世、汉高等，已成为中国最专业的第一个工业产品采购和销售平台。
“我们发现，很多品牌不愿意扩大4-6线城市，也不愿意做传统的线下加盟，因为投入产出比太低。”王海表示，通过工业品牌站，品牌不仅可以避免传统线下渠道数据不透明、层层虚报等弊端，还可以实现商品数字化和经销商业务在线化。“我们不仅可以帮助品牌通过电子商务逐步实现业务数据，还可以有序控制销售渠道，覆盖更多的增量市场，准确接触客户。”
王海透露，下一步，像振坤行这样的MRO企业将进入1688平台，更多的MRO企业，甚至化工、塑料、电子元器件等垂直电子商务将陆续进入。“这些垂直领域的优秀企业将与阿里巴巴合作，以超级商店的形式落户1688，大力发展工业电子商务。这也是互联网转变经济发展模式、帮助供给侧改革的重要途径之一。”
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