奥凯大宗不是白睿第一次创业
在网上搜索白睿的消息,除了他对B2B行业发展的专业看法外,还有一些关于前钢银电商CEO的新闻。
2016年9月,在正式宣布离任钢银电商首席执行官后的两周内,他创办了塑化B2B交易电商“奥凯大宗”,并获得了远大工业控股的投资。
奥凯大宗不是白睿第一次创业。从2011年到2012年,他创办了O2O水果电子商务,拥有70人的团队“阿喜果园”,据他介绍,在发展高峰期,公司扩展到5家直营店,30多家加盟店,年销售额3000万,是当时天天果园营业额的两分之一。但最终以亏损和融资失败告终。
“当时,商店和补贴没有烧太多的钱,主要是货物损坏和物流。由于质量控制和店铺管理的缺陷,只有一家直销店盈利。特许经营店的老板只关心自己的利润,很难标准化。当时,我们飞往深圳学习百果园,希望通过开放小交易员,继续上游,结果仍然太冲动,不够坚实”。
用白睿的话说,也就是说,“坑”太多导致了致命的坑。因此,进入塑化领域后,他一直强调,公司应该利用过去的经验,尽可能避免创业雷区。与新鲜电子商务不同,大宗行业的颠覆感明显缓慢得多,甚至需要一段时间才能感受到互联网的变化。
“我实地感受到,2005年是产业变革的开始”
白睿毕业于计算机专业,从1997年第一次接触互联网到从事钢铁行业十几年,深受技术带来的转型。他提到,2005年之前,整个钢铁行业的消息都被封锁了。2005年以后,互联网技术逐渐普及,出现了大量的商机。你可以通过互联网获得更快、更有价值的信息。虽然它无法与当前的互联网信息容量相比,但它已经大大满足了当时市场的供需需求。
2014年11月,李克强出席首届世界互联网会议,倡导互联网 概念,到目前为止,互联网 钢铁和塑化行业的概念发生了巨大的变化,互联网电子商务的概念开始渗透到行业从业者的思维意识中,这是行业上下游互联网新模式的开始。
随着互联网应用的多样化,工业模式已经从简单的1.0版信息流通和对接演变为服务提供商提供更成熟的解决方案。如今,B2B电子商务已经覆盖了钢铁、塑化、煤炭、织物、木材、石油等垂直领域,但每个行业的上下游关系和SKU、不同的毛利率和服务模式。
“从钢跨到塑化领域有什么区别和相似之处?”亿欧问道。
白瑞认为,该行业仍专注于核心交易创新。从钢铁和化学塑料的角度来看,上游非常集中,下游非常分散;其次,交易水平相同,需要涵盖商品流、物流、信息流、资本流、发票流等。;此外,装载物流和运输方式相同,根据自身特点塑化更多的集装箱物流。
区别在于塑化SKU多,技术门槛高。比如钢铁可以直接作用于使用场景,而塑化需要二次生产,因为它的应用范围广,材料的特殊性,经过改性工厂的加工,然后送到生产工厂。
“采取适合自己的方式去做”
亿欧此前在盘点钢铁电商B2B时发现,2015年创业远落后于竞争对手,塑化行业也是如此(2016年较晚)。白睿认为建立奥凯大宗商品已经太晚了。“所有行业的汤都分完了”。但他表示,这个市场还有很大的机会,格局还没有确定。
目前,奥凯大宗商品提供12种塑化SKU在线交易。该平台以行业信息和信息服务为核心,提供相对较低的价格,以提高用户的购买粘性。白睿将该平台定位为供应链协同服务平台,有两个含义:一是协同理念突出。从大宗塑化服务提供商的角度来看,如何使商品从供应端到需求端,需要高效、低成本、高安全系数、良好的经验来满足各方的利益需求。在信息流通的作用下,企业的协同价值更加突出。
其次,建立数据服务意识。大宗行业B2B 1.0服务版侧重于信息传输,用户可以知道行业发生了什么变化;虽然提高效率是B2B电子商务最关心的部分,但信息仍然是最关键的部分,但服务提供商需要升级。
白睿认为,信息的发展分为三种:
1)底层分为简单的信息传递;
2) 中层提供战略情报分析,准确、及时、全面的分析;
3)数据情报服务是最深层次的服务,服务提供商可以直接为客户提供决策建议。
第三点是未来企业竞争的核心。通过服务提供商的专业指导、建议和意见,为客户提供准确的交易决策,降低交易风险,提高风险控制指数。据了解,奥凯9人的团队正在支持和响应该项目。
然而,他承认在发展过程中发现了一个认知错误。与钢铁行业不同,咨询服务和信息服务对客户的粘性不大,但价格和资源是主要因素。如果你为价格而战,塑化将面临尴尬“竞争对手”,那就是贸易企业。贸易企业是指具有一定经济实力的人(企业),从厂家向消费者(企业)销售购买的产品,赚取差额。
贸易商与B2B电子商务系统最大的竞争点是价格。交易员总是可以通过自己的合作制造商获得相对较低的价格。然而,正因为如此,B2B电子商务最大的优势是价格比交易员透明,产品质量保证更高。
看看个性化定制的电子商务系统是如何引领B2B电子商务企业走向卓越的。目前,亿欧观察认为,B2B电子商务的存在并没有压制贸易企业生存的力量,这个行业也没有“运动员”又是“裁判员”对于企业来说,从服务入手,发挥B2B电商的最大价值,数据模型的建立将是未来的发展机遇,在新技术的发展下,将对行业目标用户的定位、风险控制体系的完善和预防产生积极影响。
对于还在起步的奥凯大宗商品来说,还需要加快发展速度,创新是未来最具突破性的突破点。当亿欧问你愿意给它多长时间时,以商业评估为衡量指标的白瑞答商业模式是对企业最应有的尊重,企业的目的地从未定期。
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