20个可供选择的B2B电子商务市场
在之前的文章《20个世界领先的B2B交易平台》中，小编分享了20个可供选择的B2B电子商务市场。在本文中，来自大洋彼岸的B2B老司机将从卖家和买家的角度进一步分享如何使用这些平台。
在B2B电商平台上销售
在B2B交易平台上销售是供应商开展电子商务业务的一种简单而经济的方式。供应商通常可以在现有平台上发布产品，而无需建立自己的网站。
许多B2B平台供应商可以免费创建一些基本列表。然而，每个B2B平台都有成千上万的供应商，不花高价的账户通常很难脱颖而出。大多数高级账户享受服务，包括在搜索结果中优先显示供应商名称、向供应商推荐产品、使用图片推荐更丰富的产品信息。
B2B平台通常允许买家对他们购买的供应商进行评级。良好的评级可以吸引新买家。一些供应商不仅批量销售产品，还销售单一产品，以吸引第一次购买试用订单的买家。
许多B2B平台允许他们在审查供应商之前发布一些产品。 这样做是为了保护买家，但也有助于供应商建立信誉。
在B2B交易平台上销售似乎很简单，但可能会遇到以下挑战：
安全性。当未知买家订购大量产品时，供应商需要进行更多的审查。 此外，著名的机器人攻击将出现在B2B平台上，导致虚假的买家账户和欺诈订单。
付款欺诈。虽然在B2B平台上，付款条款在下单前已经定义，但有时可能是买方、供应商或双方都不遵守的。
产品质量。买卖双方往往不在同一地区，买方必须依靠供应商对产品质量的描述。这有时会导致买家在收到产品时发生争议。
运输。由于大订单通常通过货船上的集装箱运输，运输可能需要很长时间。这就要求供应商仔细预测买方的产品需求。
退货。退货很可能是复杂和昂贵的，特别是对于全球交付的产品。在B2B交易中，如果买方对某一批货物不满意，他们往往会选择调整未来的订单数量，而不是直接退货。然而，整批货物是可能的，但哪一方支付退货费往往存在冲突。
交易政策。每个B2B电子商务平台都有自己的规则和政策。供应商必须充分理解和遵守这些规则，这可能意味着需要上传多个产品列表、更好的图片质量等，从而导致更多的额外工作。
在B2B电商平台上购买
在B2B平台上购买比销售容易得多。买家只需要创建一个账户来选择他们最喜欢的产品。对于买方，注册前应注意以下几点：
产品样本。批量购买通常涉及B2B采购交易。但是，如果需要尝试一种产品，买家应该选择销售单一产品或提供样品的供应商。
折扣。在B2B平台上，供应商的折扣通常会随着订单的增加而增加。如果供应商不公布折扣，买方应要求他们打折，特别是在大量采购时。
报价。供应商通常希望根据买方的类型、订单数量和订单频率灵活地改变价格。因此，B2B交易中的许多产品没有明确的价格，只有报价过程。卖方将根据客户的具体情况报告价格，通常有有效期，不能转发给其他买家。
付款方式。B2B平台上的供应商使用付款方式，包括采购订单（Purchase orders）和银行转账（bank transfers）。批准采购订单时，通常会有最大限额。买方可在一个月内购买，最后供应商将发票。 有些供应商会为每个采购订单生成发票。此外，付款方式也会受到影响B2B供应商平台限制政策条款。包括支付到期日，如net 30 或 net 45。
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