新年初，托比网特此回顾了2018年B2B电商各细分行业的发展情况，同时放眼2019年，核心讨论如下：

1.2018年行业发展状况、关键词及原因

2.2019年行业走势预测和理由在哪个阶段？

根据托比网2017年和2018年的数据统计，2018年几乎是2017年的延续。从行业总交易量来看，仍以钢铁电子商务和传统企业采购平台/信息化为主；整体收入规模仍然是大宗电子商务的支撑，包括钢铁电子商务；从投资热度来看，物流、汽车、汽车零部件和行业仍处于19个细分行业的前列。

在我们之前预测的外贸、建材和医药领域，只有建材行业有了相对的改善，而外贸和医药与去年相似，不温不火。

另一方面，如果从利润预期的角度来看，去年钢铁行业的成熟模式已经确定，今年的化学塑料领域可能会继续其步伐，未来可预见的一年可能会更加清晰。

综上所述，以下细分行业的发展趋势图反映了整个行业(19个可识别的B2B细分领域)的相对趋势。

数据来源：托比网数据库，托比研究分析

特别需要注意的是，在细分行业中，认知差异最大的部分在于芯片IC领域。例如，芯片超人姜磊说，在她看来，芯片行业应该处于低谷的右侧。

B2B电商行业简要分析了以下8个细分，预测仅供参考，欢迎各界人士共同讨论：

1.钢铁

2018年钢铁行业稳步发展，供给侧改革成果初见。根据国家发改委近日公布的数据，2018年钢铁行业利润4704亿元，比去年增长39.3%。这一消息激励了行业，上市公司最近公布的财务报告数据也非常令人满意。根据2018年钢银电子商务发布的年度业绩预测，2018年钢银电子商务上市公司股东净利润为1.5亿元-1.6亿元，较去年同期4148万元大幅增长261.6%-285.7%；根据2018年中钢网业绩预测，2018年归属于上市公司股东的净利润为1800万-2400万元，与去年同期-1436.45万元相比，扭亏为盈。

2019年，产能结构优化和并购重组将继续深化发展，钢铁电子商务的发展将稳步上升。铁矿石三大巨头之一巴西淡水谷公司的矿难导致铁矿石价格上涨。作为钢铁行业的上游原材料，短期内没有明显影响，但从长远来看，上游原材料的供应影响，钢铁产业链也会出现一些价格波动，钢铁价格的上涨可能会使钢铁行业复苏。钢铁行业的价格波动是影响钢铁电子商务的重要因素，如何规避价格波动带来的风险是一个重要命题。经过2018年的转型探索，如果2019年钢铁产业链稳步发展，钢铁电子商务也将进入一个全面盈利的时代。

2.化工

自2015年塑料行业进入爆发期以来，2016-2017年行业发展迅速，化工产业链各节点玩家进入。2018年，部分互联网转型塑料电子商务平台未融资，人员结构调整；部分上游资源平台试点模式不明确，未达到理想效果；部分平台专注于扩大收入数据，忽视产品和服务质量。但也有一些企业成功上市，传统化工企业在政策的支持下，积极寻求产业互联网转型，取得了良好的发展。总的来说，2018年化塑电商行业受资本和政策的影响，经历了一轮洗牌。

2019年，化学塑料行业的发展将逐步进入成熟期，商业模式将逐步稳定。如何充分发挥平台各自的优势和能力，建立核心障碍，将成为新一轮竞争的关键。从2018年行业发展情况可以看出，品牌所有者或经销商类似于1688、一些平台，比如摩贝，打造“线上店”随着行为的逐渐增加，这可能成为未来的新常态。同时，更多传统企业的进入也将重新考虑和定位塑料电子商务平台在资本市场的价值，投资金额和轮换更倾向于后期。而且，钢铁行业的发展也是大宗商品属性，也将为化工行业探索光明前景打上一波鸡血。

3.快消

2018年，阿里巴巴和腾讯之间的战争正在蓬勃发展，竞争焦点转向大数据、云计算、物流、操作系统等硬实力。以易久批为代表的独角兽B2B企业，行业马太效应明显。与此同时，“新零售”有所进步，但热潮下降，社区团购风口逐渐上升，掀起了又一场“百团大战”。

2019年，预计快速消费品行业将有以下发展趋势：加强渠道数字化建设，对B2B平台更加开放，可直接将触角延伸到便利店，实现渠道“强控制”；在中间流通环节，传统经销商的转型意识进一步觉醒，可与B2B平台合作或诞生新的B2B平台，大数据、金融、物流等因素对B2B平台竞争模式的影响将越来越明显，B2B平台的角色定位将重点关注基础设施服务；此外，超市、超市、核心竞争力将回归供应链体系建设、产品选择、仓储、配送、便利店、市场潜力，预计便利店竞争热潮将扩大，然而，业务上不会有大的创新。去年最热门的社区团购主要依靠社区商店。2019年，资本热潮逐渐消退，运营能力更强的玩家将获胜，但预计不会有新的巨头，最终将成为零售形式的补充。

4.IC

根据投资规模和频率的统计，2018年IC细分市场发展规模处于行业中等水平，不在最受欢迎的细分领域。原因是2018年没有独特的IC产品引爆硬件市场，5G浪潮还有待时间。在行业创业型企业的商业模式上，IC领域与传统IC分销商的信息化大多难以区分，竞争产品之间的差异也不够。与其他细分市场相比，对计算机和互联网的适应性较高，但其替代效率不够。

就我个人而言，该行业正处于大爆炸的前夕。有的像2016年中前快消B2B所处的阶段。2019年，随着5G、国产替代等热点的不断升温，相信IC产业的基本面将进一步提供良好的产业基础。IC行业的资本化行动在细分市场中也处于领先地位，这使得二级市场的资本端可能对一级市场产生影响。随着5G等技术半导体器件赋能的硬件产品进入商业化，这个市场将显得更具投资价值。

5.物流

2018年，物流业社会物流总额和总成本基本保持稳定增长趋势，整体发展趋势处于整体前列 B行业中等偏上队列一度成为媒体和行业分析师热议的焦点。一方面，由于国家政策的持续支持，特别是有针对性的产业实施，如一带一路、制造业信息化；另一方面，传统物流企业的互联网运营意识完全觉醒。其中，在融资领域，同城物流在2017年继续保持乐观状态，而城际物流主要体现在满邦集团的再投资，基本稳定了民营物流企业在一级市场的领先地位。

回顾2018年整个物流行业的关键趋势，主要表现为实时物流、供应链协调运营、智能物流三个方面。基于上述现状的判断，托比研究为物流行业在未来一年提供了五个预测：中大型物流服务提供商向供应链服务机制的转变更加明显；结合制造业和电子商务零售的物流服务将超过其他结合领域；智能物流很可能成为中国一级物流市场的继承者“满帮”合并后的下一波热议领域；跨境物流将进一步引起资本市场的关注；即时物流将成为下一个增长点。

6.工业

2018年，中国工业B2B的发展势头进一步得到资本市场的认可。虽然新平台数量增长率在下降，但国家工业互联网、企业云、智能制造等顶层政策的多元化商业模式的出台，为工业B2B的发展提供了肥沃的土壤。2018年，互联网与工业产品、工业品牌和互联网巨头的融合加快。“耦合、协同和数字化”是工业电子商务的年度关键词。

目前，国内工业产品B2B电子商务平台的发展已从高速发展时期进入中高速合理创业时期，结合新技术体系的商业模式迭代越来越迫切。展望2019年，现有工业电子商务的分销和采购功能将进一步分化。国内供给侧改革仍在继续，政策驱动和巨头干预仍将使工业电子商务保持上升势头，国内融资环境相对分化。一些工业电子商务平台需要在合理的氛围中不断探索新的利润模式，以获得更好的市场价值和投资价值。

7.农业

2018年农业发展非常分裂。一方面，在资本的推动下，美食、中农网、汇通达等巨头应运而生；另一方面，农业作为最传统的产业之一，产业链有许多根深蒂固的痛点。因此，在土地流转、农资、餐饮供应链、农产品交易、农村电子商务等方面没有相对成熟的企业能够跟上巨头的步伐，因此发展呈现两极分化。然而，由于2018年冷链技术的快速发展，食品配送供应链的发展迈出了一大步。与此同时，对农业技术服务的热门探索也引起了一些投资者的关注。

总体而言，农业发展仍处于相对较早的状态，但随着物联网、大数据、电子商务等互联网技术在农业生产领域的应用越来越多，在一定程度上加快了农业生产模式转型和现代农业发展的步伐，也将有效提高农业生产、加工、销售等产业链的效率。技术的应用将成为2019年农业发展的关键词，在资本方面，国外知名PE的进入也将为行业带来不同的发展视角，可能迎来爆发期。

8. 医药

2018年，医药B2B行业仍处于不温不火的状态。从去年的融资情况来看，这是一条相对落后的轨道。原因是传统中药采购和医院药品采购互联网转型空间不大。B2B平台基本上只针对药店和诊所，市场较小。

医疗行业一直是机遇与挑战并存，政策将继续影响2019年医疗行业的发展趋势。随着4 7.试点实施带量采购政策，将促进制药企业加强研发，提高药品质量，推动制药流通企业转型，进一步消除“以药养医”机制。此外，随着两票制的推广，医药流通行业的集中度将进一步提高。受便利店药品销售政策自由化的影响，明年零售药店的情况相对困难。同时，“互联网 医疗 医药”服务链系统将进一步建立，以药品流通为主要业务的B2B平台将减少，健康管理将成为业务重点。B2B平台暂时不会有主要玩家，我们仍处于探索阶段。