B2B电商3
自2015年以来，中国的B2B电子商务就像“风口上的猪”创业企业数量众多，交易量巨大，收入增长迅速，成为行业热点。看一组数据:2017年，中国B2B电商交易规模达到19万亿元，同比增长27%，整个市场收入超过2500亿元，同比增长42%，交易量和收入均大幅增长。要知道2017年中国GDP增长只有6.9%，在经济低迷的背景下取得这样的成绩并不容易。这让我们看到了B2B电子商务的潜力，也看到了未来更多估值万亿企业的可能性。
B2B电子商务发展的良好势头也在业内进行了大量讨论。有一种公认的说法是，B2B电子商务的竞争已经进入了3.0时代。这个划分是这样的。1.0时代是黄页时代。纯粹的展示电子商务甚至不是电子商务。这是企业官方网站的展示。在2.0交易时代，平台不满足于展示，因此获得了在线交易B2B电商平台，直接在平台上购买，或匹配平台，离线支付。与黄页相比，该模式取得了很大的进展，该平台开始干预离线交易流程。在3.0时代，除了交易平台外，还提供更专业的服务，帮助企业完成离线业务的互联网重建。
从B2B交易1.0时代(黄页时代)到3.0时代，我们看到的是电子商务对线下业务的逐步深化。也可以认为，在B2B交易3.0时代，电子商务真正开始重构整个线下业务流程。毫不谦虚地说，B2B电子商务已经成为巨头诞生的萧条。不用说，在B2B电子商务3.0时代，甚至可能诞生估值万亿元的巨头。
从黄页展示到交易匹配，再到今天B2B电商3.0的服务商，是时候对B2B电商有一个新的认识了。
今天，笔者将从政策、行业、金融、企业四个层面分析B2B电子商务3.0时代万亿巨头诞生的可能性。
政策层面：L型增长，供给侧改革对企业提出更高要求
2015年，市场上充斥着几个热门词汇。经济低迷，进入L型增长。卫生间引发的供给侧改革如火如荼，热议不断。三年过去了，这些大趋势没有太大变化。L型增长可能会持续一段时间，供给侧改革是一件长期的事情。但对于B2B企业来说，这两点不仅仅是通过大环境，而是应该高度重视。
经济低迷，L型增长，这意味着未来各行业的生活都不会太好，都要准备好勒紧裤腰带一段时间。快速增长只能是对过去的回忆，未来很长一段时间将处于股票优化阶段，所有行业都应该仔细计算，毕竟，房东没有多少剩余的食物啊。在这种巨大的经济背景下，B2B电子商务的优势将被放大。利用互联网信息对称、透明、开放、方便，加上专业服务，将有效降低企业的采购成本，提高采购效率，为企业创造价值。环境不好，能省一分就是一分，这两年B2B企业发展迅速，各大企业都能接受，也是被这种环境逼迫的。
供给侧改革的影响。以前是三驾马车带动增长，现在不行了，供给侧来了。如果你的产品和服务跟不上，消费者就会千里迢迢去日本买厕所，这绝对是不可接受的。企业本身可以提高产品和服务质量，但必要的处罚仍然是必要的。这一点，在线下交易中，都是个案处罚，很难震慑企业。然而，B2B电子商务平台是不同的。全国可以看出，企业违规成本过高，可以迫使企业升级产品和服务。未来，当B2B支付、物流等壁垒完全打破时，B2B电子商务销售几乎将成为企业产品和服务升级的主战场。一旦转向线上，这种交易量将达到万亿或十万亿，行业龙头企业的估值也不是不可能超过万亿。
行业层面:C端饱和，B端刚刚发力
实事求是地说，中国互联网发展最早的不是C端电商，而是B端电商。阿里巴巴诞生99年，淘宝4年后才出现。但这么多年过去了，反而是C端发展如火如荼，B端有些安静。行业基本共识是C端已经饱和，新机会不多(虽然有拼多多，但很难撼动目前的格局)，而B端可以说刚刚努力。自15年以来，B端交易电子商务飙升，所谓的所谓行业基本上出现在各个行业。“互联网 某某”，许多著名的B2B电子商务出现在钢铁、农产品、建筑等领域。如钢铁电子商务寻找钢网、农产品集购网等。然而，根据电子商务3.0的标准，大多数B2B电子商务不符合服务提供商的概念，主要停留在2.0时代。
目前，2.0B2B电子商务大多建立电子商务网站，挂产品，买卖双方自由交易，基本上是平台思维，不符合提供专业服务的要求，即2018年B2B电子商务刚刚开始努力。目前，这类网站越来越多，如苏州攻击城市快车网络，倡导建材产业链生态服务提供商。
2018年，从这些网站开始，B2B电子商务逐渐进入3.0时代。C端基本上没有新的机会，未来的机会基本上诞生在B端。
金融层面：不缺钱，对B2B的发展更加乐观
几天前，央行降低了存款准备金率，释放了高达7000亿元的水。虽然它是有针对性的，但总的来说，宽松是货币政策的基调。这对金融机构和投资者都有好处。在过去的两年里，投资者对项目看得很紧，投资变得谨慎。除了风口上的行业或企业，PPT融资基本上是一个神话。但我们也可以看到，B2B电子商务行业确实有大量的企业获得了融资。自15年以来，寻找钢铁网络获得了20多亿元的投资（部分美元的融资转换为人民币）。自15年以来，工业外汇融资金额已超过2亿元，其他B2B企业数不胜数。行业融资繁荣可见资本对B2B持乐观态度。一旦资本催化，B2B的发展将进入快速发展的快车道。
企业层面：平台已经死亡，服务提供商重生
一直以来，每个人都喜欢叫自己的网站是某个平台，然后喊着去平台，颠覆线下。近年来，这一概念在业界并不多见，甚至隐约有被抛弃的意义。现在我们更喜欢说的是，去平台，做服务提供商，线下增值，而不是颠覆。事实上，现在倡导的服务提供商正在加深运营。做一个平台，很简单，但作为一个服务提供商，你需要深入加入企业交易链，从企业采购信息发布、合格供应商搜索、商品质量控制、合同管理、内部审批、物流等方面，专业服务需要更多的行业专业人士干预，提供专业服务，专业服务的价值无法与交易相匹配。据笔者所知，苏州攻城快车网与目前许多B2B招标网站有很大的不同，体验其招标服务后，明显能感受到服务的专业化。正如前面提到的，攻城快车网不仅做匹配交易，还通过专业服务将施工企业的采购流程和交易控制真正转移到线上。这种专业服务彻底重构了线下流程。
随着服务提供商理念的普及，其价值也将被企业所接受。B2B电子商务需要让企业看到自己服务带来的价值。只有这样，用户才能使用粘性，真正建立持久的利润模式。这项服务带来的收入将是巨大的收入。
从以上几点可以看出，B2B电子商务已经成为巨头的萧条。未来，以交易控制为理念的服务提供商可能会有万亿估值的企业。我们期待在3.0时代，交易控制B2B服务提供商能够掀起新一轮潮流，诞生万亿巨头。
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作者：云匠 | 数商云(微信ID)：shushangyun_com)
【数商云wwwww.shushangyun.com】注重为企业提供服务B搭建2B电商平台长期为大中型企业打造数据化、商业化、智能化的B2B服务电子商务平台解决方案，为传统企业建立一站式大宗商品交易系统闭环系统，实现大宗电子商务系统数据交换和全链集成，全面提高平台运营效率和平台收入。
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