B2B损耗管理是依赖于整个采销供应链流程,通过标准化将损耗有
损耗，包括机会损耗与实质损耗（废弃损耗与降价损耗）―损耗，包括机会损耗与实质损耗（废弃损耗与降价损耗）这两各损耗，如天平的两端要维持平衡才可以。
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2023-05-13 08:55:58
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大客户要求降价，降还是不降？
由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以大客户要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。因此，降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么， 既然不得不降价，每一个环节都要降价，
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2023-05-12 09:48:31
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客户把你当备胎怎么办
下面这个场景，相信不少朋友都遇到过： 辛辛苦苦给客户报价降价，几回价格拉锯战下来，前后忙了半天，尽量满足客户的需求。 结果到了最后客户来了一句： “不好意思，还是决定和我的老供应商合作。” 是不是很令
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2023-05-12 09:48:17
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经济衰退时期销售你的公司或产品的价值,你必须学会说“钱的语言
引言：随着经济衰退的加剧，价格战有所上升。你面临着降价或通过销售价值来保护你的价格的选择。不幸的是，旧的销售价值过程有时会失败。客户关心的是现金——他们没有足够的现金，不能轻易借钱，花钱的时候尽量存钱
