工业产品销售的新人来说
对于每一个即将进入或刚刚进入工业产品销售的新人来说；首要任务是学习必要的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的联系，了解常规的操作过程。进入市场直接面对竞争对手，竞争不仅是企业的综合实力，也是销售人员之间技能和素质的竞争。因此，如果销售人员不能完成自己的能量储备，就很难在与竞争对手的比赛中取得最终的成绩。
孙子云:善战者，求势，不责人，所以可以选人任势。任势者，其战人，如木石。木石的性质是安静的，危险的是移动的，方形的是停止的，圆形的是行的。因此，善战者的势头，如千山之山的转石，也是如此。
对于销售人员来说，潜力首先来自于他们自己的知识和培养；能够从客户的角度包装公司的产品，提高产品的价值；通过最大化客户利益，实现双赢的合作。
其次，它来自于企业资源的综合利用能力。工业产品销售不是一种个人行为，需要与各部门合作。只有充分调动企业资源的各个方面供我使用，我们才能在竞争中获胜。
第三种趋势来自于人际关系的积累和合理应用。我们常说：“工业产品销售人员离不开产品，有时人们比产品更重要。”工业产品销售人员的成功是70%的联系人＋30%的知识，70%的销售人员的工作内容在于人脉管理。不懈的人脉积累是销售生涯成功的保证。
第四：“潜力”来自于能力的提高。销售人员的核心能力是发现和解决问题的能力。只有在实际工作中，反思失败，总结成功；凤凰涅槃的那一刻。
蓄势在于：
一、知识储备
掌握产品和行业知识是销售人员工作的起点。在许多企业，工业产品销售人员被称为“销售工程师”。顾名思义，销售人员应该像技术工程师一样熟悉公司的产品，系统地掌握和理解产品的分类、性能、技术参数、应用对象和产品优势。对产品知识的了解越深，在实际销售中就能解决客户的疑虑，赢得客户的信任。
销售人员对产品知识的储备是以销售为核心的，他们所掌握的知识是实用的；客户想知道的是他们所掌握的。销售人员对公司产品的掌握是基于特定的产品，卓越而不是一般；产品性能、技术特点、生产技术、质量标准越好；可以在客户面前树立专家形象。同时，销售人员应该知道如何将产品优势转化为客户价值。例如，我们的产品采用了一种新产品，可以有效延长产品的使用寿命三到五年。在销售工作中可以主动发挥作用
储备产品知识是一个漫长的过程，贯穿于销售生涯。随着新技术和新产品的不断出现，销售人员被迫不断更新产品知识。销售人员储备产品知识的应用；并在实际应用中储备更多的产品知识。销售人员应学会用流行语言解释产品；并在与客户的沟通中掌握更多的知识。
二、信息储备
收集和分析行业、客户和竞争对手等信息是销售人员工作的基石。对于销售人员来说，信息是战前情报，是新的销售机会点。孙子兵法云:“知彼知己，百战百胜”；掌握准确有效的第一手信息，直接决定了新客户开发和新项目运营过程中的工作思路和运营策略。
人们常说：优秀的销售人员应该看到六个方向；其核心目的是对信息的敏感性和反应。信息是销售工作的起点。及时收集销售线索，找到潜在客户，获得销售机会。
客户信息是制定销售计划的基础。销售推广计划来自客户采购的决策过程；即客户筛选供应商的过程，即我们的销售推广过程。这包括供应商的选择标准、选择过程、审批部门、内部影响力和决策者；只有掌握这些相关信息，才能制定有针对性的销售经营策略。
客户信息是评估阶段性工作成果的重要标准。销售人员阶段性工作的评价标准不是由我们自己制定的，而是取决于客户对我们人员和产品的认知和认可。从客户掌握到客户对我们的认可信息，我们可以及时纠正我们的工作方式和方向；以确保销售目标的最终实现。
三、人脉储备
建立良好的联系是销售人员工作的助推器。掌握足够的联系可以有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩
营销是一种组织行为。一个人很难成为一个伟大的事业。关系良好的人必须善于与他人合作；
人脉是你人生的指南针。贵人的指导和支持会缩短成功的距离。
人脉是你手中的反光镜。人脉可以帮助你了解竞争对手的动态。
人脉可以帮助你增加支持者，减少反对者。
人脉可以让你了解世界，丰富人们的生活。
人脉能给你带来全新的经验和知识。
人脉可以提高你的生活和事业质量。关心客户和孩子知道名字的推销员永远不会失业。
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