思想决定思维思维指导行动
思想决定思维-思维指导行动-行动形成习惯-习惯影响性格-性格决定命运。从这种逻辑关系中，我们可以看到最根本的来源是概念，这是决定成败的最关键因素。
1、只要你相信你能赢，你就能赢
这个概念强调，我们在做任何事情时都应该建立胜利的信心和坚定的信念。当我们面对困难和问题时，我们内心深处的信念和信心是真正的决定因素。只有当我们真诚地相信自己能克服困难，完成任务时，我们才能真正克服困难，完成任务。这就是信仰的力量！
2、不管市场有多困难，都必须有机会点，但我们需要用心去发现
这个概念强调，我们应该始终以积极的态度找到解决问题的方法。俗话说：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场，甚至已经“腐烂”不能再“腐烂”的市场，当我们疲惫，驴技能，当我们感到绝望，我们仍然想冷静下来仔细分析，研究，可能是逆向思维，可能是无意中灵感与客户交谈，贫穷的水无路，另一个村庄！
3、没有不完成销售的市场，只有不完成销售的人
这个概念强调，我们应该始终以积极的态度找到解决问题的方法。俗话说：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场，甚至已经“腐烂”不能再“腐烂”的市场，当我们疲惫，驴技能，当我们感到绝望，我们仍然想冷静下来仔细分析，研究，可能是逆向思维，可能是无意中灵感与客户交谈，贫穷的水无路，另一个村庄！
4、销售是一个有因有果的过程，关键核心动作落实到位，销售自然自然
这一概念强调，我们应该正确理解销售的本质，真正理解销售工作的过程。我们不应该希望通过机会主义和暗箱操作来完成业绩，而应该真正落实销售的关键动作（如营销率、终端展示、促销执行等），这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不要急功近利。
5、个人能力有限，团队能力无限
这一观念强调，要通过团队合作和整体力量克服困难，最终实现绩效目标。许多销售人员都有很强的个人能力。当他们在市场上遇到问题时，他们总是潜意识地想依靠自己的能力来“解决”问题，而忽视了通过团队成员的共同努力来实现客户服务的痛苦！俗话说“寸有所长，尺有所短！每个团队成员都有自己的核心优势和能力特征。如果将每个团队成员的优势组合成一个整体优势，那么这一优势的能量就足以克服任何困难！
6、换位思维是有效沟通的唯一法宝
在实际的市场销售过程中，许多销售人员抱怨经销商不合作，总部职能不合作，导致工作特别“困难”，事实上，不仅经销商甚至总部职能部门有自己的立场和思维方式，大多数时候我们需要站在对方的立场考虑问题，这种沟通会有效。例如，如果经销商不执行制造商的促销政策，我们需要反过来考虑这一促销政策是否真的能给经销商带来实际利益。
7、职业道德比较重要
从事销售工作往往会面临很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。在实际的销售工作中，销售“腐败”的例子很多，形式也多种多样！无论各行各业，职业道德都是我们“安定下来”的基础。
8、频繁跳槽是不可取的
众所周知，销售人员的流动性非常大。造成这种现象的原因，一方面是由行业的特点决定的，但更多的是许多销售人员主动频繁跳槽！频繁跳槽的最大危害是心态不好，最终一事无成。
9、以做生意的心态做销售
无论你是出于兴趣还是“被迫”从事销售行业，作者建议我们不要用简单的“工作思维”从事销售工作，而是用“职业”的心态从事销售工作。销售工作虽然辛苦，但也能提高个人能力，销售工作也是最公平的，只要你脚踏实地的付出，也一定会得到相应的回报！以做生意的心态做销售，我们真的会找到销售的快乐源泉。
10、始终保持积极的思维
积极的思维永远不是不可能的，也就是说，当我们遇到似乎不可能解决问题时，我们总是思考解决问题的方法。积极的思维是，当我们遇到所有的“不满”时，我们总是乐观、开放、积极的思维，我们将有一个快乐的销售生活。
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