营销总监会打电话给技术确认
案例背景
经过一周的正常跟进，客户找到了两家制造商，需求可以满足。朋友是当地制造商，联系我是采购，约定本周见面，我带我的客户经理，客户在旅游景点，是海边，心情好，客户来三个人，互相介绍，分别了解采购、技术、营销总监，了解项目背景和一般需求，打开PPT开始解释。
同时，我在观察三个人的表情和反应。因为我以前在电话里沟通得很好，所以我明显喜欢我们，觉得我们很专业。技术人员不时提出一些技术问题，一开始我可以处理，问我先写下来，回复公司技术确认，但我发现他越来越夸张，我感觉不好，说不要等我回去回复，现在回复你，我立即电力公司专业技术人员，沟通，终于完成了。
营销总监时不时出去接电话，很忙。他提到了一些他关心的应用功能，所以他先出去了。PPT沟通结束后，我问朋友和商家的信息，拒绝透露。当我问上线时间规划时，我会说两周左右，问决策流程，让营销总监关掉功能，关掉技术，关掉价格，然后向领导汇报，大概一个小时。拜访结束后，总的来说还是挺顺利的。
在回来的路上，我一直在和我的客户经理讨论这个项目。目前，对我们有利的一点是，采购更倾向于我们。营销总监对我们持中立态度，技术反对我们。有一种明显的错误感，很有可能被朋友腐蚀。不利的一点是，朋友是当地的制造商，还是我们对他们的信息了解太少，此外，客户之间的关系不是很清楚。我决定先把采购发展成内线，了解更多信息。
下车后，看看时间。已经是晚上7点多了。打电话是最合适的。立即拨打采购电话。这里省略3000字。你们都知道。从采购了解到，他们的营销总监仍然有一些重量，职位最高，但涉及信息系统，或参考技术意见，说下周五之前，当地价格低于我们，公司名称告诉我很长一段时间，电话结束，我立即拨打技术电话，直接拒绝，态度不好。因为明天是星期六，不工作，我在家检查朋友的信息，周一回到公司后，我继续寻找采购联系，采购透露，项目可能会紧急，我认为机会来了，找借口说为了确保项目的顺利实施，也实施一些问题，加上我们的领导非常重视项目也想与客户交谈，让他安排时间拜访，很快回电话给我说明天，明天公司会太多。
我和客户经理和领导来到客户这里，或者这三个人，确认了所有的问题，技术显然只是通知会议，有点紧急，开始困难，但另外两个人支持我们，表现太明显了。整体沟通仍然顺利。我补充说，我们的项目很紧急，否则我们今天就决定了。我们的领导今天也来了。商业条件很容易谈论，技术也很紧迫。我们说我们应该先考虑一下。毕竟，你不是当地的制造商。
营销总监说，你先坐在外面，我们先讨论一下。大约30分钟后，他说让我们进去谈生意。上帝，我猜他们应该投票。呵呵，这时，技术借此机会出去打了好几个电话。谈生意极其困难。技术卡死于售后响应时间和扩展成本。晚上7点多，营销总监说明天谈，然后大家都出来了。当我们出来的时候，我们和营销总监聊天。他们经常加班，今晚加班培训员工。我说我们今天不能回公司了。我们今天会找一家酒店住。如果你晚上方便，我们晚上谈谈，担心你明天忙。
营销总监先停下来，然后说没关系。晚饭后，我们匆匆回到营销总监的办公室。他仍然很忙，工作狂。聊了几句话后，他进入了主题。营销总监会打电话给技术确认每一个细节。最后，他说明天你打印出来。让我们通过流程签订合同。我们高兴地回去了。如果这么简单，我就不写了，背面很精彩。第二天我们去发合同，营销总监说我们的价格太空，我们的技术计划不好，决定选择另一个，另一个会过来，我的一天，你妈妈，现在无法形容我的感觉，我和他理论了半个小时，因为他不懂技术，虽然认为我说了一些真相。
我打电话给采购，采购说技术在里面，他刚才知道，后来说他现在处理这件事不方便，现在技术和董事管理，显然和我们，我也理解他，因为他太支持我们了，太明显了。我立即打电话给技术，他直接不接电话，我发送信息可能添加多少，哈哈，短信太重要，写得太好，后来，他也回来了，营销总监让我们回去，我们拒绝，说死也想知道死亡的原因，他说你先出去等等。
过了一会儿，一个穿西装的中年人进来了，登记了，上了二楼。我和领导看了看。呵呵，我让客户经理看看签名。果然是朋友和商人。我们是法人。我们马上去二楼。他们在房子里。我们在门口听。我们听不清楚。也许他们有多好。当他们出来时，他们都很震惊。
当客户把朋友送走时，我们聚集在一起与客户进行理论，技术首先运行，营销总监或听我们说两句话，最后让我们回去，决定不容易改变。说了很长一段时间，我不记得有多久了，领导也叫我出来，出来后我一句话也没说，心不是味道，依靠，所以被抢了。
过了一会儿，公交车来了，领导把我拉上了公交车。如果我没有上车，领导就没有上车。他示意公交车离开。当时他安慰我，我骂技术十几分钟，然后说这样走不动，死了还要动。我先打电话给采购，告诉我很长一段时间，他同情我，说有项目可以为我们做，我说不愿意，他说你和营销总监沟通，我挂了电话，想了十分钟，打电话给营销总监，我还记得，我哭了，说每个人都做销售，这次感觉最沮丧，最不开心，如果产品或公司实力不好，我立即离开，但……营销总监说你是什么意思，再问我是不是和采购怎么样。我说不，我们也不会，但是技术...技术怎么了？我说不，我们不会，但技术。。。技术怎么了？很难说。说出来不好。没关系。你可以说。嗯，他向我们要。我们说没有利润，我们不能给它。后来，我们觉得我们少了。。营销总监说，真的有这样的事吗？但是我们也是同事很多年了，很难说。现在我们已经决定了。你觉得怎么办？不然我会找采购商量。我说好，不管结果如何，我还是很佩服你。交你的朋友也不错，但是很不开心。我真的很尴尬地告诉你这么多。好了，先回去。
骂完之后，我感觉舒服多了。领导在我旁边点亮了大姆的手指。这时，我觉得心里还有希望。真的，在回公司的路上，我一直盯着手机。领导一路安慰我。我在地铁上快到公司了。熟悉的电话来了。我很兴奋，示意我的同事安静。我压着心，保持冷静。我说我们讨论了很长时间，决定明天再讨论，明天给我们结果，让我不要难过。明天一定要尽力帮助我。
艰难的一夜过去了。第二天上午10点左右，我接了电话，说恭喜你。我们决定选择你，但我希望你的价格会降低，否则你不能和公司交朋友。我说是的，这个项目公司不赚钱就得做。我说的是什么？另外，我之前答应说的话保持不变。别担心。他说现在就传合同。项目领导的电子邮件抄送给公司，项目是中等项目。但是这种精神...老板让我们一个人吃饭。
现在想想当年的拼命都骄傲，真的，销售就是这么有魅力！
请先 登录后发表评论 ~