工业品营销研究院:如何成为完美的销售者?
众所周知，现在的营销越来越艺术化。作为销售人员，各种能力要求也越来越高，各方面的素质也是销售人员的一大挑战。如何更好的销售也是我们思考的一个重要课题，尤其是作为工业产品的大客户销售，对销售人员的各个方面都有更严格的要求。因此，如何成为一个完美的销售者，需要我们通过实践不断培养自己。以下工业品营销研究院将讨论以下几点，希望对大家有所帮助！
第一：学者的头脑。销售人员必须深入了解市场营销，如市场习惯、客户生活方式、客户购买价值观、购买动机等。销售人员还必须了解市场营销理论和产业心理学，否则他们将无法成为一名成功的销售专家。然而，销售人员需要有一个优越的判断力，才能让他们的脚朝着正确的方向发展。
第二：艺术家的心。艺术家对事物有敏锐的洞察力，经常以新鲜的眼光观赏和关注常见的风景和人物。如果一个人经常对事物感到惊讶和感动，他也可以说拥有了艺术家的心。只有这样，我们才能找到更多的销售需求，使你的销售更加完美。
第三：技术人员的手。未来的销售人员不能只说不练，否则他们将无法完成自己的工作。销售人员是业务工程师。他们必须对自己销售的产品的质量、性能、易用性、经济性、价格和制造技术有充分的了解。由于市场竞争和需求的变化，销售人员不能只靠嘴吃饭。了解相应的技能并对客户施加一定的技能可以促进销售。
最后：工人的脚。一方面，所谓劳动者的脚意味着健康。如果销售人员总是休假，迟到，缺乏体力，容易疲劳，这种状态绝对不能在如此激烈的市场竞争中冲锋。因此，我们认为销售人员必须有健康的身体；另一方面，我们必须努力工作。坐在办公室打电话发邮件等不及销售机会。销售人员需要走更多的市场，收集更多的信息。因此，要像工人一样勤奋。
完美的销售人员不仅整合和利用思维方面的东西，而且知道如何充分发挥自己条件的最大优势，以促进销售的成功。以上四个方面，加上销售人员的技能、质量等因素，可以使销售更容易。注意销售过程中可能出现的错误，可以使销售朝着完美的方向发展。
案例:周恩来，中国历史上第一个完美的男人
1、前联合国秘书长哈马什尔德在1955年在北京会见周总理后说：“与周恩来相比，我们是野蛮人。”
2、美国前总统尼克松说:“没有毛泽东，中国可能不会燃起革命之火；没有周恩来，就会烧成灰烬。”
3、前苏联总理柯西金对毛主席说：“像周恩来这样的同志是不可战胜的。他是世界上最大的政治家。”最后，他补充道：“它是前天发表在美国报纸上的。”
4、印度印中友协会长表示:“世界领导人，如果能像周总理一样多，世界和平就有希望了。”。
5、肯尼迪夫人杰奎琳说:“我只崇拜世界上的一个人，那就是周恩来。”
6、两弹元勋钱学森说:“很多党外人士说，我们只有认识周恩来才认识中国，相信周恩来才相信中国。”
7、著名地质专家李四光曾说:“周恩来是一个伟大的人物。他胸怀宽广，无怨无悔，交朋友，用人唯贤，关心体贴，为中国团结了一大批人。”。
8、更多的人说：周恩来是中国的典范，是中华人民共和国的代表，是中国的旗帜，是中国人民心中的纪念碑，是中国优良的风格和传统的化身，与人民密切相关的辉煌典范，是人民的好总理，是中国人民的骄傲。
9、李宗仁说：“作为国共和谈的首席代表，周恩来具有远见和辉煌的立场。除了国共两党各自的信仰外，中国的胜利也是理所当然的，只有这样一个杰出的领导人才是合理的！”
10、周恩来死后，联合国降半旗(不是联合国旗降半旗，而是所有联合国会员国旗降半旗)。其中一些国家的领导人不高兴，说：“为什么不给我国死去的领导人降半旗呢？当时，联合国秘书长在联合国会议上发表讲话说：“如果你们国家的领导人能够负责世界上五分之一的人口，但没有孩子，如果你们国家的领导人在海外没有存款，我会降半旗。”
案例解析：
周恩来，一代伟人，给全世界的人留下了美好的形象。虽然我们和他不在同一个时代，也不从事同样的工作。但就追求完美而言，没有区别。无论一个人在哪里，在做什么，他都应该以更高的标准要求自己。美的境界，是一种至高无上的境界，一种崇高的境界。我们不希望达到完美，只要一辈子都能义无回顾，不断追求完美就足够了！巨大的能力和资源隐藏在生活中，追求完美并非遥不可及。我们不可能也不能做到完美，但要有能力追求完美是完全必要的。追求完美，只有起点，没有终点，过程永无止境。而我们在工作和生活中追求完美，一定会在追求完美的生活中获得成功和幸福的生活。
更精彩请看大客户销售：http://www.china-imsc.com/yanjiu3766.html
请先 登录后发表评论 ~