寻找和开发潜在的大客户是销售人员的首要任务
众所周知，在大客户营销中，客户的寻找方法是一个大问题，对销售人员的水平是一个很大的考验。顾客是业务员的衣食父母，没有顾客，业务工作就是＂无源之水，无本之木＂。寻找和开发潜在的大客户是销售人员的首要任务。有很多方法，但法律是不确定的。发展成功的关键在于销售人员能否随时随地．创造性地运用这些方法，以下几点是我们写的一些建议，希望对大家有所帮助。
１．培养敏锐的观察力和正确的判断力。
观察就是利用你的视觉和听觉，多看多听，多咨询别人。销售人员可以通过观察找到许多潜在客户，潜在客户可以分为Ａ、Ｂ、Ｃ三级，Ａ等级是最有希望的买家，Ｂ等级是可能的买家，Ｃ等级是购买希望不大的人。销售人员必须用敏锐的观察力去发现潜在的客户，然后用你正确的判断力把潜在的客户分成廖Ａ．Ｂ．Ｃ三级，记录入本，以备不时之需．
２．连锁反应公式在活化学中。
新业务员经常羡慕老业务员＂关系多，人面广＂，其实他们也是新业务员来的，他们的＂关系＂与＂人面＂这是他们多年努力的结果。任何人的关系都是有限的。为什么老推销员有稳定的客户流？原因是他们相信化学＂连锁反应＂公式，并充分应用于新客户的开发，这就是我们常说的客户转移介绍．
３．养成随时探索潜在客户的习惯。
据我所知，为了销售保险，保险公司的销售人员必须准备六个潜在客户，1：6的比例要求销售人员不断探索新客户，补充客户资源信息，把探索新客户的工作变成习惯，成为日常生活的一部分．
４．每天记录新的潜在客户。
随身准备一个笔记本，只要你听到或看到可能被选中的潜在客户，你就会立即记录下来。即使你参加社交聚会，你也应该仔细寻找新客户，比如学生聚会、生日舞会、校友会、庆祝活动、研讨会等。
以上几点也是发展大客户需要做的最基本的一点。对于大客户来说，我们需要做好我们能做的每一步，让我们的大客户从细节中感受到我们的服务，并真诚地与他们合作。我相信，只要我们努力工作，努力工作，大客户的发展就不会太困难，关键在于我们自己！
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