在市场竞争中,没有创新意识的企业将被淘汰
自中国加入世贸组织以来，工业产品等行业发展迅速，社会不断进步，原有的大客户营销理念和旧的营销方法不能满足21世纪的市场需求，大客户营销理念的创新尤为迫切。企业没有创新理念作为指导，就像人没有意识一样，不知道该怎么办。只有把创新的指导思想提上议事日程，企业才能在变革中成长，在竞争中生存。在市场竞争中，没有创新意识的企业将被淘汰。
1.与时俱进，开拓进取。创新理念最重要的是与时俱进，不断开拓进取。只有与时俱进，才能跟上社会发展的步伐，跟上时代的前沿，发现市场的新需求；只有开拓进取，才能不断前进，不断完善自己，开发新产品，提高竞争力。
2.改变思维定势。无论是企业领导还是企业员工，都必须首先改变原有的固定思维模式。一旦思维形成定势，就会严重阻碍思维的创新。不同的时代需要不同的思维方式。在现代社会，如果我们仍然坚持原始社会的思维方式，提倡男性耕作和女性编织的生产和劳动方式，结果是可以想象的。大家熟悉的头脑风暴，其本质是思维创新训练，让人们改变思维定势，从不同的角度找到解决问题的方法。企业可以遵循这种形式，进行有目的的思维创新培训，从而达到概念创新的目的。
3.建立企业战略的长远目标。现代社会的发展需要把企业的发展提升到一定的高度，我们习惯称之为战略高度。过去，企业更注重短期效益，没有长期规划和发展的目标，企业领导也满足于现状。但今天，必须打破这一概念，取而代之的是企业的长期发展和战略目标，为企业的发展提供准确的定位。只有这样的企业才能取得长足的发展。
4.树立危机意识。金融危机让所有企业和员工都感受到了空间的压力和危机。似乎整个世界在一夜之间变了，让人不知所措。事实上，这是由于企业没有危机感造成的。长期以来，在国家宏观调控下，中国的工业发展一直非常顺利，没有危机感，甚至觉得危机离我们很远。但现在，当危机真正发生在我们身边时，企业惊慌失措，意识到危机离我们不远。此外，危机也来自同行业的竞争，可以说是企业面临的最大危机。树立危机意识，使企业能够更好地关注市场变化，根据市场需求开发生产新产品，更好地满足市场需求，从而提高企业的竞争力。
5.行动迅速，不等不靠。在计划经济时代，企业可以依靠国家，即使没有产品也不会饿死。但在市场经济时代，这样的企业只能饿死。市场经济时代需要自力更生的企业，需要快速行动的企业。任何企业都需要对市场变化做出快速反应，迅速行动，抓住市场商机；推出适应市场需求的产品，只有这样才能提高企业的竞争力。
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