临门一脚怎么做
在签约交易的关键时刻，我们不仅要做好交货期，还要做很多工作。那么，我们应该做些什么呢？我们应该如何处理这个链接？
1、临门一脚怎么做，首先要克服心理障碍
首先，让我们分析一下为什么销售人员会有这样的心理状态。因为你很担心，也很害怕。这是销售人员的一种心理障碍。你珍惜到目前为止所有的工作，担心坏名单会失败，所以你开始避免它。但有一件事你不是很清醒，应该是时候趁热打铁了，但你没有勇气。所以首先要克服这种心理状态，找到一种方法来采取这一步。
当客户突然感到放松时，问题基本上消失了。在这种情况下，买卖双方都会有暂时的空白。这时，销售人员应该说，“陈总，该签合同了”；客户应该说，“既然没问题，那我们就签吧。”。但你几乎不可能指望客户这么说。其实很多客户都是在这个环节流失的。在这种情况下，销售人员不能让他离开。所以，你要主动想办法，因为你在卖。对你来说，只有一个客户，而不仅仅是一个客户。所以在这种情况下，你不能把他放回去，但你不能抓住他说：“别走，这件事还没有解决。”但要顺理成章，抓住技巧趁热打铁，还要有针对性。
2、在临门一脚的重要阶段，我们需要适当提出建议
在适当的时候建议客户是非常重要的。到时候，我们应该大胆建议他。当然，这里说的是建议他买，不是说这个词不变，不能说：“这个客户，我们几乎谈过，我建议你现在就买。”这样说太不讲究技巧了。如果客户想拒绝你，那也是一句冷冰冰的话。相反，你根本没有退路。让我们先来看看在什么情况下建议他购买。
客户有两个信号：
行为信号
前面说过，客户有异议，但最后你帮他解决了，大家都松了一口气，心情放松了，这个时候开始注意了。客户有一种放松的感觉，没有一开始那么紧张。具体表现如何？
首先，他坐在椅子上，背靠在上面，翘起二郎腿，整个人都没有把你放在眼里。心想，“我是一个客户，有什么事你围着我转，钱在我的口袋里，我想买谁的产品买谁的产品”。当时他心情很好，但现在他突然站起来，不再靠在沙发上，身体向你的方向倾斜。
第二，他跟你说话的时候，把座位拉到你面前，好像要拉近你们俩的距离。
第三，过去，你讨好顾客，说好话，甚至给顾客送香烟和茶。这时，顾客从口袋里拿出香烟给你，这意味着顾客基本上没有意见，不得不决定买。
但客户仍然有点犹豫，认为“我很容易买到，我考虑的是售后服务”。客户的这些行为，都是主动接近你，这证明了客户必须下定决心。此时，你也应该抓紧时间接近客户：“哦，你的香烟很好，我的香烟可能更好，来吧，抽这个。”之后，每个人都进入了主题。
有时候，超出决策权的人会对你表现出友好的态度。例如，当他们的老板决定时，他们会在你家里买。当经理来做这件事时，他首先想到的是他应该把事情做好，不要把事情搞砸。既然他联系了你，他就应该彼此接近。你让他把事情做得更漂亮。他回去做生意。
语言信号: 讨价还价
这时，客户又告诉你，“除了这个价格，你们这批货还能给我什么？这时，他认真地和你讨价还价。他想花最少的钱买最好的东西，所以他想要任何好处。“这个可以送我，那个可以送我，你给我什么？”最后，真的没有办法。“这个售后服务可以免费增加一次吗？”。因为里面有一些交换的性质，这种事情也可以采取另一种技巧。
如果你说，“我现在不能决定你的要求。我们向领导请示。如果我们努力给你，你该怎么办？”客户会说，“只要你向领导请示，给我做这件事，我们就会立即全额付款。”这些话是客户经常说的。因此，一开始，我们的销售人员应该留出一些空间。你留下的空间越多，对你就越方便。你留下的空间越少，对你来说就越困难。
作为一名销售人员，超出领导批准范围不知道，往往在这个最关键的地方，因为这个问题没有为客户解决，客户不高兴，他不买，他离开了。当事情发生后回顾过去，最好给他，你自己买东西给他，你这个月的计划完成了，不能因为小损失啊。
其他信号
语言信号还包括客户与您讨论交货时间、客户询问保修、保险问题等。这些都是证明他基本上没有意见的信号，但他仍然不确定。
心理学认为，当他准备付钱时，他会犹豫。在这个时候，如果有人能站出来推他，他就会成功。因此，在这种情况下，如果你想抓住他，你必须使用一些交易技巧。
3、临门一脚的重要阶段:在交易阶段，要注意风险防范意识
交货时钱还没到，也是经常遇到的。顾客急着要货，来了以后把支票放到你这里，他给你钱。众所周知，“同城”支票不是钱，银行里有交换时间。在这种情况下，你不能放货。合同中必须有这样一个条款，叫做付款到发货，否则大家都不高兴提起诉讼。付款到发货，这是生意上常说的一句话，这种风险一定要提前消除，在与客户交谈时不要躲闪闪。
企业对维修部件需求的预测通常较差。因此，大量的维修部件将被保留，而一些部件可能没有，使客户的关键设备“停止使用”，导致客户对供应商的不满。“交付”中讨论的所有问题也适用于备件。无论需求水平如何，企业都必须更加努力地预测维修部件的准确性。基于对客户的理解，销售和市场数据都非常有价值。
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