项目销售PSM交易控制系统
项目销售PSM交易控制系统是一个特殊的控制窗口，从项目销售过程控制系统的其他要素收集单个项目的所有信息，并进行综合评价，告诉项目销售经理项目阶段、客户阶段、项目销售成功率等信息。项目销售PSM交易控制系统不仅可以显示单个项目销售项目，还可以显示整个企业的项目销售。
项目销售和流程控制系统的其他要素详细介绍了单个项目的客户信息收集、项目销售流程准备、项目销售流程目标、项目销售人员技能等内容，但似乎不能满足项目销售经理控制的要求。对于项目销售经理来说，他不仅需要了解项目的细节，还需要掌握单个项目的项目销售进度和企业的整体项目销售。在掌握整体和个体项目销售项目的情况下进行分析，发现企业项目销售中存在的异常情况，并找出相应的解决方案。此外，还可以根据各项目的进展情况，预测未来的项目销售业绩。如果项目销售经理想要实现这些控制功能，他们必须使用项目销售过程控制系统的第三个要素：项目销售和过程控制
解决方案项目销售和控制系统的基本工具-阶段成功率图。对于不同阶段的项目销售项目，我们最终获得项目销售项目的可能性，即成功概率，是不同的。在实施电话邀请之前，项目销售项目的成功率为零。随着项目销售流程的逐步推进，项目销售项目的成功率也逐渐提高。
项目型销售项目完成项目立项阶段时，项目型销售项目成功率为10%。
项目型销售项目完成初步接触阶段时，项目型销售项目成功率为20%。
项目型销售项目完成设计院突破阶段时，项目型销售项目成功率为25%。
项目型销售项目完成甲方技术突破阶段后，项目型销售项目成功率为30%。
当项目型销售项目完成商业突破阶段时，项目型销售项目的成功率为50%。
项目型销售项目完成项目评估阶段时，项目型销售项目成功率为75%。
项目型销售项目完成合同谈判阶段时，项目型销售项目成功率为90%。
项目型销售项目完成签约交易阶段时，项目型销售项目成功率为100%。
一个好的团队需要一个好的控制系统。要把握好每个系统的环节和特点，才能有效把握各方的控制！
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