工业产品营销研究所提出五个误解
对于任何企业来说，营销团队的建设都需要精心挑选，每个企业都有自己的选择标准。但话说回来，如何选择最适合自己企业的人才呢？我们不能完全主观地看到这一点。盲目强调经验本身并不是一个明智的选择。在谈论今天的主题之前，我们的工业产品营销研究所提出了以下五个误解。各企业在材料选择上或多或少会出现以下问题，希望引起企业的关注。
首先，以经验为标准。一些企业喜欢选择一些经营丰富的人才。使用经验丰富的人才可以在短时间内创造效益。然而，经验丰富的人才会受到经验的限制，容易抵制公司的制定和管理流程。这些人对企业的忠诚度会很低。
二是项目型销售总监的偏好选择。材料选择标准完全根据主管领导的个人价值观来判断。性格细腻的领导喜欢选择性格稳定的下属，性格开放的领导喜欢选择性格外向的下属。这并不是团队内部人才之间的匹配和合作。
第三，选择人才标准。部分企业招聘项目销售人员；具有市场规划和运营能力，能够协调客户管理，控制市场成本，制定产品推广计划等。这是招聘项目销售人员的条件，显然是招聘项目销售总监的条件。事实上，一个优秀的项目销售人员不需要是一个全面的人才，只要他有一定的专业知识。期望一切都能理解，不如一样精通。
第四，以教育水平为标准。为了提高价值，一些企业在选择项目销售人员时，划定了大专以上甚至本科以上学历的最低线。教育只代表一个人受过教育的程度，而不代表这种能力的大小。项目销售人员的成长取决于学习态度、进取精神、自身人才的投资等因素。低教育并不意味着你不能成为一名优秀的项目销售人员。
第五，选择企业未来发展的蓝图。企业选择是根据当前的实际情况进行选择；还是根据企业未来的发展蓝图进行选择？一些企业认为，在选择人才时，他们必须为未来的发展储备人才。这正是对招聘人才的误解。企业在什么阶段发展，需要什么样的人才。过于先进，一个是人才的浪费，另一个是会导致现有人员的低眼睛。
结合以上问题，在组建项目型销售团队时，应遵循以下五个原则：
第一个原则：团队至上。工业产品行业的项目销售基本上提倡“精英至上”的理念。一些中小企业的生存基本上依赖于一些项目销售精英来支持这种情况。这些项目销售精英占有特殊地位。他们可以强迫企业脱离企业的管理体系。这与“团队至上”的想法不相容。
凭借多年的工作经验，项目销售精英创造了优异的项目销售业绩。然而，这类项目销售人员对企业的威胁也很大。这类项目销售人员拥有客户资源，其损失将对企业的生存和发展构成威胁。
企业在聘用此类人员时，应注意；不得因重用所谓人才而损害团队利益。项目销售精英在企业的起步阶段发挥着重要作用；然而，在企业进入发展期后，这些人才的缺点和缺点就显现出来了。
企业内部的稳定和快速发展，应抛开“个人英雄主义”的理念，走团队至上的道路。团队协助可以弥补单个项目推销员能力的不足，团队可以形成联合力量。以保持企业的竞争优势。团队至上，强调相互帮助，稀释个人角色。项目推销员的损失不会对企业造成太大的伤害。
第二原则：部分责任制。以部门为独立考核单位，使各部门形成相互竞争的局面。制约和促进企业内部部门之间的相互促进。企业内部管理存在相互制衡的问题。员工之间，部门之间相互合作，相互竞争，相互制约。这种管理可以相互平衡。如果某个部门的地位过于特殊，或者对企业的贡献率过高，管理真空就会出现在这些部门。让这些部门超越公司的管理制度。企业经营容易出现偏差。
第三个原则：新旧搭配。每个公司的营销团队门项目销售人员总是有旧的、新的、旧的经验和熟悉的产品，新的激情和士气。在组建团队时，试着匹配新的和旧的项目销售人员。让它们互相弥补，互相促进。这可以保持团队的活力。
新老搭配时，要注意避免新老项目销售人员之间的隔阂，也要注意避免老员工的负面影响影响新员工。倡导相互学习的氛围。
第四个原则：根据岗位确定人员。将项目销售的基本流程切割成几段，每段安排不同的项目销售人员。企业产品项目销售呈装配线运营。每个项目销售部门都有自己的工作能力要求。选择合适的项目销售人员。
例如，机电产品的项目销售可以将项目销售过程分为信息收集-储备接触-方案设计-技术交流-方案确定-项目评估-合同谈判签订-跟踪和售后服务八个部分。这八个板块使一个项目销售人员能够操作和控制整个过程，不可避免地对其能力和质量有很高的要求。如果建立一个项目组，每个项目销售人员控制其中一两个板块，就更容易发挥自己的优势。这可以将项目销售人员分为：信息员、谈判专家、技术专家、售后服务专家等。而这四个不同的岗位对其工作能力、素质甚至性格都有不同的要求。信息员要求性格细腻，思维细致。谈判专家要求性格外向，反映敏捷。技术专家需要丰富的技术知识。服务专员要求豁达、耐心、细心。
选择不同类型的项目销售人员，重点关注具体的工作岗位和工作内容。选择人才的主要标准是是否合适，而忽略了其他因素。
第五个原则：等级提升。建立项目销售人员之间的等级制定。项目销售人员可分为三个级别和九个级别。例如，主任级、经理级和主任级。每个级别可分为一、二、三个级别。每个级别的待遇与基本工作之间存在差距。建立等级制度的原因是：
一是肯定各项目销售人员的工作能力和结果。二是员工相互竞争，保持活力。第三，给员工上升的空间。让新老项目销售人员有努力的目标。
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