大客户销售管理复杂
1、大客户购买频繁或单次数量多大客户喜欢通过集中购买购买生产经营必需品，并与供应商签订长期间歇性供应合同。从这个角度来看，我们不难从商业客户群中找到大客户。 2、大客户销售管理复杂首先，增加新业务、合
1、大客户购买频繁或单次数量多
大客户喜欢通过集中购买购买生产经营必需品，并与供应商签订长期间歇性供应合同。从这个角度来看，我们不难从商业客户群中找到大客户。
2、大客户销售管理复杂
首先，增加新业务、合并和收购可以随时改变客户的需求和数量；
其次，大客户采用集中、直接购买生产原材料或经营必需品的方式。大客户还将询问多家销售企业。熟悉市场环境和市场后，大客户有更多的机会与卖方讨价还价；
最后，随着产品技术的日益复杂，更多的部门和人员将参与大客户的采购决策。
3、大客户采购的集中度很强
大客户经常召开行业供应商会议进行集中采购。首先，供应商集中在行业内，有利于统一的价格调整。其次，他们可以讨论一些个性化定制的要求。第三，控制上游供应商的运输，限制竞争对手的产量。
4、大客户服务要求很高
大客户的服务要求很高，涉及面广，体现在财务支付要求、供应周期和运输要求上。大客户的生产流程要求严格，质量要求高，售后服务也更受关注。一般来说，售后服务的质量直接纳入企业供应商评价体系，作为重要指标进行考核。
5、建立长期关系是大客户的首要采购意愿
由于采购工作频繁，采购管理制度化，生产供应保障严格，大客户希望供应渠道相对稳定。因此，大客户在采购时往往表现出长期考虑的迹象，甚至要求供应商进行长期合作思维。当然，大客户的意愿是供应商想要的，但它实际上是一把双刃剑。如果他们掌握不好，很可能会导致供应商对客户销售的恶性循环。
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