上海大众汽车“桑塔纳”已经销售了20年,这是一个神话
1、不以产品为主，以项目实施为重点。 在过去，我们认为一个好的产品可以持续10年或20年。一个典型的例子是，上海大众汽车“桑塔纳”已经销售了20年，这是一个神话。今天，我们发现产品时代已经过去，
1、不以产品为主，以项目实施为重点。
在过去，我们认为一个好的产品可以持续10年或20年。一个典型的例子是，上海大众汽车“桑塔纳”已经销售了20年，这是一个神话。今天，我们发现产品时代已经过去，产品不能长期引导市场。然而，项目是市场的主导地位，以项目的形式销售，是市场上工业产品营销的首选。
2、市场竞争价格越来越低，企业转向价值突出，避免价格战。
在工业市场上，很难想象如果没有价格竞争，许多中国企业在市场竞争中可以依靠什么优势，因为产品质量和性能与外国公司非常不同；同样不可预测的是，如果中国企业在“抢劫”中熟练使用的“价格战”失败，那么，一些企业在抵御竞争风险时是否会变得脆弱呢？然而，许多现代企业已经摆脱了仅仅依靠“价格”来争夺市场的局面。然而，许多现代企业已经摆脱了仅仅依靠“价格”来争夺市场的局面。随着时代的进步和概念的更新，中国工业企业积极参与国内外竞争，在这种总体趋势下，价格战逐渐演变为价值，只有盲目依靠价格战市场“战略”，避免价格战，转化为价值，中国工业企业才能真正在国内外市场占有一席之地。
3、工业营销渠道的设计越来越受到重视
许多工业企业已经开始专注于营销渠道的设计和建设，并建议企业尽可能强调短渠道的设计和开发。这给了我们一个强烈的信号，即工业企业开始逐渐进入新的成本和思维阶段。
4、缺乏信任是工业产品销售的最大障碍。
对于大多数工业企业来说，营销的重点是如何“赢”客户，而不是长期“拥有”客户，以避免大量老客户的流失，新客户无法维护，严重影响企业的绩效。长期拥有客户的秘诀是建立信任，以公司信任为基础，深化个人信任，最终成功地与客户成为亲密的朋友，长期拥有客户。
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