工业产品行业营销整合方式
工业产品行业的营销整合方式是以客户为中心，用“4E”战略取代传统的“4P”战略：
1、掌握消费者的真实情况
这是正确实施营销整合的先决条件。通过大量的研究，掌握消费者的消费心理特征和消费行为特征，了解他们的生活习惯、购买方式、消费特征、娱乐等细节，以及他们的日常消费产品和品牌类型，探索消费者的真实消费者需求，开发合适的产品，并以合适的方式推广。
2、了解市场的发展阶段
不同的市场和不同的发展阶段，会影响企业营销整合的实施，因为在不同的市场发展阶段，面临不同的市场环境，这些外部条件对企业的经营有很大的影响，如当前的消费品市场环境和几年前，自然不能采取以往的推广方式来实现当前的营销经营。
3、了解竞争对手的情况
竞争对手的状况也是一个非常重要的外部条件，不同的竞争条件也会影响企业的整合和运营。从某种角度来看，营销整合应该随着竞争对手的变化而变化，如竞争对手的实力非常强大，资金非常强大，这将迫使企业的营销整合适应。
4、了解产品/行业的运营特点
了解产品/行业的运作将有助于企业更有针对性地进行营销整合。不同的产品/行业对整合模式有不同的要求。例如，药品和食品是两种完全不同的产品/行业，相应地需要不同的整合模式，有些手段不能通用，因此具体的产品/行业的具体治疗更为重要。
5、掌握媒体的特点
不同的媒体对于不同的产品或行业，或在不同的推广阶段，其应用方式和重点是不同的，所以在营销整合中，我们必须详细分析什么媒体形式适合当时的市场条件。而且媒体也在不断发展，以前不合适的媒体现在可能正好合适，这就要求企业了解媒体的特点和应用条件。
6、掌握各种营销推广手段的特点
渠道推广、消费者推广、媒体广告、户外广告、公关活动和事件活动，在应用中具有不同的特点和适用条件，每种形式的应用，效果不同，同一形式在不同的市场环境中也有不同的应用，因此对于营销整合，必须在战略指导下正确选择合适的推广形式，而不是全部使用，只是盲目的“组合”，根本没有战略性，也是对资源的浪费。
7、分析企业可利用的资源状况
企业的资源条件是营销整合的必要条件。如果企业资源无限，只要策略正确，就不需要整合。事实上，在现实中，资源是每个企业面临的一个重要问题，营销整合的发展是在战略指导下合理有效地配置企业资源，提高资源利用效率，实现企业的发展目标。因此，在进行营销整合时，必须分析企业能够提供的资源，并在允许的条件下进行各种形式的整合。
8、制定正确明确的策略
在企业充分了解上述方面的前提下，需要正确、清晰地规划营销策略，包括总体策略、市场定位、产品研发、渠道建设、促销策略、沟通策略和各种阶段性策略，作为营销整合的指导思想。
9、完成正确的营销整合
经过以上大量详细的分析，到最后的营销整合阶段，其实是很自然的。前面的工作准备得越充分，营销整合就越容易，因为企业已经掌握了实施营销整合所需的所有条件，对如何整合完全有信心。关键在于营销整合的真正困难在于“整合”的理念是否正确，具体的实施方法并不是最难解决的。
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