不能低估广告在工业产品推广中的作用
广告是指非人员的展示和推广活动，由特定投资者支付。广告在工业产品营销中的作用不如消费品明显，一般不会出现广告量与销售增长关系特别明显的现象。但我们不能低估广告在工业产品推广中的作用。正如科特勒所说，“一些工业公司的广告支出严重不足，无法提高用户的知名度和认可度。在售前争取消费者的能力时，他们低估了公司形象和产品形象。
1、大众媒体:
由于工业营销往往以特定的行业企业为目标市场，工业营销似乎与大众媒体无关，如电视、以大众为目标受众的报纸等。事实上，这并不是绝对的。工业产品市场的需求是“延伸需求”。归根结底，这种需求是从消费者对消费品的需求中延伸出来的。例如，兽皮商将兽皮卖给制革商，制革商将皮革卖给制鞋商，制鞋商将皮鞋卖给批发商，批发商将皮鞋卖给零售商，零售商将皮鞋卖给消费者。皮革制造商之所以想买兽皮，是因为皮鞋制造商想买皮革，归根结底是因为消费者想去零售商那里买皮鞋。这是一条双向连锁反映的市场链。因此，作为一家前端工业产品制造商，其“客户”实际上是“多头”，其市场也是“多元化”，研究触角应该更深、更广。杜邦、3M等公司都是世界著名的工业材料制造商。他们的营销人员在很多方面都像消费品人员一样深入家庭用户和应用一线。例如，一家外国企业开发了一种有益于健康的无糖甜味剂，其目标是大型食品制造商。起初，这种甜味剂的销量并不好，企业决定推动终端推广中端。企业在电视上以“虽然你不能用他，但你必须知道他”为主题做广告，唤起人们的健康意识，销量大幅增长。一般来说，大众媒体适合大型企业做企业形象广告。
2、行业期刊广告：
在用户或行业期刊上做广告是工业营销中最常用的广告方式。企业应认真研究出版物能够最有效地实现目标市场用户，并有效地传达信息。
3、宣传手册：
企业编制印刷精美的宣传册，直接发送给用户邮件。通过宣传手册传达企业所做的、产品型号、功能特征等信息。
4、视听材料：
随着计算机的日益普及，越来越多的企业开始制作多媒体CD来推广企业或产品。工业产品，特别是复杂设备的销售，使用多媒体技术可以让用户更直接、更清楚地了解企业和产品。
5、网上宣传：
在做出工业产品采购决策之前，往往会有一个信息收集的过程，越来越多的人习惯于利用互联网收集信息。企业通过建网站、做广告等方式在网上全面宣传自己。
6、标志图形：
设计代表企业的标志和图形来宣传企业，树立企业形象。例如，在城市的重要地区可以建立带有企业标志和图形的广告牌，以展示企业的实力和风格。例如，在上海外滩等地方建立企业标志广告牌，联想是企业必须非常强大。
7、工业企业POP：
随着计算机的日益普及，越来越多的企业开始制作多媒体CD来推广企业或产品。工业产品，特别是复杂设备的销售，使用多媒体技术可以让用户更直接、更清楚地了解企业和产品。
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