工业产品行业三种广告传播形式
一般来说，工业产品的营销和传播不会像快速消费品那样铺天盖地地做广告。这只是提高认知度的必要条件。然而，仅仅是认知而不是声誉是相对空洞的。让我们简要介绍一下认知度、声誉度以及声誉度对工业产品营销的重要性。
一、认知度和美誉度的概述
认知一般是指每个人都知道它(产品、公司、等)的程度。).它主要侧重于快速消费品行业的使用，客户在购买快速消费品时更注重对产品的第一反应和感受。在工业产品营销是最低层次的理解，客户知道我们的产品，服务，只有一些简单的理解，客户对我们的产品和服务没有太多的感觉，只是同质化产品，下次会使用产品，会介绍朋友缺乏保证。
美誉度是指对其(产品、公司、等)的评价。).当客户称赞我们的产品和服务时，他们会为我们的产品和服务增加声誉，客户会很高兴使用我们的产品和服务。而在下一次购买中，顾客也会考虑到我们，他们也会在身边和朋友之间传播，形成无声的广告，口碑不胫而走。由于工业产品购买金额、周期等因素的影响，客户不得不关注产品的声誉。
二、声誉对工业品营销的重要性——信任的前提
在竞争激烈的时代，几乎任何企业都知道认知的重要性。但除了认知，还要知道“好”的名字，也就是美誉度。工业产品营销不同于快速消费品营销。快速消费品营销侧重于认知度，而工业产品营销侧重于声誉；声誉是指消费者对企业没有任何尝试的赞扬。在工业产品营销领域，我们主要关注声誉，声誉是对其（产品、企业品牌等）的良好评价。
知名度可以在短时间内获得，但不能持久；声誉是最难获得的，它必须超出用户的期望。因此，在塑造工业品牌的过程中，我们应该首先知道如何扩大知名度，然后在知名度的情况下扩大知名度，并将这两点结合起来。
新上市的产品要先让消费者认识你，再让别人认识你，喜欢你。达到消费者认知后，早期广告要及时改变广告创意，此时就是为了获得好感而做广告。认知时间过长是没有用的。海王的广告是一个很好的想法，但海王做广告不知道是为了好印象还是认知，简而言之，广告一年多，海王被认知；玩了两年多，只是知道这是什么产品，但不知道产品给消费者的核心利益是什么。再举一个例子，我们知道恒源祥在1993年做了一个广告，叫做“恒源祥、羊、羊、羊”。这个广告做的是一个认知广告，在很短的时间内就达到了认知。为什么？因为它是高频重复。但恒源祥也有一个问题，人气达到后应该做好，但它没有，或者“恒源祥”、“恒源祥”继续被认可。如果只是从企业本身的角度来推广，而不是从相应的产品群体来考虑，那么传达给消费者的都是企业自夸的东西，而不是与消费者联系的情感。这样消费者就无法产生品牌好感，企业品牌必然缺乏美誉度。
工业营销的特点决定了声誉的重要性，如工业营销通常项目交易周期长，销售金额大，客户购买更小心，只有企业营销有声誉，“信任”才能进一步确认，项目才能达成交易。它可以使客户实现双向沟通，提高客户的善意到信任，也是传播公司品牌价值的一种特殊手段。
三、工业产品行业三种广告传播形式
1、技术传播。技术传播通常以专家论证会、技术研讨会、成功案例共享、客户会议、展览等形式出现，然后将技术文件制作成产品宣传材料进行专业传播。
2、媒体传播。工业产品的媒体传播一般选择专业媒体，如钢铁信息、化工时报等。工业专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台。因此，许多专业媒体广告非常稳定，竞争也不是很激烈。然而，专业媒体广告不可能像消费品那样成交量大，受市场影响。
3、形象传播。这种传播通常以公共关系和赞助的形式出现。对于工业品牌来说，企业品牌代表产品形象。因此，随着市场竞争的加剧，许多工业产品企业会选择在新产品上市时使用形象传播手段来突出企业的产品质量。
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