工业产品行业的高投资和高技术内容需要从价值的角度实施营销策略
现在有一种观点认为价格竞争是最有效的市场竞争形式，甚至是百战不殆的商业武器。持有这种观点是非常危险的。适度的价格竞争是市场兴奋剂，而非理性的价格竞争甚至价格战是抑制剂。目前，一些工业产品行业的价格战也开始逐步升级，陷入混战。价格过低不仅会使企业难以承受，还会损害客户的长期利益。利润过低不利于行业的技术进步和市场繁荣。工业产品行业的高投资和高技术内容需要从价值的角度实施营销策略。我们认为以下四个方面值得注意：
1．根据“大营销”的概念，企业应做好12个P的营销组合：战术4P1产品、价格、渠道、促销；战略4P-探索（营销研究）、分割(市场细分)、优先(选择目标市场)、定位；营销技巧2P-权力或政治，公众舆论或公共关系；加上人员，包装2P。显然，过度关注价格的营销可能会忽略其他更重要的层次。
2．价格竞争可以换取市场份额，但不能换取品牌忠诚度。“谁升起，谁就是太阳”这句话很有哲理。名牌要有稳定的价格形象，价格过低只会损害名牌形象。从国外品牌进入中国市场的美好情况来看，他们基本上都是以高价切人。即使近年来一些品牌降价销售，也不会像国内企业那样赔钱赚钱，最多也不会暴利。单纯用价格战换来的市场份额，就像吸入无氧空气一样，对身体没有帮助。同时，这种市场份额也是一种非常不稳定的市场份额。
3．今天的消费时代已经进入了个性化消费、服务消费、品牌偏好和情感消费的时代。人们对价格的敏感性逐渐下降，企业营销武器库应该在这方面储备更多的武器。例如，中国人对家电的选择更多地集中在品牌、性能、质量、规格、款式和服务上，而不是价格上。有些行业的价格竞争甚至完全无效。例如，传统的大型百货公司，无论公开毛利率销售有多低，都无法与批发市场、仓储商店、会员商店等新的商业形式竞争。这里的问题不在于价格，而在于商业形式的调整。
4．创新，只有创新，才是赢得竞争的关键。美国人以创新取胜。如果她仍然在家电、汽车和电子产品上与日本展开价格战，我认为很难打破“日本第一”的神话。幸运的是，她选择了创新，在信息高速公路的无竞争领域发展，所以她远远落后于其他国家。日本人模仿加小创新，短期抄捷径颇有收获，但缺乏后劲。中国企业善于模仿和跟风。正如有人所说，采用“流行管理”。这种流行经营最容易形成“双输”竞争。中国企业创新能力不足是一个常见问题。即使是一些优秀的企业也缺乏持续创新的能力。目前，在技术创新、产品创新、服务创新、营销网络创新、经营理念创新、组织创新等方面有很多事情要做。越来越多的生产者和经营者开始意识到，技术发展和技术创新是企业争夺明天工作的前提。迈克尔根据迈克尔根据波特的观点，企业只有两个持久的优势，一个是低成本，另一个是差异化。差异化来自创新，也是低成本、更具竞争力的优势。日本的固执是以低成本与欧美竞争。虽然它在短期内取得了成功，但东南亚的“四小龙”、“四虎”的成本低于日本企业，日本的优势开始转移到东南亚。与东南亚相比，中国更容易获得成本优势。东南亚的低成本优势开始转向中国。虽然美国没有低成本优势，但它保持了强大的创新能力，在差异化方面形成了无与伦比的优势。上述链条关系值得中国企业界警惕。
价格VS价值，一字之差，却是天壤之别。价格与价值有对立和互补的关系：首先，价格只停留在产品和战术层面，价值是影响品牌增长的关键因素。价值是因为，价格是果实，价格只是价值的货币表现，随着价值的变化而变化。将价值引用到营销层面，是哲学意义的升级，也是突破价格战的有力武器。 注重价值提升的营销策略是企业真正获得核心竞争力的好方法，也是企业在市场基础上建立最强竞争优势的正确途径。它帮助企业找到消费者认可的价值，实现与时俱进、适应消费者需求的功能与情感价值的高度融合，是不断创造价值的能力。
请先 登录后发表评论 ~