如何培养和控制渠道提供商来有效地推广我们的产品
1、当项目价格定位时，价值化过程
“这个项目值得做吗？“这个问题是所有企业在销售时都要考虑的问题。只有这个销售项目能给企业带来利润，企业才会有努力的动力。影响企业在项目销售中获得利润的最重要因素是项目本身的价格太高，没有给客户带来太多的回报，项目的可行性也会受到很大的阻碍。因此，在做项目时，要特别注意价格思维到价值思维的环节。
2、在设计项目流程时，渠道的便利过程
在项目销售中，渠道设计可以是企业生命线的建设。在工业市场，营销渠道仍然是产品流向最终用户的主要渠道，但工业市场不同于消费品市场，它有自己的特点。在渠道设计中，要注意客户购买的便利性，最大限度地发挥客户的转让价值，方便顺畅、管理和控制。渠道建设直接影响项目价值的传播效果。一般来说，渠道越短，越有利于项目价值的有效传递。
3、项目进行时，与高层互动信任感的提升过程
与高层互动，建立信任是项目销售交易的关键，赢在信任中是最重要的环节。要注意分析企业关键人物和决策者，了解关键人物的影响图，知道如何得到关键人物的支持，才能与高层互动，建立信任。这样，项目就会顺利进行。
4、营销策略和实施中应注意的问题
以项目为核心的4E理论:
在价格策略方面，我们的价格定位如何？如何制定渠道价格政策？如何防止价格恶性竞争？如何设置扣分，控制渠道成员维护价格秩序？
我们如何在营销策略上启动市场？切入点在哪里？如何赢得热点？如何在渠道中实施推广，确保我们的产品大力销售？如何运营特许经营连锁店（当然，这种方式值得验证）？如何实施终端推广？
在选择渠道时，如何选择我们的渠道？我们选择加入连锁店吗？它什么时候开始实施？如何实施特许经营连锁店的有效管理？我们选择现有的流通渠道还是创新？如何实施它？如何培养和控制渠道提供商来有效地推广我们的产品
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