销售快速消费品和大型工业产品有几个区别
根据我个人的实际经验和对大型产品的了解，以下是对工业大型产品的一些个人看法，以吸引玉石。 销售快速消费品和大型工业产品有几个区别:
一、 从产品营销渠道来看：
快速消费品的推广模式主要是渠道（例如：方便面）。然而，大型工业产品的销售模式主要是直销。（例如：大型中央空调系统）
二、 分析产品金额：
单次快速消费品的数量相对较少，客户做出决定的速度相对较快，因此几乎可以一次完成；然而，工业产品往往少数万，多数千万，客户做出决定的周期相对较长，往往需要多次沟通才能下订单。
三、展望市场规模的前景：
快速消费品市场基本上是公众，覆盖的群体相对较广，其中大部分主要是日常消费品。然而，工业产品基本上是一个特殊的群体，覆盖的群体相对单一，但市场前景相对广阔。据1980年统计，在美国，零售市场销售每美元的商品，批发和工业用品市场销售3美元．物贸9美元。由此可见，有一支强大的推销员队伍，人们不容易看到，在工业用品推广的战场上作战。他们正在处理巨大的市场。也就是说，工业用品销售人员的活动涉及到企业的重大经济问题，他们应该花足够的时间和精力做好工作。由于责任极其重要，一些工业用品销售新手经常在沉重的精神压力下感到“喘不过气来”。一个正在销售电子显示器的年轻人收到了一个价值300多万元的车站候车室购物计划。因为没有玩大钞的经验，他晚上睡不着，整天担心完成不了任务，连腿脚都不听，所以不能平静地过正常的生活。
四、 从采购的复杂性来看：
客户在购买快速消费品时，往往更直接，程序不复杂，（例如：到超市），但工业产品采购往往不仅需要预算计划，而且客户非常谨慎，采购决定往往不是一个决定，而是由一群人做团队讨论选择，不是突然，周期往往很长。
五、 研究客户采购决定的内容：
客户在购买快速消费品时，往往只满足产品的基本属性和功能，更关心价格或促销；在购买工业产品时，往往考虑更多的因素，如：产品是否满足自己的需求，能解决当前的困难，产品售后服务，产品的成本性能是否合适？产品对我们公司的好处或好处是什么？我们和他和公司之间的关系是什么？
六、从销售人员推销该产品的角度进行详细规划：
快速消费品的销售相对简单，因为客户不太重视销售人员，他们关注品牌、质量和价格，因为在客户看来，产品同质，可以选择更有竞争力的产品，；然而，工业产品的销售对销售人员的要求相对较高，不仅需要了解销售技能，还需要技术、产品知识、客户关系等，这需要销售人员建立足够的信任感。
因此，在大型工业产品的销售中，我们应该非常重视其产品本身的特点。只有了解工业产品是销售的基础，是销售的真正开始，是促进销售努力的基石。
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