大客户营销实用秘诀:如何与不同的人打交道?
不同的客户，因为不同的个性，所以销售人员应该注意与他们打交道的方式；或者由于不同的民族习俗，销售人员应该注意避免一些敏感的话题；或者由于不同的宗教信仰，销售人员应该注意避免一些宗教问题。
简而言之，不同的客户有不同的处理方式，这要求销售人员具有较强的沟通能力，能够处理不同类型的客户。那么，销售人员在与不同的客户打交道时应该注意什么呢？如何与不同的客户打交道？这是优秀销售人员必备的基本技能。
大客户营销实用秘诀：如何与不同的人打交道：作为一名多年的销售人员，我在这方面也有深刻的教训。最后，总结我对失败案例的教训，供销售人员分享和参考。首先，看看下面的图片，处理不同的人：
大客户营销策略之一，对直截了当的人要诚实委婉
与直截了当的人交流，首先要诚实，他们是值得信赖和尊重的人。如果你对他们有虚伪的怀疑，他们往往会产生强烈的厌恶，他们也会在脸上表现出这种不满，扩大你们之间的心理距离。
提示： 典型的销售语言：
销售员：“××先生(小姐)，很多年前，我发现了一种完美测试某件事价值的方法，那就是看它是否经得起10倍的测试。例如，你可能会投资于住宅、汽车、衣服、珠宝或其他给你带来快乐的事情，但有一段时间后，你肯定能回答这个问题：你现在愿意为这个产品支付比过去多10倍的价格吗？就像你今天上了一门课程，帮助你增加你的个人形象和收入，或者投资某种产品来改善你的健康一样，你所付出的是值得的。在我们的日常生活中，在我们认为我们享受了一些好处之后，我们愿意付他10倍的钱？你说是吗？”
二要委婉。直截了当的人做事不灵活，言辞不灵活，往往会让一些人陷入尴尬的境地，所以和他们交往时要注意婉转。当你看到内外人口无遮拦，尖锐攻击时，你应该用适当的方式转移主题，或者保持沉默，赞美它，并巧妙地引导它。内外的人都是心地纯洁、刚直无私的人，不应该因为他们曾经“刺伤”过你，就关心他们，对他们生气。
小贴士：忠诚的屈原，刚直无私的包拯，是这类人物的典型代表。
大客户营销策略二，对处世练习的人要有礼貌有礼貌
与这种形式的人物沟通应该是礼貌和正直的。虽然生活实践的人表面上是随和的，但内心讨厌粗鲁、仇恨邪恶、粗鲁和不合理的人不能与这些人交朋友。与他们沟通，注意谨慎，把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，必须进入尺子，忘记。
提示：洞明世事诸葛亮，谦虚自律的曾国藩，是这类人物的典型代表。
典型的销售语言：
“××先生（小姐），在生活中，有很多推销员有足够的理由和信心说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有的推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个不可抗拒的事实，没有人会对我说不，当客户对我说不，他没有对我说，他们对他们未来的幸福和幸福说不。如果你今天有一个产品，客户真的很想拥有它，你会让你的客户找任何理由和借口对你说不，因为一些小问题吗？所以今天我不会让你对我说不！”
大客户营销策略第三，对处事圆滑的人要有板有眼
与这种形式的人交流，要有板有眼。与圆滑的人合作，要清楚地示意他们，告诉他们产品给他们带来的好处。在这种做法的指导下，他们可以被诱惑。
提示： 典型的销售语言：
推销员:你觉得这门课能持续多久？你认为你将来能赚多少钱？
顾客：1000万！
销售人员:未来五年赚1000多万，你愿意花多少钱来提高这些能力？
顾客：××？（10万）
销售人员:如果不需要10万，我们只需要5万。假如不需要5万，只需要1万？不需要1万，只需要4000元？假如现在报名，我们只需要2000元，你觉得怎么样？可用20年，一年100元，一年50周，一周2元，平均每天0元、3元。0.3元/天，如果你连0.3元/天都不能投资，你应该来上课。你同意吗？
大客户营销策略第四，表里不同的人要灵活灵活
与这种形式的人物沟通应该灵活。因为他们有一套嘴和一套心，他们不能不听他们说什么，也不能完全相信他们说什么。
提示： 典型的销售语言：
顾客：“价格太贵了。”
销售员：××先生(小姐)，有时候引导我们以价格做出购买决定是不完全正确的，对吧？没有人想在一个产品上投入太多的钱，但有时投资太少，这也是一个问题。如果你投资太多，你最多会损失一些钱，但如果你投资太少，你会损失更多，因为你购买的产品不能给你带来预期的满足。在这个世界上，我们很少发现我们可以以最低的价格购买最高质量的产品，这是经济和社会的真理。有时在购买任何产品时投资更多也是值得的，对吧？假如你同意我的观点，为什么不多投资，选择质量更好的产品呢？毕竟选择普通产品带来的不是你能满足的。当你选择更好的产品带来好处和满足时，价格就不再很重要了。你这么认为吗？”
如何沟通，使用什么策略，使用什么方法，说什么内容，根据当时的情况灵活灵活，不能被他们的“精彩的讨论”迷住，进入死胡同。与这些人沟通的主要任务是根据信息的各个方面分析他的真实内心，然后对症下药，巧妙地指导他。
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