B2B企业如何自救、增强抗风险能力的经验和技能
疫情下，为了遏制病毒蔓延，人们足不出户，政府先后发出通知，推迟复工。今年春节，不仅线下业务错过了春节的机会，很多上市公司股价下跌，遭受了重创，B2B企业也面临着生死存亡的挑战。被迫延长假期意味着企业无法正常开展业务，收入为零，多停工一天是一场危机。面对实际困难，B2B内参、工业互联网鹰会、东方富海、国内知名投资机构B2B电商平台企业、IT办公设备运营商-小熊U租赁，推出在线直播课程，邀请东方富海合作伙伴陈立伟、小熊U租赁创始人、CEO胡佐雄分享经验，教授B2B企业如何自救、增强抗风险能力的经验和技能，帮助企业抗击疫情，渡过难关。
一、从投资角度看疫情对2B行业的影响。
结论：总体积极，但两极分化会加剧
1、加快企业数字化进程(办公协作、视频会议、在线教育等)；
2、疫情短期影响后，产品体验和价值创造最终竞争；
3、B2B电子商务自2019年以来，行业的两极分化将加剧。2020年是一个分水岭，第一梯队将处于领先地位。(现金流能力、管理能力、线上线下闭环服务能力、终极产品体验能力、文化塑造能力等。)
二、对2B创业者的建议
(一)短期内
1、安全复工:最重要的是实时掌握员工的健康状况，充分强调保护自己和家人的重要性。最好坚持打卡网上健康状况。钉钉和企业微信都开通了这个功能，这个时候保持“组织的温度”同时，为现场办公人员提供口罩是公司保护员工权益的基本要素；
2、快速重新审视业务目标:管理团队对疫情修订年度预算，业务指标可根据实际情况动态调整，做到心中有数。
3、现金流管理：千方百计增收节支，特别是节支，必须保证在没有收入的情况下，有6个月以上的现金流储备。如有必要裁员、搬家，现在就行动起来。如果没有TS或明确的意图，建议推迟融资工作，但请务必及时与早期接触的投资者沟通公司的调整措施和业务状况。密切关注地方政府和园区的补贴政策，积极争取物业免租减租，减少一切不必要的开支。(融资来源:银行债务融资、小熊U租赁融资)
4、制定详细可行的远程办公计划：合理使用各种协作工具，调动和发挥同事的主观主动性，努力高质量地完成既定的工作任务。远程办公的关键是细化一级目标，简单实施目标和监督机制，否则基本上是“放羊”。
5、构建商业模拟器：人不能闲着，切实加强全员培训，构建商业实战模拟器，分组PK、考核、奖惩、训练。
6、做好应收款的回收工作：密切做好售前、交付、收款等基础工作，积极与客户和合作伙伴沟通，体现专业敬业的工作态度。
7、全员营销、在线营销闭环：在新客户扩张有限的情况下，重点关注老客户的在线维护、更新和增加购买；快速运行在线营销闭环，形成在线营销的标准化行动，根据新形势重新优化业务流程。
8、锻造企业文化的坚韧核心：非常时期是重新审视公司使命、愿景和价值观的难得机遇，也是建设公司强大的企业文化核心的关键时期。为此，我们需要有一个详细的实施行动计划。
9、一对一关心员工心理波动：专人（部门）负责关注同事的心理健康，公司管理和各部门领导需要加强在线与员工沟通的频率，使全体员工保持良好的精神和工作状态是下一阶段快速发展的基础。
(二)从中长期来看
1、极致的产品体验和极致的服务能力建设；
2、高频准确把握客户需求和产品价值创造能力；
3、团队应对外部变化的快速反应机制和重构能力。
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