估值超过10亿美元的独角兽公司
估值超过10亿美元的独角兽公司经常受到资本的追捧。投资者希望找到下一家独角兽公司。对独角兽的投资不仅可以带来巨大的回报，还可以摧毁投资机构。
我之前分析过B2B领域有25家独角兽公司以及31家非独角兽公司，我的分析重点是公司的早期阶段，试图总结其共性。
我从一些流行的商业框架中提取了一些特征来衡量相关的初创公司。这25家独角兽公司的结果如下：
三个基本特征
1、巨大的潜在市场空间
所有独角兽公司都想征服一个潜在的市场。他们的产品需要有足够的用户群，或者对用户有很大的价值。“潜在用户” × “价值”需要超过10亿美元。
估计新的创业理念和新市场背后潜在的市场规模是非常困难的。分析B2B市场尤其困难。什么是真正的用户？产品对它们的价值是什么？这些问题需要通过早期的市场增长驱动力(Traction)、案例分析，用户访谈找到答案。
绝大多数的独角兽公司都在颠覆传统市场，包括生活(酒店、住房)、数据库、交流、旅游(出租车、汽车)。HR，文件共享……
2、创新型产品
每个独角兽公司的产品至少在一定维度上进行了创新。例如，人力资源 SaaSWorkday集成了简单而重要的功能(Dropbox、Evernote)，新的用途(Linkedin，Yelp)。除了这些公司的创始人和早期用户，大多数人很难找到这些产品的创新。
3、创造竞争优势
这是最难分析的特征之一。当然，复制一家初创公司很容易，但独角兽公司可以创造不同于其他竞争对手的核心竞争力。随着公司规模的扩大，它已成为一个强大而可持续的竞争障碍。
独角兽至少有两种类型的障碍：
网络效应/社区效应
技术壁垒
独角兽中最常见的竞争优势是网络效应和社区效应。Pinterest, Shopify, Twitter, Uber, AirBnB, Slack 和 Linkedin都有很强的网络效应或社区，这是一个很难复制的优势。
其他公司凭借难以复制的技术获得优势。假如你有很强的技术优势，在直销中也很容易成功。Workday, Domo, New Relic Palantir拥有难以复制的技术能力，主要依靠直销获取用户。
十个不同的特征
独角兽除上述三个基本特征外，在以下十个方面都有不同的表现：
1、市场动态:开拓新市场(或被忽视)
2、市场动态：进入高度竞争的市场
3、站在风口上
4、聚焦在科技“发明创造”(invention)
5、明显的价值主张
6、市场路线清晰
7、没有强大的买方市场实力
8、卖方没有强大的市场实力
9、竞争优势不公平
10、混合模式(B2C2B，B2B2C)
每个独角兽公司都有不同的特点，没有一个特点是独角兽必须具备的。以下重点分析2、5、9、10点特征。
市场动态/竞争
根据市场动态分类，独角兽公司有两种：
许多公司都想在竞争市场上解决同样的问题
在新兴或被忽视的市场
大多数独角兽公司都处于竞争激烈但没有绝对优势的市场。比如Slack，Uber，Domo，Shopify和Dropbox。
其他公司发现了不具竞争力的市场，发现了目前市场上B2B网站建设公司无法解决的需求，如Palantir，Square，Twitter，Airbnb，SoundCloud，LinkedIn 和Yelp。
作为一名投资者，很难判断市场竞争是否过于激烈。如果一些公司想在某一领域解决同样的问题，了解竞争对手的情况是非常重要的。
明显的价值主张
一些独角兽b2b订单系统公司的价值主张非常明确，比如Square(用手机支付信用卡)，DocuSign (你不需要面对面签订合同)。也有一些公司在初创时期的价值主张不太清楚，比如Twitter，Airbnb，Uber，这类公司的价值主张通常在规模化之前就确定了。
我们可以看到Workday等更传统的B2B公司， Domo 与Docusign相比，B2C2B公司或其他混合模式公司(Twitter, Airbnb 而优ber)的价值主张更加明确。
竞争优势不公平
有人认为创始团队必须有一定的关系和背景来帮助公司快速发展，但从列表中的公司可以看出，并不是所有的创始人都有完美的简历，Palantir创始人Peter Thiel ,Slack Stewartt创始人 Butterfield (他也是Flickr的联合创始人)的起点确实比较高，但这些名声和关系并不是他们成功的直接原因。
混合模式
本文调查的50%以上的独角兽公司属于混合模式。包括B2C2B 、B2B2C或B2D2B模式。有些公司把用户当作产品来获得广告(Pinterest)，有些人利用现有客户吸引更多用户(Dropbpx)，或者两者兼而有之(Twitter)。许多开发人员工具(New Relic 和 MongoDB)也利用“消费者”或者开发者获取新用户，最终应用到用户所在的公司。
总结独角兽公司的配方是不可能的。这些公司对行业问题有深入的了解，并能够提出飞跃的解决方案。了解这些特点是非常有用的，无论你是想创业还是想投资一家初创公司。
一般来说，瞄准一个明确的大市场，了解如何创造可行的产品和商业模式。是什么让你在市场上有所不同？你有竞争对手没有的优势吗？确保你的产品能够抵抗竞争。
文章来源:199IT
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