上游:传统渠道生活几何?

2023-05-19 08:59:51

在时代的变化和进步中，渠道呈现出不断更新的姿态。在黄金珠宝行业中，当前的渠道新姿态就是近两年备受关注的B2B平台。

上游:传统渠道生活几何？

可以说，黄金珠宝的传统营销渠道是由制造商、批发商、经销商和零售商长期建立的分销渠道。在这个渠道中，各级卖家可以因为良好的市场反应而获得一定的市场利润，这也支持了传统分销渠道的繁荣和畅通，因为利益分配的相对平衡。

随着珠宝市场的发展，出现了许多黄金珠宝互联网电子商务平台，如珠宝供应商、黄金E、珠宝易等，主要是B2B平台。与此同时，也出现了一些现场直播、微信业务、电视直销等类型的销售渠道，许多制造商开始使用不同的方法来开发和控制新的渠道。

科技改变了人们的生活方式，伴随着企业渠道和营销在商业中的根本性变化。“实体经济互联网”此后，它极大地促进了实体经济，也给产业链的一些环节带来了影响“灾难”。

2017年下半年，记者从四川省成都市一家二级批发商处了解到，近两年二级批发市场受到严重影响，导致二级批发商市场份额急剧下降，下降幅度达到30%甚至更高。造成这种现象的原因无非是以下两个原因，一是整个市场陷入困境“冬寒期”，销售疲软；二是受到行业互联网平台的冲击。

成都一家二级批发商承认，未来二级批发商的生活将更加悲伤。虽然它不会直线下降，但这种传统的二级批发商模式不能满足新经济发展形势下的需要。他们不会等待死亡，正在布局未来的转型升级方向——重点打造区域零售珠宝品牌。

不仅成都，全国各地的珠宝市场也受到了很大的影响。

创新:B2B平台迎来春天

对于过去两年出现的B2B平台来说，占据市场客户资源的速度是惊人的。这种B2B平台具有强大的活力和优势，如解决历史库存高、周转不快、传统采购困难、成本高、产品更新快、风格陈旧等行业固有的共同问题。

酒也怕巷子深。珠宝圈，尤其是渠道建设“巷子”它通常被理解为人们长期坚持的习惯或传统的思维方式。这种模式历史悠久，难以理解“连根拔起。”

众所周知，终端零售店在珠宝行业有固定的供应商，这是一种长期建立的关系。

终端零售商和供应商之间的关系不仅仅是一种商品交易关系，还有财政支持关系——供应商可以直接向零售商授信，允许合作多年、合格的零售商以支付部分资金的形式获得比全额资金更多的产品，这不仅可以信用，而且可以延长账户周期。与许多新的B2B平台相比，它们可能无法满足终端零售商的刚性需求。这种传统渠道的运作模式使得传统的批发形式仍然占据主流。

此外，就珠宝类别的采购而言，钻石镶嵌和其他珠宝的采购周期一般为三个月左右。当第一批购买或大量购买这些珠宝时，一般零售商会亲自去深圳水贝进行选择。终端珠宝店的老板通常依靠眼睛购买。看完商品后，他决定是否购买。除非是补货，否则有固定的型号和款式，否则终端零售商将直接在那里B2B网上商城系统在平台上下单，补货。